宇通的客車出口從2003年底開始，2004年出口108輛，出口金額只有487萬美元。

    2005年，宇通合同出口客車2400多輛，合同總額達到1.4億美元，除去因為船期造成近300輛車的出口延誤，2005年實際報關出口達到1292輛，交易額達到8000萬美元，同比增長了11倍，這個成績遠遠高于客車行業(yè)的平均增長水平。 客車出口是宇通未來幾年的發(fā)展重點，據(jù)了解，宇通出口份額要逐步達到其銷售總額的30%。 國際形勢充滿變數(shù)，建立完善的風險防范體系十分重要?？蛙嚦隹诘娘L險與機遇是對等的，目前中國客車出口的國家多為發(fā)展中國家，在政治因素、經(jīng)濟因素和自然災害的影響下，用戶的支付能力常常充滿變數(shù)，因此，建立完善的風險防范體系顯得尤其重要。宇通的風險防范工作基本上是與出口業(yè)務同步展開的，大致分為三個層次： 第一，建立嚴格的預付金制度，其業(yè)務流程是“預付定金——按要求組織生產(chǎn)——付余款交貨”，風險一般存在于第三個環(huán)節(jié)，但由于有定金保證，風險程度會得到有效的控制。 第二，與中國信保合作。2005年8月，宇通與中國出口信用保險公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，中國信保將“優(yōu)先考慮支持宇通集團發(fā)展海外業(yè)務，特別是其自營的‘自有品牌’的海外業(yè)務，及時提供包括短期出口信用保險、融資、擔保、海外投資保險、國內(nèi)貿(mào)易信用保險等全方位服務支持，幫助宇通集團實現(xiàn)海外業(yè)務的持續(xù)、健康發(fā)展”，這是中國首家汽車企業(yè)與國家政策性金融機構(gòu)就海外出口業(yè)務簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，說明宇通的風險防范意識處于行業(yè)領先地位。 第三，對老客戶建立詳細的動態(tài)分析數(shù)據(jù)庫，包括庫存、呆壞賬、授信、不良記錄等等，客戶檔案是風險防范的基礎資料，只有管理基礎良好的企業(yè)，才能夠做到這一點。將風險降低到最小，以保證出口業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展，這是運籌幃幄的主要工作之一。