對于客車市場的龍頭老大宇通來說，旅游車和公交車是宇通的短板。但今年以來，宇通在旅游車市場開始發(fā)力，并很快坐上了這個細分市場的第一把交椅。這其中，其主打的兩款十米產(chǎn)品功不可沒，就如同電影《英雄》中的十步一殺絕技。

　　一般而言，公路客車市場根據(jù)使用用途不同，又分為公交、客運和旅游市場，每個市場對產(chǎn)品的需求點有很大的差異，市場競爭激烈程度也不盡相同，但宇通十米公路車推向市場后，先后在客運、旅游都成為了絕對的主力軍。

　　客運市場占整個十米車市場的36%，該市場是宇通客車的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，占相當(dāng)大的份額，遠遠高于競爭對手，龍頭老大地位一直十分穩(wěn)固。而旅游市場并非宇通傳統(tǒng)市場，從05年末開始進入，到目前為止，經(jīng)過兩年的努力拼搏，宇通也成功躋身行業(yè)第一的位置，據(jù)估計今年市場份額還將會有較大幅度的提升。

　　宇通在基礎(chǔ)性研究、新產(chǎn)品研發(fā)，適應(yīng)性開發(fā)，專業(yè)化設(shè)計等方面都擁有強大的實力，依靠這些優(yōu)勢，宇通一直走在十米車這個領(lǐng)域的市場前列。其主打的兩款十米車產(chǎn)品，無論是投放在中低端市場的ZK6100H系列，還是高端市場的ZK6108H系列，都因為其較高的性價比很受客戶歡迎。

　　ZK6100H系列是宇通擁有自主知識產(chǎn)權(quán)開發(fā)的全新造型客車。特別值得一提得是，它的許多細節(jié)設(shè)計如按摩司機椅、舒適可靠的導(dǎo)游靠背、低乘客門踏步、便捷上車扶手、踏步警示條等都更加凸顯對乘客的人性關(guān)懷。與ZK6100H系列不同，ZK6108H系列旅游客車充分吸收了德國MAN公司先進技術(shù)，該車視野的開闊，內(nèi)飾采用許多高新技術(shù)，電器設(shè)備有效提高了車輛使用過程中檢修的便利性，另外，該車同比油耗降低了8～10％。

　　除了性能優(yōu)良的產(chǎn)品，宇通在十米車市場上能所向披靡，還有一個重要原因就是它始終把客戶需求放在第一位。產(chǎn)品的適應(yīng)性一直宇通所遵循的設(shè)計原則。針對不同的區(qū)域環(huán)境，經(jīng)過深入的調(diào)研和專業(yè)的匹配計算，形成不同的區(qū)域模塊。比如山區(qū)地段，由于其坡度大、多彎，就要加大動力性，增強爬坡度能力；配置緩速器，延長剎車蹄片的使用壽命。針對高寒地區(qū)，采用宇通高寒模塊配置，解決采暖和除霜問題。針對高濕地區(qū)，采用二次磷化及其它抗腐蝕等先進工藝，解決易腐蝕問題……

　　今年8月份，宇通十米車家族將又要添加新成員ZK6107H系列，它被認(rèn)為是ZK6100H系列的升級版。這款新車無論是在內(nèi)飾、外觀、底盤、配置以及它的人性化設(shè)計，輕便操縱性等方面，都將有巨大的改進。

　　附表：

　　2007年1月~6月份：國內(nèi)10米客車銷售數(shù)據(jù)

　　10＜L≤11

　　總 計（臺） 9827

　　鄭州宇通集團有限責(zé)任公司 合計 1542

　　金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 合計 426

　　廈門金龍旅行車有限公司 合計 658

　　廈門金龍聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司 合計 483

　　中通客車控股股份有限公司 合計 584