2008年春季開始，宇通“金牌價(jià)值連城”活動(dòng)先后在濟(jì)南、濟(jì)寧、濰坊、臨沂、泰安、煙臺(tái)、大慶、赤峰、榆樹等城市陸續(xù)舉行，意味著宇通從單純的產(chǎn)品營(yíng)銷向以客戶價(jià)值為基礎(chǔ)的體驗(yàn)式營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。通過與客戶企業(yè)聯(lián)合開展“節(jié)油精英賽”并為其提供“價(jià)值寶典”技術(shù)培訓(xùn)等活動(dòng)，宇通實(shí)用的節(jié)油技術(shù)和駕駛培訓(xùn)得到了用戶的認(rèn)可與支持?？蛻羝髽I(yè)真正感受到了宇通是在為他們提供盈利的全套方案，也為他們創(chuàng)造了更大價(jià)值。

    體驗(yàn)國(guó)三標(biāo)準(zhǔn)的節(jié)油客車產(chǎn)品

    作為宇通“金牌價(jià)值連城”活動(dòng)的重要組成部分，“節(jié)油精英賽”分為初賽和復(fù)賽兩個(gè)部分，按照選手的百公里油耗計(jì)入成績(jī)，其中初賽成績(jī)占到30%，經(jīng)過宇通技術(shù)工程師培訓(xùn)之后的復(fù)賽成績(jī)占到70%，比賽專用車為宇通ZK6127H產(chǎn)品。

    在濟(jì)南長(zhǎng)運(yùn)公司，該公司將宇通“節(jié)油精英賽”與公司節(jié)能減排工作結(jié)合起來，并表示會(huì)以此次活動(dòng)為契機(jī)，促進(jìn)節(jié)能減排工作的深入開展。在泰安交運(yùn)集團(tuán)，該集團(tuán)將宇通“節(jié)油精英賽”與集團(tuán)“成本管理年”活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來，通過這一比賽提高全體員工節(jié)約成本的主觀能動(dòng)性。煙臺(tái)交運(yùn)集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，宇通開展的“節(jié)油精英賽”無論是從規(guī)范性還是公平公正性上都做得比較好，像精密的油耗測(cè)試設(shè)備是其他客車生產(chǎn)廠家所不能提供的，而參賽線路也是針對(duì)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況選取的。

    “你們宇通車就是節(jié)油，真想不到這輛12米的客車竟然能跑出這么低的油耗，而且完全符合國(guó)三標(biāo)準(zhǔn)！”當(dāng)?shù)弥约旱木C合成績(jī)?yōu)榘俟?7.72L油耗時(shí)，山東交運(yùn)集團(tuán)濟(jì)宇高速公司的參賽司機(jī)賈湘鳴如此說到。他表示，公司規(guī)定12米營(yíng)運(yùn)客車的油耗標(biāo)準(zhǔn)為24L，而宇通國(guó)三標(biāo)準(zhǔn)的車還能這么省油，簡(jiǎn)直出乎他的意料。在泰安站，7位參賽選手的平均百公里油耗成績(jī)?yōu)?7.78L。

    車輛性能如何、是否省油，基層司機(jī)師傅最有發(fā)言權(quán)。在宇通“價(jià)值連城”全國(guó)各站“節(jié)油精英賽”過程中，所有參賽司機(jī)均有一個(gè)共同的感受，那就是：“通過全方位體驗(yàn)，發(fā)覺宇通車不但符合國(guó)三標(biāo)準(zhǔn)，而且真是省油?！?

    感受發(fā)動(dòng)機(jī)熱管理系統(tǒng)的節(jié)油效果

    宇通發(fā)動(dòng)機(jī)熱管理系統(tǒng)有非常明顯的節(jié)油效果，在這次節(jié)油駕駛比賽中，得到了進(jìn)一步驗(yàn)證：某參賽師傅跑出了百公里油耗15.88L的好成績(jī)。而且據(jù)宇通工作人員講，這輛應(yīng)用了發(fā)動(dòng)機(jī)熱管理系統(tǒng)的ZK6127H比賽專用車，行李艙中裝了將近2.5噸的資料，意味著車輛載客質(zhì)量已經(jīng)接近滿載。

    在濟(jì)寧站“節(jié)油精英賽”中，有兩位師傅的百公里油耗成績(jī)?cè)?6L以內(nèi)，對(duì)取得這一成績(jī)的原因，他們表示：“宇通車一是性能良好，二是節(jié)油技術(shù)突出。”實(shí)際上，濟(jì)寧交運(yùn)集團(tuán)之前已經(jīng)對(duì)宇通發(fā)動(dòng)機(jī)熱管理系統(tǒng)有所了解。據(jù)悉，去年12月份，濟(jì)寧交運(yùn)集團(tuán)總經(jīng)理張敦勇就帶領(lǐng)集團(tuán)分公司工作人員專程到宇通學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，曾專門向宇通博士后科研工作站技術(shù)人員詳細(xì)了解宇通發(fā)動(dòng)機(jī)熱管理技術(shù)的相關(guān)技術(shù)原理。

    領(lǐng)會(huì)增值服務(wù)的真正價(jià)值

    在宇通“價(jià)值連城”活動(dòng)中，有幾個(gè)重要環(huán)節(jié)讓客戶拍手叫好，那就是宇通技術(shù)工程師為各客戶企業(yè)提供的增值服務(wù)：以節(jié)油技巧及經(jīng)驗(yàn)為主要內(nèi)容的“價(jià)值寶典”技術(shù)培訓(xùn)。在濟(jì)南站，選手經(jīng)過培訓(xùn)后，百公里油耗平均降低1.83L。在濰坊站，參賽選手百公里油耗平均降低2.19L。泰安站上，參賽選手百公里油耗平均降低2.65L。 

    濰坊交運(yùn)公司副總經(jīng)理趙勇在濰坊站活動(dòng)總結(jié)會(huì)上表示：“經(jīng)過宇通技術(shù)工程師的節(jié)油培訓(xùn)，各位參賽選手的百公里油耗平均降低2.19L。按平均每輛客車節(jié)油2L來計(jì)算，一輛客車每天運(yùn)行600公里，一天能省12L油，按照5元/L計(jì)算，就是60元，一月就省1800元，一年就能節(jié)省燃油成本2.16萬元，一百輛車就能節(jié)省216萬元。從這可以看出，宇通的技術(shù)培訓(xùn)意義重大。”