數(shù)據(jù)顯示，1~11月，江淮客車底盤銷售21915輛，同比增長32.9%，占客車市場近35%的份額。江淮商用車公司客車底盤營銷公司總經(jīng)理査保應(yīng)告訴記者：“今年江淮客車底盤積極應(yīng)對市場變化，提升產(chǎn)品性能，取得令人滿意的成績，憑借的就是不斷提升競爭力?！?/P>

    江淮客車底盤的競爭力是什么？在査保應(yīng)看來，企業(yè)發(fā)展到一定階段，一定會具有獨(dú)特的優(yōu)勢，江淮客車底盤通過“形”與“勢”為自己贏得市場。

    有“形”的力量

    江淮客車底盤給用戶的第一印象是專業(yè)。早在1990年，江淮就自主研發(fā)出7米系列客車專用底盤，改變了我國長期用貨車底盤改裝客車的歷史。經(jīng)過20年的發(fā)展，江淮客車底盤在技術(shù)匹配、研發(fā)設(shè)計(jì)、市場資源等方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，樹立起客車底盤專家的形象。

    生產(chǎn)專業(yè)底盤最難的是匹配。如何將動力、傳動、行駛、轉(zhuǎn)向和制動這幾大總成合理地匹配在一起，使它穩(wěn)定、高效運(yùn)轉(zhuǎn)，考驗(yàn)著底盤企業(yè)的技術(shù)實(shí)力。江淮客車底盤憑借江淮汽車40多年的商用車生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和多層次研發(fā)體系，通過一體化設(shè)計(jì)，從源頭上解決了底盤匹配工藝的難題，可靠性和穩(wěn)定性得到客車企業(yè)肯定。

    江淮客車底盤的專業(yè)還體現(xiàn)在能依靠專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍，開發(fā)出優(yōu)勢產(chǎn)品。針對當(dāng)前城市公交發(fā)展特點(diǎn)，江淮客車底盤經(jīng)過悉心研究，在今年初推出HFC6703KYF發(fā)動機(jī)后橫置客車底盤。該底盤將發(fā)動機(jī)和變速器總成橫置在后橋后方，優(yōu)化車身結(jié)構(gòu)，縮短了車架的后懸，增加了整車中部乘客區(qū)的面積，達(dá)到增加載客量的目的。發(fā)動機(jī)后置使整車載荷分布更加合理，車輛行駛中的縱擺現(xiàn)象得到有效控制，大大提高了行駛的平順性、舒適性和穩(wěn)定性。該設(shè)計(jì)還有效降低底盤的高度，提高了乘客上下車的速度。

    因“勢”而為

    借助有“形”的實(shí)力，江淮客車底盤培育起在產(chǎn)品方面的競爭力。但僅僅有好產(chǎn)品還不夠，企業(yè)還需要對市場形勢有準(zhǔn)確的把握，這就是“勢”。

    隨著國家城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程的加快，新型農(nóng)村社區(qū)建設(shè)正以前所未有的速度進(jìn)行。新型農(nóng)村社區(qū)改變了人們的生活方式，農(nóng)民以往零散的出行變得更加集中。加上近些年國內(nèi)高速鐵路的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)圈的邊界逐漸模糊，人口迅速由核心城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶向周邊流動，一批三四線城市被激活，短途出行、旅游市場更加火爆。江淮汽車瞄準(zhǔn)這一市場，于去年下半年一次推出7款面向農(nóng)村、三四級市場的5～7米中型客車底盤，包括搭載4DA1國Ⅲ發(fā)動機(jī)的自產(chǎn)機(jī)底盤。4DA1發(fā)動機(jī)具備低油耗、低排放、低速高扭矩的特點(diǎn)，百公里油耗僅8升，比同級別車型百公里油耗降低10%以上，能為用戶節(jié)省大量使用成本。這款底盤前11個(gè)月銷量達(dá)到4200輛，同比增長120%以上。

    為了更好地讓用戶了解江淮自產(chǎn)機(jī)底盤，江淮客車底盤另辟蹊徑，今年聯(lián)合多家客車廠，結(jié)合各地客車營運(yùn)特點(diǎn)，舉辦了“十省百縣自產(chǎn)機(jī)底盤全國巡展”活動。截至發(fā)稿時(shí)，江淮客車底盤已經(jīng)和十多家企業(yè)在河南、安徽、江西、甘肅等十幾個(gè)省的上百個(gè)縣舉辦了活動。

    念好底盤市場的“服務(wù)經(jīng)”

    為了提升用戶滿意度，今年以來，江淮客車底盤繼續(xù)在服務(wù)上下功夫。以自產(chǎn)機(jī)底盤為例，繼去年推出“十項(xiàng)售后保障措施”后，今年江淮重點(diǎn)將服務(wù)做“精”做“細(xì)”，除為客戶提供“全免費(fèi)”走合期保養(yǎng)、提供更長的質(zhì)保期（發(fā)動機(jī)四大基礎(chǔ)件質(zhì)保期為24個(gè)月或25萬公里）外，還提供“一站式”服務(wù)、一對一“保姆式”服務(wù)。針對不同的地域還推出“一縣一策”的服務(wù)政策，依據(jù)當(dāng)?shù)靥厥獾穆窙r和客運(yùn)特點(diǎn)，深入客運(yùn)公司和用戶家中，了解車輛的使用保養(yǎng)情況，解答用戶疑問，并針對故障，現(xiàn)場檢測排除。另外在歷時(shí)將近一年的巡展中，江淮客車底盤工作人員還就國Ⅲ發(fā)動機(jī)的正確保養(yǎng)進(jìn)行了培訓(xùn)，直接受益用戶超過1000名。