近日，鄭州宇通與古巴進(jìn)出口公司正式簽下5348輛客車出口協(xié)議。根據(jù)此次簽訂的出口協(xié)議，宇通集團(tuán)將在未來(lái)3年內(nèi)向古巴出口5348輛客車，主要用于城市公交車、勞工車、學(xué)校用車、長(zhǎng)途客運(yùn)車、旅游車及殘疾人用車等多個(gè)領(lǐng)域，這也打破了以宇通出口只有旅游車和長(zhǎng)途車的局面。按照合同計(jì)劃，宇通今年將出口1348輛；據(jù)悉，除客車銷售外，宇通集團(tuán)與古巴交通部合作，委托古巴工業(yè)部下屬的工廠在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行ＣＫＤ組裝，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)轉(zhuǎn)讓及品牌輸出，也促進(jìn)了古巴客車制造技術(shù)水平的提高。

    這是汽車行業(yè)的“一小步”，也是客車行業(yè)的“一大步”。這筆訂單，也是十年來(lái)國(guó)內(nèi)客車行業(yè)出口金額最大的一宗訂單合同。

    客車行業(yè)第一大單

    在中國(guó)商用車產(chǎn)業(yè)中，客車只占了很小一部分。中國(guó)客車統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)顯示，2006年中國(guó)客車市場(chǎng)銷量達(dá)到14萬(wàn)輛，其中大中型客車接近10萬(wàn)輛；而與之形成鮮明對(duì)比的是載貨車產(chǎn)銷超過170萬(wàn)輛。這就是說，客車每年產(chǎn)銷不足卡車的十分之一。然而，在客車這個(gè)“最小行業(yè)”中，驚喜地“誕生”了單筆總金額最大的出口訂單。宇通出口古巴5348輛客車，總金額達(dá)3.7億美元，這是十年來(lái)國(guó)內(nèi)客車行業(yè)出口金額最大的一宗訂單合同。它標(biāo)志著中國(guó)客車出口迎來(lái)了一個(gè)新的里程碑和風(fēng)向標(biāo)。從2005年至今，中國(guó)客車的出口“浪潮”愈演愈烈，客車企業(yè)的一次性批量出口記錄不斷刷新，但像宇通這次簽訂超過5000輛的客車大規(guī)模出口協(xié)議的情況，前所未有，它又一次說明了“中國(guó)客車必定是世界的，而宇通客車也必定是世界的”。

    5348輛的出口訂單在商用車行業(yè)里，不算是最大的數(shù)量，但至少是前三甲（前兩名都是卡車）。考慮到客車市場(chǎng)與卡車市場(chǎng)容量的相差懸殊，宇通的這個(gè)數(shù)字具有特殊的意義。它至少直接和間接地說明了五個(gè)問題：宇通客車在國(guó)內(nèi)整個(gè)商用汽車行業(yè)出口中的顯要位置；宇通客車對(duì)海外市場(chǎng)的精細(xì)化經(jīng)營(yíng)程度；宇通客車的海外持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力；中國(guó)客車第一品牌宇通向世界客車第一品牌邁出的堅(jiān)實(shí)步伐；國(guó)內(nèi)客車企業(yè)集中相關(guān)資源做海外市場(chǎng)的最大效果。

    5348輛推動(dòng)宇通客車邁上“星光大道”

    5348輛，還說明了宇通在古巴市場(chǎng)的成熟度已經(jīng)非常之高：一方面，目前宇通客車在古巴旅游及長(zhǎng)途車市場(chǎng)占有率已達(dá)97％；另一方面，它充分顯示了進(jìn)口國(guó)古巴對(duì)宇通客車的信任度，以及宇通在該出口國(guó)市場(chǎng)的成熟度。

    5348輛客車訂單在國(guó)際客車產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)商用汽車產(chǎn)業(yè)中，也是排得上號(hào)的。一位業(yè)內(nèi)專家表示，近幾年未曾聽聞奔馳、沃爾沃、德國(guó)曼這全球前三大商用車制造商簽訂如此大批量出口協(xié)議的消息。

    宇通與古巴這筆訂單，使宇通海外出口的戰(zhàn)略指向更加明確。5348輛宇通客車在旅游、長(zhǎng)途、校車、公交等全領(lǐng)域覆蓋，使宇通在古巴的“橋頭堡”效應(yīng)更加突出。實(shí)際上，每年來(lái)旅游勝地古巴的拉美游客不可勝數(shù)，而宇通的車必將在他們眼中“大放光彩”，這對(duì)于宇通將來(lái)進(jìn)一步“跳”入拉美市場(chǎng)具有無(wú)形的品牌推廣作用。

    從2005年4月的400輛客車出口古巴，到2006年首個(gè)榮獲“出口免驗(yàn)”證書，再到2007年的500輛客車出口俄羅斯和這次的5348輛訂單，宇通的出口之路正越拓越寬。隨著宇通對(duì)海外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和“開墾”日益精細(xì)化，我們有理由相信，宇通客車，中國(guó)客車第一品牌，也將逐步邁上國(guó)際“第一陣營(yíng)”客車品牌的“星光大道”。