元旦前夕，江蘇省淮安市中小學(xué)生迎來(lái)了一份特別的新年禮物——150輛宇通校車。這批校車的投運(yùn)，將大大緩解當(dāng)?shù)?萬(wàn)多名農(nóng)村學(xué)生上下學(xué)的交通壓力，為孩子們帶來(lái)安全便捷的校車服務(wù)。

    此次淮安交車也為宇通2012年在校車市場(chǎng)的出色表現(xiàn)做了一個(gè)完美收官。據(jù)了解，2012年1-11月宇通累計(jì)銷售6957臺(tái)專用校車，其中，長(zhǎng)頭專用校車實(shí)現(xiàn)銷售5350臺(tái)，占據(jù)了國(guó)內(nèi)該類型校車市場(chǎng)約40%的份額。這些驕人的成績(jī)背后，正是宇通校車2012年不斷進(jìn)取、追求卓越的創(chuàng)新成果。

中國(guó)校車地圖

    最貼心的應(yīng)用創(chuàng)新：校車360°安全系統(tǒng)解決方案

    在今年2月15日的首屆中國(guó)國(guó)際校車展上，宇通攜三款專用校車產(chǎn)品亮相，并發(fā)布了安芯校車智能管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)能有效加強(qiáng)校車的日常運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)管理。同時(shí)，宇通還在此次展會(huì)上率先推出了集安全產(chǎn)品、安全管理、安全教育及無(wú)憂服務(wù)四位一體的校車360°安全系統(tǒng)解決方案。據(jù)記者了解，宇通校車360°安全系統(tǒng)解決方案的發(fā)布，是我國(guó)校車生產(chǎn)企業(yè)首次推出校車問(wèn)題系統(tǒng)解決方案，不但進(jìn)一步確立了宇通校車系統(tǒng)解決方案提供商的領(lǐng)先地位，也推動(dòng)了更多客車企業(yè)跳出產(chǎn)品制造層面上的窠臼，致力于成為校車解決方案的提供商。

宇通ZK6662DX校車外觀

 正因?yàn)橛钔ㄔ谛＼嚿a(chǎn)與運(yùn)營(yíng)上的豐富經(jīng)驗(yàn)，繼德清、西藏、龍口等地之后，越來(lái)越多的地方選擇宇通校車，對(duì)校車的實(shí)際應(yīng)用也提出了更高要求。在市場(chǎng)上，宇通將融合了多地成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的校車360°安全系統(tǒng)解決方案，與采購(gòu)校車的各地方政府、教育機(jī)構(gòu)分享，并根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況對(duì)校車運(yùn)營(yíng)主體提出專業(yè)建議。從單一地提供高品質(zhì)產(chǎn)品，到為客戶分憂解難、提供系統(tǒng)性的解決方案，宇通的貼心服務(wù)得到了廣大客戶的肯定和歡迎。

    最給力的研發(fā)創(chuàng)新：首輛新國(guó)標(biāo)校車、小鋼俠相繼上市

    5月1日，專用校車安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，包括《專用校車安全技術(shù)條件》（GB 24407—2012）和《專用校車學(xué)生座椅系統(tǒng)及其車輛固定件的強(qiáng)度》（GB 24406—2012）兩項(xiàng)強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。5月16日，在北京國(guó)際道路運(yùn)輸車輛展上，宇通按照新國(guó)標(biāo)高要求打造的ZK6726DX3型幼兒專用校車亮相，成為國(guó)內(nèi)首輛新國(guó)標(biāo)校車。8月，宇通ZK6559DX系列校車上市，車身僅5.5米，是國(guó)內(nèi)首款持B照即可駕駛的含骨架新國(guó)標(biāo)專用校車。

    無(wú)論是ZK6726DX3型幼兒專用校車，還是“小鋼俠”，新國(guó)標(biāo)要求的配置應(yīng)有盡有，如校車標(biāo)志燈、停車信號(hào)牌、經(jīng)過(guò)軟化處理座椅和隔板、后圍安全門、車內(nèi)急救箱、行駛記錄儀錄像監(jiān)控系統(tǒng)等，全車各處的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)都以保證駕駛員和學(xué)童的安全為出發(fā)點(diǎn)，最大化地提高車輛安全性能，無(wú)論是主動(dòng)安全與被動(dòng)安全配置，還是人性化與智能化配置，都處于行業(yè)領(lǐng)先水平。在其他廠商新國(guó)標(biāo)校車尚處在設(shè)計(jì)研發(fā)階段時(shí)，宇通已經(jīng)率先進(jìn)入新國(guó)標(biāo)時(shí)代。

    最暖心的公益創(chuàng)新：20輛宇通校車開往春天

    今年3月，中央電視臺(tái)新聞?lì)l道聯(lián)合中國(guó)兒童少年基金會(huì)和中國(guó)人口福利基金會(huì)共同推出大型新聞公益活動(dòng)——“開往春天的校車”，在行業(yè)內(nèi)率先引起了宇通的積極響應(yīng)。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，宇通在此次公益活動(dòng)中共捐出了總價(jià)值500萬(wàn)的20輛長(zhǎng)頭專用校車，分別送往廣西、新疆、貴州、甘肅等地，起到了很好的帶頭作用，成為首家參與“開往春天的校車”公益活動(dòng)的車企。

    這批“開往春天的校車”3月底從鄭州宇通公司出發(fā)，滿載著對(duì)兒童的關(guān)懷與愛護(hù)之情開赴受捐地區(qū)：3月29日，10輛愛心校車抵達(dá)廣西三江侗族自治縣，解決當(dāng)?shù)刂行W(xué)離家遠(yuǎn)學(xué)生的上學(xué)出行難問(wèn)題；4月5日，首批4輛愛心校車抵達(dá)烏魯木齊；4月6日，兩輛愛心校車抵達(dá)貴州銅仁；4月10日，兩輛愛心校車送達(dá)甘肅定西。

“開往春天的校車”在新疆塔什庫(kù)爾干塔吉克自治縣

    此外，在中小學(xué)生安全教育日、六一兒童節(jié)等重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，宇通客車在北京汽車博物館、工人文化宮舉辦“多1°用心，多1°安全”的交通安全體驗(yàn)日活動(dòng)，呼吁全社會(huì)關(guān)注中小學(xué)生的交通安全問(wèn)題，普及安全知識(shí)，提高安全意識(shí)和避險(xiǎn)能力。在宇通的示范帶動(dòng)作用下，越來(lái)越多的客車企業(yè)也開始以不同形式加入到公益行動(dòng)的行列，形成一股勢(shì)不可擋的公益熱潮。

    最務(wù)實(shí)的營(yíng)銷創(chuàng)新： 安全產(chǎn)品+成熟模式，打造市場(chǎng)利器

    今年2月4日，90輛宇通校車交付安徽天長(zhǎng)市；5月7日，10輛宇通校車開進(jìn)廣東東莞市；5月18日，60輛宇通校在江蘇吳江正式啟用；8月2日，59輛宇通長(zhǎng)鼻子校車終結(jié)晉城無(wú)校車的歷史；8月31日，70輛宇通長(zhǎng)鼻子校車交付安吉，實(shí)現(xiàn)了湖州市所轄區(qū)縣校車全覆蓋；9月3日，22輛宇通校車駛進(jìn)遼寧省本溪滿族自治縣；9月11日，10輛宇通“小鋼俠”交付湖南長(zhǎng)沙……一系列令人稱羨的市場(chǎng)表現(xiàn)，成就了宇通業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。

    為什么宇通能夠在校車市場(chǎng)一次次領(lǐng)跑？除了依托業(yè)內(nèi)首家“國(guó)家級(jí)技術(shù)中心”的強(qiáng)大實(shí)力，與市場(chǎng)需求共進(jìn)不斷推出全新校車產(chǎn)品之外，在校車營(yíng)銷推廣中，宇通自上而下地構(gòu)建起立體營(yíng)銷體系：在市場(chǎng)銷售中，宇通更是總結(jié)德清、西藏、龍口等各地校車運(yùn)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)，形成了多套針對(duì)不同目標(biāo)區(qū)域特點(diǎn)的校車運(yùn)營(yíng)模式，特別在客戶選車階段，宇通選擇量身定制、量體裁衣的方式，建議最適合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的專用校車車型，同時(shí)對(duì)校車駕駛員進(jìn)行了科學(xué)的駕駛操作指導(dǎo)，徹底解決客戶購(gòu)車的后顧之憂。