今年上半年，公司銷售呈現(xiàn)強勁增長勢頭，順利實現(xiàn)了湯總提出的“高于行業(yè)增長，而且好于競爭對手”的目標(biāo)。6月29日上午，銷售公司在行政樓四樓大會議室召開管理轉(zhuǎn)型會議，集團(tuán)總裁湯玉祥出席會議并勉勵銷售人員：認(rèn)清形勢，保持良好發(fā)展勢頭，以實際行動實現(xiàn)公司的管理轉(zhuǎn)型目標(biāo)。

    會議由公司副總經(jīng)理王文兵主持。會議首先對公司國內(nèi)銷售形勢進(jìn)行了分析，今年1月至5月，國內(nèi)大中輕型客車銷量增長了17.5％，宇通國內(nèi)銷量增長了41.5％，其增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)同期增長速度。從管理年度看，3月至7月，公司國內(nèi)銷售完成了2008年度銷售量奮斗檔任務(wù)的44.1％，較2007年同期任務(wù)完成進(jìn)度提升了7％。會議指出，3至7月份業(yè)績的增長，主要是受行業(yè)政策的影響。根據(jù)市場分析，7、8月份行業(yè)將可能出現(xiàn)市場冷淡，7、8月市場表現(xiàn)情況直接決定全年任務(wù)計劃的完成。面對當(dāng)前的市場形勢，會議要求各銷售大區(qū)消除僥幸心理，繼續(xù)發(fā)揚“單單必爭”的精神，通過細(xì)致做好各項工作，積極應(yīng)對市場冷淡局面，努力完成7、8月的既定任務(wù)。
   
    湯總指出，上半年受鋼材漲價等因素的影響，客車制造成本上升明顯，但公司通過內(nèi)部管理的持續(xù)提升，確保了公司產(chǎn)品價格體系的相對穩(wěn)定。下半年，湯總要求銷售公司重點加強三方面的工作：一是各銷售大區(qū)要運用價格策略、細(xì)分市場策略等多種組合管理方式，加強對重點戰(zhàn)略市場、弱勢細(xì)分市場的開拓與管理；二是要繼續(xù)加強訂單管理、戰(zhàn)略市場管理、大客戶管理、渠道管理、巡展管理等基礎(chǔ)管理工作，有力支持市場和銷售工作的開展；三是要按照公司管理轉(zhuǎn)型的總體要求，結(jié)合訂單管理，加強配置器的推廣和應(yīng)用工作，降低產(chǎn)品成本，提高供應(yīng)鏈等多個部門的反應(yīng)速度。

    關(guān)于配置器的推廣與應(yīng)用工作，湯總強調(diào)，銷售公司要通過半年左右的試運行，不斷完善各管理模塊的內(nèi)容，讓業(yè)務(wù)部門盡快適應(yīng)新的管理方式，以銷售來拉動公司整體效率的提升，從而進(jìn)一步鞏固宇通在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢。

    湯總要求銷售體系要全力以赴，各體系密切協(xié)作，按照會議要求，以實際行動來保障2008年公司銷售目標(biāo)的達(dá)成，推動公司三年戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實現(xiàn)。