在日前北京國家會議中心舉辦的“2012北京國際道路運輸、城市公交車輛及零部件展覽會”上，除了宇通、大金龍、中通客車等國內(nèi)的主流客車企業(yè)參展外，美國納威司達、藍鳥等國外參展商隆重登場，開始新校車研發(fā)競賽展示，并展出了IC品牌的兩款經(jīng)典校車。

　　而在同期舉行的第63屆中國教育裝備展上，一汽客車有限公司正式推出三款校車，包括9米長頭校車、7.5米長頭校車和7米平頭校車。

　　而在剛剛結(jié)束的第十二屆北京國際車展上，納威司達宣布將擴大其與中國卡車制造商安徽江淮汽車股份有限公司的合作范圍，雙方將在商用車領(lǐng)域開展新的合作：為中國市場設(shè)計、開發(fā)、制造和分銷校車。

　　一直聚焦中重卡領(lǐng)域的東風商用車公司也推出了其最新開發(fā)的EQ6600S4D長頭校車，意在該細分領(lǐng)域展開新的攻勢。

　　中外車企為何競相逐鹿校車市場?在納威司達中國區(qū)總經(jīng)理陸昕眼中，未來中國校車年銷量有可能達到10萬輛，這一數(shù)字相當于美國市場的4倍。如果一切期望成真，那么中國將無疑為美國校車企業(yè)帶來發(fā)展的“第二春”。

　　新版《專用校車安全國家標準》(下稱“校車新國標”)已于5月1日起正式實施，中國公路學會客車分會副秘書長佘振清告訴法治周末記者：“我們之前對校車市場的估計有些樂觀，國家近期相繼出臺的《校車安全管理條例》、校車新國標、《專用校車生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品準入管理規(guī)則》一系列法律法規(guī)，一定程度規(guī)范了校車市場及運營制度，但對于市場銷售而言，卻并非利好?！?/P>

　　爭搶市場

　　這是一組所有客車企業(yè)都曾計算過的數(shù)字：目前中國有9000萬名學生兒童需要乘坐校車，專業(yè)校車的市場容量將超過100萬輛，每年的更新需求也將達到15萬輛。如果每輛校車價格以中間值30萬元來計算，乘以100萬輛，那么得出的數(shù)據(jù)是3000億元，加上保養(yǎng)維修及其他費用，全國校車市場總規(guī)模將不會低于4000億元，這對各校車生產(chǎn)、運營企業(yè)來說是一塊巨大的蛋糕。

　　“哪怕未來納威司達的校車產(chǎn)品在中國市場所占份額只有10%，其數(shù)量已經(jīng)遠遠大于我們在全球其他市場的銷量?！标戧空J為。

　　這些數(shù)字令以藍鳥和納威司達為代表的外國校車生產(chǎn)商義無反顧地向中國市場狂奔，也讓越來越多的客車企業(yè)加入到校車的“爭奪戰(zhàn)”中。一個典型的事例就是，在今年2月舉辦的首屆中國校車展中，就有22家客車生產(chǎn)企業(yè)拿出了自己的校車產(chǎn)品。

　　“事實上，目前的校車技術(shù)也都大同小異，在產(chǎn)品趨同的情況下，誰的產(chǎn)品最先進入市場，誰就掌握了主動權(quán)，客戶資源目前對校車生產(chǎn)企業(yè)至關(guān)重要?！痹谥写罂蛙嚾温毜捻椖拷?jīng)理對法治周末記者表示，現(xiàn)在國內(nèi)校車市場是客車企業(yè)競爭最激烈的地方。

　　在2011年年報中，宇通公司特別將產(chǎn)能問題列為“公司目前存在的主要問題”，新的校車基地正在建設(shè)之中。對此，宇通相關(guān)人士表示，2012年宇通將根據(jù)實際情況對校車產(chǎn)能進行優(yōu)化調(diào)整，確保供應(yīng)充足。

　　此外，廈門金龍客車也在關(guān)注其校車業(yè)務(wù)板塊的一舉一動。據(jù)了解，廈門金龍客車已專門設(shè)立了校車運營部門，同時金龍客車內(nèi)部的其他職能體系都會參與協(xié)調(diào)校車業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　營銷策略

　　兩家美國車企亦在積極布局中國市場，而他們無一例外采用了這樣的策略：先通過整車進口的方式打入中國市場獲取知名度，同時物色合作伙伴抓緊項目落地，實現(xiàn)國產(chǎn)化。

　　納威司達自2010年9月便宣布與江淮汽車合資生產(chǎn)中重卡和發(fā)動機項目，進入中國市場。但由于審批環(huán)節(jié)的種種限制，納威司達的入華步伐一拖再拖?！拔覀円呀?jīng)決定先以技術(shù)許可方式與江淮合作生產(chǎn)校車，因為技術(shù)合作不需要政府審批?！标戧肯蛎襟w透露。

　　納威司達這樣做的目的只有一個：加快校車入華步伐。

　　而美國第二大校車制造商藍鳥校車正抓緊時機走在納威司達的前面。5月16日，藍鳥公司總裁兼首席執(zhí)行官霍菲爾向媒體透露，中國合作伙伴將在近期浮出水面。

　　加快國產(chǎn)化的背后，是美國校車企業(yè)主動放下身段，與國內(nèi)客車廠貼身肉搏，而國內(nèi)廠商也紛紛加緊布局。

　　“目前，國內(nèi)校車市場中70%的產(chǎn)品約為6至9米的校車，均價在15萬元左右，國內(nèi)有的客車企業(yè)甚至能做到7萬至8萬元，但它們并不是我們的假想敵。國產(chǎn)化后，我們直接對標的產(chǎn)品還是宇通?！标戧空f。

　　據(jù)了解，目前宇通客車在專用校車市場的占有率已近半壁江山。宇通公司為法治周末記者提供的數(shù)據(jù)顯示，今年1至4月份，國內(nèi)累計銷售校車(含6米以下)已達8490輛，占同期國內(nèi)客車總銷量的11.86%。宇通1-4月份累計校車銷量2734輛，占行業(yè)大中輕型校車總銷量的32.2%，占行業(yè)大中型校車(不含6米以下)總銷量的37.6%。

　　宇通公司在面對來自國外的競爭者時，頗顯淡定，在回答記者問題時，宇通公司表示：“從電子化、信息化，新技術(shù)的應(yīng)用上，國外的企業(yè)不一定比中國企業(yè)快。至少目前還沒看到它們用互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)來運營、參與這種情況。”

　　“客車行業(yè)就一直是自主品牌的天下，生產(chǎn)的校車也是性價比很高。高檔豪華客車在國內(nèi)的銷量是很小的，這個道理也同樣適用于校車?！睒I(yè)界評論員宇辰認為，現(xiàn)時國內(nèi)校車的重點市場是農(nóng)村，他們對價格十分敏感，而藍鳥和納威司達的校車售價均較國內(nèi)同類型產(chǎn)品高出兩三倍，并沒有價格優(yōu)勢。

　　期待過高

　　盡管佘振清之前對校車市場的發(fā)展做了樂觀的估計，但新國標實施后，佘振清對記者表示，校車市場的發(fā)展并沒那么樂觀。

　　“從出臺的一系列規(guī)定看，國家仍把校車當成是城市公交系統(tǒng)一個補充，而不是單獨一塊?！辟苷袂逭f。

　　“事實上，《校車安全管理條例》(以下簡稱"條例")有很多地方是出乎我們意料的。”一位國內(nèi)大型客車企業(yè)負責人告訴記者，由于《條例》規(guī)定校車作為公交系統(tǒng)的補充車輛存在，并以公交優(yōu)先、就近入學為精神，在財政補貼辦法上則更多是由地方政府來主導(dǎo)去籌措解決，這些跟原來市場的預(yù)期都完全不一樣。此外，在準入門檻上，標準一再降低，幾乎等于沒有門檻了，實際上，這樣的管理條例是沒有執(zhí)行力的。

　　他預(yù)測，如果過去業(yè)界對校車市場規(guī)模的預(yù)期是近5年內(nèi)達到100萬輛的話，那么現(xiàn)在很可能只有原來期望的十分之一左右的量。

　　對此，宇通公司的副總王文兵亦認為：目前國內(nèi)校車準入資質(zhì)僅維持十家左右的企業(yè)就能保證市場有足夠的競爭強度，如果非得把標準放低到四五十家企業(yè)都能進的話，這個標準定和不定也就沒有什么大區(qū)別。

　　現(xiàn)實數(shù)據(jù)似乎印證了這樣的判斷，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在2月校車銷量創(chuàng)下2925輛紀錄后，三四月校車銷量進入穩(wěn)定期，月均銷量保持在兩千輛左右。照此發(fā)展，2012年校車銷量將在2.5萬輛左右，與之前估計的5萬輛相去甚遠。

　　更令人沮喪的一份調(diào)查顯示，目前北京城區(qū)學生中只有3%的人乘坐校車出行，其余均選擇公共交通和私家車等交通方式。

　　更為重要的是，校車購置和運營所需資金尚未有具體的法規(guī)予以明確。

　　根據(jù)《條例》第三條：支持校車服務(wù)所需的財政資金由中央財政和地方財政分擔，具體辦法由國務(wù)院財政部門制定。這意味著，地方政府對校車的財政支出幅度將直接決定著國內(nèi)校車市場的未來，而客車企業(yè)與地方政府的業(yè)務(wù)溝通能力，也將決定校車訂單數(shù)量。

　　“這是最重要的問題，沒有錢，談市場什么的都沒有用。購買校車只是消費環(huán)節(jié)的第一步。按照每輛校車年均10萬至15萬元運營成本來看，后期校車運營環(huán)節(jié)財政缺口明顯，而這才是考驗校車廠商的難點所在?！辟苷袂逭f。