為代理商提供融資支持———

　　當(dāng)哈瓦那街頭滿街跑宇通的時(shí)候，宇通客車（600066.SH）也從“古巴模式”中看到了美好的前景，并希望通過向出口代理商提供融資支持來推廣這一模式。定于9月10日召開的宇通客車臨時(shí)股東大會(huì)，將對(duì)這一議案進(jìn)行審議。

　　據(jù)了解，宇通客車今年上半年實(shí)現(xiàn)出口2.6億元（人民幣，下同），比去年同期增長了25倍，尤其是在與中國航空技術(shù)進(jìn)出口總公司（下稱“中航技”）的合作中，宇通成功向古巴出口客車400輛，總價(jià)值2.4億元，這是迄今為止我國客車行業(yè)最大的一筆海外交易。

　　目前，我國汽車出口的目的國主要集中在東南亞、拉美、中東、非洲、東歐、中亞等不發(fā)達(dá)地區(qū)，這些地區(qū)的買家風(fēng)險(xiǎn)和國家政治風(fēng)險(xiǎn)較大，一旦形成賒欠，追回應(yīng)收賬款的難度和成本都難以評(píng)估。在出口古巴的過程中，宇通選擇了與中航技合作，由中航技用其自有資金先行墊付對(duì)宇通的購車款，從而提前回籠貨款降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

　　宇通客車臨時(shí)公告稱，為最大限度地避免風(fēng)險(xiǎn)，公司擬推廣出口業(yè)務(wù)的古巴交易模式，鼓勵(lì)通過提供融資的出口代理商進(jìn)行出口，根據(jù)出口貿(mào)易慣例，公司將對(duì)提供融資的出口代理商承擔(dān)一般保證的擔(dān)保責(zé)任。但要求，被擔(dān)保的出口代理商向銀行所融資金必須用來購買宇通的產(chǎn)品并且直接支付給宇通，同時(shí)還要求被擔(dān)保代理商為宇通提供反擔(dān)保。

　　對(duì)此，廈門大學(xué)法學(xué)院林秀芹教授認(rèn)為，宇通此舉有利于加速資金周轉(zhuǎn)，一般保證和反擔(dān)保的實(shí)施可以有效地降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。