日前，宇通在深圳舉行了以“為您創(chuàng)造更大價值”為主題的“價值連城”活動。一周來的培訓和比賽使宇通的價值理念迅速成為深圳客運企業(yè)們廣泛討論的話題。

培訓現(xiàn)場

    據(jù)了解，深圳站的“宇通節(jié)油寶典”節(jié)油十大秘訣培訓活動每天進行兩場，持續(xù)4天半之久，涉及到幾千名司機，如此大規(guī)模的培訓活動現(xiàn)場反響強烈，深受客戶歡迎。通過節(jié)油技術(shù)培訓前后的油耗對比，參賽司機和在場觀眾明顯感受到技術(shù)培訓帶來的油耗降低。這場聲勢浩大的“價值連城”活動自10月份啟動以來，受到行業(yè)廣泛關(guān)注，先后在大連、保定、深圳等城市得到熱烈響應，并已引發(fā)了市場共鳴。據(jù)悉，大慶客運集團在活動的影響下，對宇通的價值理念深有感受并認同，最近就定了八臺宇通神行劍。

    雖然節(jié)油駕駛培訓年年舉辦，客戶呼聲也很高，但總有一部分沒有意識到駕駛技巧對于節(jié)油的重要性。此次活動，宇通不同以往的創(chuàng)新性 “節(jié)油精英賽”讓廣大司機師傅們前所未有的關(guān)注起駕駛技巧對于降低油耗的重要作用。經(jīng)過培訓，陳師傅的成績?yōu)榘俟镉秃膬H19.3升，而鐘亞福師傅培訓前后百公里油耗的差異達4升之多。一次試駕油耗，一次培訓后比賽的油耗，很明顯后者許多，這種對比比賽給眾多客戶留下深刻的印象。一位司機深有感觸，以前沒怎么體會到駕駛對節(jié)油的作用會有這么明顯，這一對比，果然是這樣，以后不能對節(jié)油技巧再掉以輕心了。

    來自宇通博士后工作站的姜工程師揭示了其中的玄機：“其實節(jié)油是需要內(nèi)外兼修的：一方面，駕駛員要不斷提高自身的駕駛技巧；另一方面，節(jié)油技術(shù)是非常關(guān)鍵的一環(huán)。這次參賽使用的ZK6127H神行劍是宇通今年的最新產(chǎn)品，安裝了宇通獨創(chuàng)的發(fā)動機熱管理系統(tǒng)，能夠有效提升5%-10%的燃油使用率，同時起到節(jié)能降耗、運行可靠、延長發(fā)動機及其附件使用壽命的作用?！睋?jù)了解，由于發(fā)動機熱管理系統(tǒng)節(jié)油效果明顯，遼寧虎躍集團最近又訂購了49套該系統(tǒng)并已開始了安裝，安裝完將使該公司所有的宇通車實現(xiàn)“系統(tǒng)”升級。

    目前，客車行業(yè)同置化現(xiàn)象非常普遍。在更多的用戶看來，相同配置意味著品質(zhì)沒有太大的區(qū)別。宇通認為，這種看法存在誤區(qū)。相同配置，由于工藝、材料、技術(shù)和服務的不同，客車品質(zhì)上會有很大差異。這一次的“價值連城” 活動，宇通把用戶普遍關(guān)心的油耗作為切入點，通過新產(chǎn)品的試乘試駕、新技術(shù)的試用體驗，以及節(jié)油技術(shù)的服務培訓，讓用戶切身感受到宇通客車的不同價值，增強品牌忠誠度。深圳站之后，“價值連城”活動還將在全國其他城市陸續(xù)舉辦。宇通不僅要讓用戶體驗到不同價值，而且要將這種感受和體驗帶給更多的用戶，在全國掀起價值風暴。

    據(jù)悉，“價值連城” 活動是宇通今年下半年開展的大型主題活動。與以往的耐用系列活動不同的是，宇通此次活動以客戶價值為核心，從客戶的各個運營環(huán)節(jié)出發(fā)，無論從形式上還是理念上，都比以往的耐用活動更加完善和貼近客戶需求。而從產(chǎn)品、服務、品牌、戰(zhàn)略四個層面著眼，更強調(diào)體現(xiàn)宇通品牌的綜合價值，以期最終與客戶在企業(yè)價值體系、企業(yè)文化、其他業(yè)務方面有更深更長遠的合作，在戰(zhàn)略層面實現(xiàn)共同成長。

     一位資深業(yè)內(nèi)人士評論，這意味著中國客車開始擺脫單純的產(chǎn)品營銷，轉(zhuǎn)向賣贏利方案的系統(tǒng)營銷中，并且從實際行動上真正將客戶放在了整個營銷考慮的中心。