3月26—29日在莫斯科舉行的“中國國家展”項目簽約儀式上，俄羅斯與來自中國的企業(yè)鄭州宇通集團有限公司簽署了價值1000萬美元，高達500臺的客車出口合同，這是俄羅斯首次同中國進行大批量客車采購貿(mào)易。除了客車之外，在此次“中國國家展”期間，來自中國30多個行業(yè)的知名品牌也都積極參與，并與俄羅斯簽署了貿(mào)易合作協(xié)議。作為俄羅斯“中國年”的重大活動之一，“中國國家展”已經(jīng)成為俄中雙方增進了解、促進貿(mào)易的一個橋梁。

    隨著俄羅斯經(jīng)濟的逐步復蘇，公交客運領域的車輛也開始進入更新?lián)Q代高峰期，對客車的市場需求呈不斷增長趨勢，這也引來了越來越多的國外企業(yè)對俄羅斯市場的關注，宇通集團即為其中之一。據(jù)悉，宇通集團擁有亞洲最大的客車生產(chǎn)基地，企業(yè)綜合實力位居中國同行業(yè)之首，在2006年實現(xiàn)銷售收入101.398億元，成為中國客車行業(yè)首個營業(yè)額過百億的企業(yè)。作為中國客車的領軍企業(yè)，宇通在海外市場營銷中所考慮的，不只是其自身的成長，更看重中國客車行業(yè)整體的提升。其對外出口戰(zhàn)略并不僅僅在于定單的簽署，更注重通過產(chǎn)品、服務、品牌等綜合優(yōu)勢，來提升中國客車行業(yè)整體的國際形象，讓更多的海外客戶通過認同宇通，來認同和選擇中國的客車產(chǎn)品。

    為此，宇通在俄羅斯市場始終堅持“為客戶創(chuàng)造更多的價值”的宗旨，在長達4年的市場開拓中做了大量的前期準備工作。在進入初期宇通就在俄羅斯當?shù)剡M行了充分的市場調研，對用戶需求和消費習慣有著深入了解，并擁有著最全面、最龐大的客戶數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)。針對俄羅斯冬季過長、積雪過多、撒鹽融雪的高寒、高腐蝕性等特點，宇通歷經(jīng)三年的市場研究和技術開發(fā)，研制出適合俄羅斯市場實際需要的高性價比客車產(chǎn)品。在2006年1月，應國家交通部的要求，宇通在中國的國家汽車檢驗中心——襄樊國家汽車檢驗中心內(nèi)進行了整車側翻試驗，試驗表明宇通ZK6119H型車輛達到了歐洲ECCR66的標準，順利通過了俄羅斯國家認證中心認證，這也是目前俄羅斯市場上惟一獲得該認證的中國客車企業(yè)。在俄羅斯市場，宇通提供的不僅是高質量的客車產(chǎn)品，還有完善的售后服務，宇通的客戶也因此能獲得經(jīng)濟利益最大化，從而實現(xiàn)了“雙贏”。

    至今，宇通已經(jīng)成為中國出口到俄羅斯最多的客車企業(yè)，成為名副其實的中國客車“代言人”，中國客車在俄羅斯當?shù)氐钠放菩蜗笠驳玫酱蠓嵘?，很多?jīng)銷商都愿意選擇象宇通這樣一流的中國客車企業(yè)進行合作。宇通更是把俄羅斯作為其戰(zhàn)略市場之一，據(jù)宇通高層透露，在2007年宇通將加大在俄羅斯市場的發(fā)展力度，在產(chǎn)品、服務、人才、渠道等方面實施進一步的本土化。業(yè)內(nèi)分析，來自中國的優(yōu)秀客車產(chǎn)品已經(jīng)成為全球市場的一個“有價值”的選擇，中國客車產(chǎn)品在全球市場的風靡也將改變傳統(tǒng)的客車競爭格局。