早在4月北京客車展期間就賺盡眼球的宇通“雙劍合壁”新車系列終于在7月份開始全面上市。記者近日從宇通相關負責人處了解到，宇通2007年針對客運市場和旅游市場分別開發(fā)的新品ZK6127H（神行劍）、ZK6127HA（逍遙劍）日前已經(jīng)在全國接受正式預定，并將陸續(xù)在各地開展上市推廣活動。如果說該系列新品以“雌雄雙劍”同時出擊的方式開創(chuàng)了客車企業(yè)同時發(fā)布兩款新品的新紀元，那么在“先聲奪人”之后細探產(chǎn)品本身不難發(fā)現(xiàn)，宇通對客運市場和旅游市場的深入了解已經(jīng)為新品做了最詳細的背書，而正是滿足不同的不同需求，宇通此次推出的“雙劍”恰恰暗示著宇通客車從“耐用”到“價值”的完美升級。

ZK6127HA旅游版

    沖在旅游市場“第一線”

    “你站在橋上看風景，看風景人在樓上看你”，卞之琳也許沒有想到，自己的詩句在今天真的成為現(xiàn)實。在旅游市場越來越火熱的當前，游客們在欣賞大好河山的同時接觸最多的交通工具之一，無疑是運送游客往返景區(qū)的旅游大巴，在看風景之前先看到旅游大巴，也已經(jīng)成為旅游行業(yè)習以為常的慣例。而在近來國家對“5A”風景區(qū)的評選中，旅游交通成為硬性指標，旅游大巴的外觀造型也因此成為各個旅游區(qū)在選購時必須考慮的因素。宇通ZK6127HA（旅游版）的上市，則為旅游客車賦予了一層新的含義：流動的風景。

    據(jù)宇通的研發(fā)人員表示，ZK6127H系列的造型設計思路是：不僅要能在現(xiàn)階段領導行業(yè)潮流，而且要有足夠長的產(chǎn)品生命周期，樹立起一個行業(yè)的標桿。為此，宇通公司的造型設計師們首先從市場的需求入手，對國內(nèi)市場進行了大量的走訪和調(diào)查，得到了中國用戶對大型旅游客車的審美需求：那就是以簡約、流暢的線條勾勒、沉穩(wěn)中富有時代感的歐洲造型風格和含蓄、富有中國人文底蘊的中國文化的結合。ZK6127HA的造型設計一直遵循這種設計理念，前后圍的設計采取中國設計中最常用的寫意手法，不強調(diào)造型是什么，而著重于它體現(xiàn)的意境，給用戶以更多的思考和想象空間；側圍設計追求簡約、流暢的風格，同時也要做好和前后圍的銜接。

    轎車化的設計風格，亦為ZK6127H系列增色不少。與同類車型相比，宇通這款新品造型的最大特點是駕駛區(qū)下沉，前擋風玻璃雙層結構，使整體視覺效果更好，能給乘客帶來大氣、尊貴的感覺，后圍飽滿、流暢、大氣，具有轎車的視覺效果，能夠給乘客帶來深刻的印象。歐洲設計風格和中國文化底蘊的結合是宇通ZK6127HA造型設計成功的基礎，相信即便是身處世界級旅游景區(qū)里也毫不遜色，車與風景的渾然合一自然能讓游客們大飽眼福。

ZK6127H客運版

    打動客運市場“最后方”

    當客車行業(yè)已然從賣方市場轉移到買方市場后，客戶需求對于任何一個客車企業(yè)而言都是必須了解并把握的重要因素，惟有如此才算是真正把住了市場的脈。在這一點上，宇通ZK6127H的出現(xiàn)無疑會讓它的客戶們感覺到非常開心，因為這是一個標準的“想客戶之所想、做客戶之所需”的完美產(chǎn)品，通過切實滿足客戶需求來保證客戶“后顧無憂”。

    良好的經(jīng)濟性能顯然能打動相當一大部分客戶的心。據(jù)介紹，無論是在車身設計、內(nèi)飾細節(jié)還是在發(fā)動機性能、懸架性能上，該車都充分貫穿了宇通的“耐用”精髓，宇通獨有的熱管理技術在ZK6127H上的成功運用也成為一大亮點。采用發(fā)動機熱管理技術后，發(fā)動機能夠始終保持在最適宜的溫度環(huán)境下工作，一方面減少了發(fā)動機附屬設備的能耗損失，另一方面使燃油燃燒地更加充分，油耗降低 5-10% ，通過熱管理技術從多個角度達到節(jié)油的目的，整車的使用經(jīng)濟性大大增強。

    在動力方面，ZK6127H不僅能夠匹配多種成熟可靠的低排放發(fā)動機，而且能夠?qū)崿F(xiàn)發(fā)動機中低轉速大扭矩和極佳的動力性，從而為客戶提供更快捷的速度支持；此外，由于采用國III排放標準，在環(huán)保方面可全面滿足各地客管部門的不同需求，客運公司不必擔心因達不到排放標準而拿不到線路許可證，更多暢通無阻的客運線路也將為客運公司創(chuàng)造更高的利潤空間。

     即便是在細節(jié)上，宇通ZK6127H的研發(fā)團隊也做到了“真正理解客戶需求”，并多處采用了客戶的反饋建議。此前有很多客戶曾表示“備胎被盜”事件時有發(fā)生，造成了不少經(jīng)濟損失和安全隱患，為此宇通的技術團隊特別針對該需求進行研發(fā)，終于研制出了一種能夠預防此類事件的“防盜裝置”，讓很多客戶在參觀完樣車后都贊不絕口。

    當然，作為針對客運和旅游兩大市場的同一系列兩款不同產(chǎn)品，ZK6127H（客運版）、ZK6127HA（旅游版）的差異性也相當明顯。據(jù)介紹，在底盤的設計上，客運版主要是針對長途行駛、工況復雜的使用需求，在產(chǎn)品性能上要求比較高，需要動力、負荷等儲備系數(shù)比較大，因此ZK6127H（客運版）采用了大功率發(fā)動機、大負荷車橋等，突出底盤性能，滿足長距離、多工況客運需求。而旅游版則與此不同，它的底盤設計主要強調(diào)性價比,各種配置系數(shù)能夠滿足客戶需求即可。在內(nèi)飾裝潢設置上，旅游版配置的音響設備更加高檔、內(nèi)飾的做工也更加精致，對于冷暖氣的啟動效果更加嚴格；而客運版的內(nèi)飾則是強調(diào)實用、耐用，在色彩上比較清新。

    作為客車行業(yè)的第一品牌，宇通的一舉一動向來是整個市場的風向標，此次ZK6127H系列新品的高調(diào)上市也讓宇通的“價值營銷”理念成為市場競爭的趨勢之一，畢竟，只有真正切實滿足用戶，堅持為客戶創(chuàng)造更大價值，才能為自己帶來最大價值。