近日記者獲悉，國內(nèi)最大的客車企業(yè)鄭州宇通已經(jīng)前往俄羅斯，出席3月26——29日在莫斯科舉行的“中國國家展”，并將在展會(huì)期間與俄羅斯方面簽署數(shù)量不少的客車出口合同。憑借著多年在俄羅斯市場上的精耕細(xì)作，宇通已經(jīng)成為中國客車對俄出口的最大企業(yè)，而宇通海外市場營銷的“俄羅斯模式”也被成功運(yùn)用到其他地區(qū)。至此，宇通已經(jīng)形成了包括俄羅斯在內(nèi)的五大核心出口區(qū)域，海外布局已經(jīng)開始初現(xiàn)端倪。

    據(jù)了解，本次由商務(wù)部主辦的“中國國家展”是俄羅斯“中國年”的重大活動(dòng)之一，也是中國自1978年改革開放以來以國家名義在境外舉辦的規(guī)模最大、規(guī)格最高的展會(huì)，30多個(gè)行業(yè)中擁有知名品牌的代表性企業(yè)將參加展覽。此次國家展內(nèi)容豐富多彩，全面展現(xiàn)國家生活，是俄羅斯人全面深入了解中國的良好機(jī)會(huì)，在展覽期間還將組織經(jīng)貿(mào)合作協(xié)議簽約，舉辦系列專題活動(dòng)以及各類中國傳統(tǒng)文化活動(dòng)。

    作為中國客車行業(yè)的龍頭企業(yè)，宇通在俄羅斯市場上已經(jīng)有著四年以上的耕耘經(jīng)驗(yàn)，也是國內(nèi)最早開始進(jìn)入俄羅斯的客車企業(yè)。與一般廠家海外出口多關(guān)注定單不同，宇通的海外營銷策略不只在于大單的簽訂，更在于為當(dāng)?shù)赜脩籼峁└玫漠a(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而提升中國客車行業(yè)整體的品牌形象。據(jù)了解，在當(dāng)初進(jìn)入俄羅斯市場時(shí)，宇通做了大量扎實(shí)而有效的準(zhǔn)備工作：每款產(chǎn)品的側(cè)翻試驗(yàn)都是一次性通過，進(jìn)而順利通過了非常嚴(yán)格的俄羅斯國家認(rèn)證中心認(rèn)證，使俄羅斯當(dāng)?shù)貙χ袊蛙嚨氖澜珙I(lǐng)先水平刮目相看；針對俄羅斯市場冬季過長、積雪過多、撒鹽融雪的高寒、高腐蝕性等特點(diǎn)，宇通歷經(jīng)三年的市場研究和技術(shù)開發(fā)，最終研制出適合俄羅斯市場的個(gè)性化產(chǎn)品；此外，在俄羅斯當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了充分的市場調(diào)研，對俄羅斯用戶需求和消費(fèi)習(xí)慣有著深入了解，并擁有著最全面、最龐大的客戶數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)。

    至今，宇通在俄羅斯市場不僅有著銷售上的成功突破，成為中國出口到俄羅斯最多的客車企業(yè)，更在當(dāng)?shù)匦纬闪擞钔ㄗ陨淼钠放铺栒倭Γ诙砹_斯市場，宇通的客戶認(rèn)知是“性價(jià)比是中國客車產(chǎn)品中最高的，甚至相對于奔馳也要好一些”。俄羅斯是宇通在全球市場拓展中的一個(gè)縮影，在古巴、沙特阿拉伯、伊朗等地，宇通的市場占有率節(jié)節(jié)攀升，宇通也成了中國客車行業(yè)對外出口的一面旗幟。據(jù)介紹，宇通客車已經(jīng)為出口戰(zhàn)略訂立了一個(gè)宏大的框架，立足于自主技術(shù)創(chuàng)新、精細(xì)化把握海外市場和差異化品牌競爭，宇通客車目前已銷售到南美、北非、獨(dú)聯(lián)體、亞太等30多個(gè)國家和地區(qū)，并在近20個(gè)國家和地區(qū)逐步建立起了外銷網(wǎng)絡(luò)，海外市場的銷售額已占宇通客車總銷售額的10％。業(yè)內(nèi)人士分析，隨著海外市場利潤的逐步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2008年，出口銷售額在宇通客車總銷售額中所占的比例將達(dá)到30%，“中國宇通 全球共享”這句耳熟能詳?shù)膹V告詞也將擁有更多的國際化內(nèi)涵。