8月29日，2007年俄羅斯國際汽車及配件展在莫斯科國際展覽中心盛大開幕。盡管乘用車的展臺占據(jù)了展區(qū)的大部分面積，但在宇通客車630平方米的展臺上依然人潮涌動(dòng)，參觀與洽談人士絡(luò)繹不絕。繼俄羅斯“中國國家展”后，有“中國客車代言”之譽(yù)的宇通客車再次引起了俄羅斯市場的關(guān)注。

    二展俄羅斯  宇通力拓俄市場

    俄羅斯國際汽車及配件展是俄羅斯及獨(dú)聯(lián)體國家最大的汽車行業(yè)展覽會，也是全球頂級汽車整車制造商、汽車零部件制造商及經(jīng)銷商的盛會。本屆展會，參展商多達(dá)900家，分別來自亞洲、東歐、西歐、北歐30多個(gè)國家和地區(qū)。此次前來參展的宇通客車，展臺面積達(dá)到630平方米，參展車型包括主銷俄羅斯的ZK6129H、ZK6119H、ZK6118HG、ZK6737D四款。

    據(jù)車展負(fù)責(zé)人介紹，本次車展除了要向俄羅斯當(dāng)?shù)厥袌稣故居钔ǖ钠放菩蜗笸?，還將在展會期間協(xié)助經(jīng)銷商開展二級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的招募工作。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此項(xiàng)舉動(dòng)是宇通在俄羅斯戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃的一部分，預(yù)示著宇通將進(jìn)一步加大市場拓展力度，擴(kuò)大其在俄羅斯市場份額。

    事實(shí)上，作為中國客車的領(lǐng)軍企業(yè)，宇通早就看到了俄羅斯市場的巨大潛力。在俄羅斯經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇，公交和客運(yùn)領(lǐng)域的車輛進(jìn)入了更新?lián)Q代的高峰期，對客車的市場需求不斷增長的背景下，宇通制定了明確的俄羅斯出口戰(zhàn)略。首要的是進(jìn)行充分的市場調(diào)研，對用戶需求和消費(fèi)習(xí)慣深入了解；其次，針對俄羅斯冬季過長、積雪過多、撒鹽融雪的高寒、高腐蝕性等特點(diǎn)，研制出適合俄羅斯市場實(shí)際需要的高性價(jià)比客車產(chǎn)品；

    本土化即國際化

    在加速國際化進(jìn)程中，一個(gè)重要問題就是如何實(shí)施品牌本土化發(fā)展。進(jìn)入一個(gè)新的市場，首先需要告訴當(dāng)?shù)厝宋覀兪鞘裁矗⑶乙私饽抢锶诵枰?、看重并且能看懂什么，總之，你要找的正在找你，這就是本土化。本土化與國際化是一個(gè)問題的兩個(gè)角度。

    宇通海外市場的發(fā)展原則是集中資源做優(yōu)勢市場，宇通本土化發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施重點(diǎn)也是核心戰(zhàn)略區(qū)域，俄羅斯作為宇通的重點(diǎn)戰(zhàn)略市場，其本土化意義重大。宇通通過開拓國際市場常用的參加展覽展會的方法將產(chǎn)品風(fēng)格、服務(wù)理念展示給市場，告知客戶“宇通是什么”，同時(shí)通過交流了解客戶需要什么。不失為合適的本土化手法。今年3月，在“中國國家展”項(xiàng)目簽約儀式上，宇通與俄羅斯簽署了價(jià)值1000萬美元，高達(dá)500臺的客車出口合同，完成同俄羅斯大批量客車采購貿(mào)易，也即本土化成果之一。

    業(yè)內(nèi)專家分析，宇通客車的對外出口戰(zhàn)略，既提高了自身的盈利能力，擴(kuò)大了品牌知名度，客觀上也通過宇通的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等綜合優(yōu)勢，提升了中國客車行業(yè)整體的國際形象，讓更多的海外客戶通過認(rèn)同宇通，來認(rèn)同和選擇中國的客車產(chǎn)品，有助于中國客車品牌形象的整體塑造。