[2013道路運輸展]一汽客車范立偉：三大優(yōu)勢凸顯發(fā)展?jié)摿?/h1>

作者:　　信息來源:中國交通報 杜愛萍　　　　發(fā)布日期：2013-06-05

　　在2013道路運輸車輛展上，一汽客車攜最新改進型客車和校車產(chǎn)品參展，其中一汽CA6100SFD1型小學生專用校車獲得“2013年度最佳校車獎”。

一汽客車市場策劃經(jīng)理范立偉

　　據(jù)一汽客車市場策劃經(jīng)理范立偉介紹，今年前四個月，一汽客車在公交和團體市場均有出色表現(xiàn)，增幅達15%左右，基本與預期一致。今年，一汽客車的全年目標是4500輛、挑戰(zhàn)目標是5000輛，下半年重點在東北、華北、華東三大區(qū)域的公交車和校車市場，包括6—8米中途客車，主要是村村通系列，還有一些小型輕客，主要在二三線城市。

　　在范立偉看來，雖然一汽客車在行業(yè)中算不上“一流”，但其所具備的優(yōu)勢凸顯一汽客車的發(fā)展?jié)摿Α?/P>

　　首先是基地優(yōu)勢。一汽客車已經(jīng)布局了三大戰(zhàn)略基地。一是在東北地區(qū)，重點有大連和長春兩個市場。二是在西南地區(qū)，以成都為核心，這里是一汽集團大的戰(zhàn)略市場，也是一汽客車的戰(zhàn)略市場。三是在華東地區(qū)，這里的市場需求量比較大，圍繞無錫的汽車市場重點開辟公交和客運市場。

　　范立偉告訴記者：“現(xiàn)在三個基地統(tǒng)一進行研發(fā)，如果一個車型在華東地區(qū)需求較大，就把這個產(chǎn)品發(fā)到華東地區(qū)生產(chǎn)，如果常熟的市場需求廣泛，就放到常熟生產(chǎn)。未來，我們還會進行營銷整合，成立銷售總公司，統(tǒng)一銷售。”

　　其次是網(wǎng)絡優(yōu)勢。目前一汽客車有70余家客車經(jīng)銷商，一汽也會鼓勵經(jīng)銷商扶持商用車，最終實現(xiàn)代理為主、直銷為輔。“我們的銷售隊伍可能只有幾十人，但我們的代理商網(wǎng)絡遍布全國各地，每家經(jīng)銷商兩個人，70多家就是140多人，這有利于減少我們的人力成本?！狈读フf，代理商可以不斷維護當?shù)氐目蛻絷P系，從維護客戶角度看也很便利。

　　再次是技術優(yōu)勢。近年來，一汽集團持續(xù)加大研發(fā)投入力度，包括客車、轎車、卡車三大板塊，均由一汽集團技術中心統(tǒng)一研發(fā)，包括未來車型規(guī)劃、現(xiàn)有車型完善等。一汽在福建龍安建有一個專門的實驗基地，現(xiàn)在投入的一些客車新產(chǎn)品，都在這里做一些公共設施方面的實驗，推向市場后產(chǎn)品周期會更長。還有總成資源，包括發(fā)動機、變速箱等，有一些是專門為客車研發(fā)的。

　　范立偉表示，一汽客車將利用現(xiàn)有平臺，包括產(chǎn)品平臺、營銷網(wǎng)絡平臺，著力提升營銷能力，用造車理念和實際行動踐行企業(yè)社會責任，不斷為大眾出行提供更加安全舒適的解決方案。