3月26-29日在莫斯科舉行的“中國國家展”，無疑成了中國企業(yè)進行海外品牌展示的最好舞臺。近日記者獲悉，3月27日下午在俄羅斯當?shù)?，中國最大的客車企業(yè)鄭州宇通舉行了“宇通2007俄羅斯市場戰(zhàn)略”新聞發(fā)布會，向包括俄羅斯當?shù)孛襟w在內(nèi)的30多家媒體發(fā)布了宇通在俄羅斯市場的發(fā)展戰(zhàn)略。至此，宇通已經(jīng)形成了包括俄羅斯在內(nèi)的五大核心出口區(qū)域，海外布局已經(jīng)開始初現(xiàn)端倪。

    業(yè)內(nèi)專家分析，在過去的2006“客車出口元年”里，迅猛增長的海外市場已成為宇通等客車企業(yè)新的利潤增長點。在06年全年，宇通共出口海外客車2002臺，比2005年增長82%，實現(xiàn)銷售收入8億元人民幣，出口總量繼續(xù)領跑國內(nèi)同行，在古巴等核心區(qū)域宇通的市場份額甚至高達90%以上。如今宇通在2007年發(fā)布的俄羅斯市場戰(zhàn)略，則標志著中國客車出口的一個新里程：改變了中國客車以往只重視訂單的短期發(fā)展思路，以更長遠可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略來規(guī)劃國際化進程。專家表示，希望能有越來越多的中國客車企業(yè)象宇通一樣，把海外營銷作為一項戰(zhàn)略來執(zhí)行，進而提升中國客車行業(yè)的整體形象。

    據(jù)介紹，宇通在俄羅斯市場上已經(jīng)有著四年以上的耕耘經(jīng)驗，也是國內(nèi)最早開始進入俄羅斯的客車企業(yè)。至今，宇通在俄羅斯市場不僅有著銷售上的成功突破，成為中國出口到俄羅斯最多的客車企業(yè)，更在當?shù)匦纬闪擞钔ㄗ陨淼钠放铺栒倭?，在俄羅斯市場，宇通的客戶認知是“性價比是中國客車產(chǎn)品中最高的，甚至相對于奔馳也要好一些”。

    俄羅斯是宇通七大國際戰(zhàn)略市場之一，宇通高度重視俄羅斯市場，并制定了長遠的投資和發(fā)展戰(zhàn)略。在2007年，宇通加大在俄羅斯市場的開拓力度，在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，將根據(jù)市場需求進行產(chǎn)品研發(fā)，推出更多新品，并即將在4月份莫斯科車展推出一款新品；在服務戰(zhàn)略上，宇通將全面完善俄羅斯售后服務網(wǎng)絡，在彼得堡建立中心備件庫的基礎上再建立一個莫斯科中心備件庫，建立更多售后服務站覆蓋主要地區(qū)，縮小售后服務半徑；在人才戰(zhàn)略上，宇通將進一步實現(xiàn)人才的本地化，計劃從俄羅斯當?shù)卣衅赶嚓P人員，從而讓宇通與俄羅斯當?shù)氐奈幕谌敫禹槙?；在渠道?zhàn)略上，宇通將聯(lián)合經(jīng)銷商一起拓展更多共和國區(qū)域市場，在俄羅斯之外進一步擴充自身的產(chǎn)品覆蓋范圍；在推廣策略上，客戶會、巡展、大型車展等手段將在俄羅斯市場得到充分運用，通過豐富多樣化的推廣手段，宇通希望越來越多的俄羅斯國民對宇通客車有更深入的認知和了解。

    俄羅斯是宇通在全球市場拓展中的一個縮影，而宇通海外市場營銷的“俄羅斯模式”也被成功運用到其他地區(qū)。在古巴、沙特阿拉伯、伊朗等地，宇通的市場占有率節(jié)節(jié)攀升，宇通也成了中國客車行業(yè)對外出口的一面旗幟。據(jù)介紹，宇通客車已經(jīng)為出口戰(zhàn)略訂立了一個宏大的框架，除了中國市場以外，宇通將全球市場分為５大區(qū)域，分別是歐洲和俄羅斯、美洲、中東、非洲還有東南亞。按計劃，2007年，宇通客車將加快出口步伐，由2006年的2000輛增至1萬輛；其總銷售目標為2.5萬輛至2.6萬輛，同比增長約30%。宇通集團的目標是成為一流的以商用車業(yè)務為主的新興產(chǎn)業(yè)集團，進入世界知名客車品牌前列。業(yè)界表示，宇通在國際市場上的精耕細作為中國客車行業(yè)提供了一個全新的發(fā)展思路，隨著以宇通為代表的中國客車品牌日益走向國際化，有著“世界客車大國”之稱的中國也將逐漸向世界客車強國發(fā)展。