9月26日中秋佳節(jié)即將來臨前，中通客車在山東聊城，召開了“智慧群英—2004年中通客車山東市場客戶聯(lián)誼會”。山東省內(nèi)14家客運集團，和64家交通運輸企業(yè)高層管理者在內(nèi)的400余位客商，參加了此次會議。其傳統(tǒng)的山東市場仍將是中通客車的示范重點市場。

    2004年將是中通客車空股份有限公司收獲金秋的一年，據(jù)統(tǒng)計數(shù)字顯示，截止到8月底，中通公司1-8月份生產(chǎn)客車與去年同期比較增長近90%；銷售客車與去年同期比較增長了108%；銷售收入與去年同期比較增長70%。其中8月份銷售客車630輛，創(chuàng)出該公司月銷售量的歷史新高。繼“中通凱撒”和“中通凱馳”客車在中國客車市場取得驕人業(yè)績后，中通客車公司開發(fā)的中通新款“凱越”和“中通凱馳”在市場時再次爆發(fā)，顯示出了強大的市場競爭力。同時，中通頂級產(chǎn)品“中通博發(fā)”依然風(fēng)采依舊，與會者在生產(chǎn)線上看到，廣東一客戶的10臺博發(fā)客車已經(jīng)下線，江蘇快鹿公司已經(jīng)決策批量采購此類客車。國內(nèi)眾多大型運輸企業(yè)更是對“中通博發(fā)”產(chǎn)生了濃厚興趣，準備陸續(xù)拋出“繡球”。

    筆者在聯(lián)誼會現(xiàn)場看到，許多與會的客商對中通客車展示推出的多款高中級客車產(chǎn)生了濃厚的興趣，紛紛與業(yè)務(wù)人員洽談協(xié)商，有的客戶甚至當(dāng)場表達了訂車意向。在接受記者采訪時，他們表示：中通客車性價比高，運行成本低，駕乘舒適安全、售后服務(wù)及時周到，有利于運輸企業(yè)提高整合運力資源，調(diào)整運力結(jié)構(gòu)，最大可能地提高經(jīng)濟效益。     

    2004年，中通客車公司制定了長期發(fā)展戰(zhàn)略，利用企業(yè)體制優(yōu)勢，借助資本優(yōu)勢，通過兼并、聯(lián)合、收購等多種形式，實現(xiàn)快速擴張，完善了銷售渠道及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在西部，中通客車公司兼并了西域客車廠，組建了新疆中通客車公司，控制了我國西部的旅游和客運市場，在西部市場形成可與宇通、金龍客車三足鼎立的態(tài)勢?！芭c新疆接壤的7個國家中，哈薩克斯坦今年向中國拋出了1000輛客車的大單，蒙古、巴基斯坦、俄羅斯也都是中國客車的出口國。有了新疆基地，無論是成本上還是售后服務(wù)上，中通客車公司都具備了很大的優(yōu)勢?！敝型蛙嚬究偨?jīng)理李海平如此說。

    與此同時，中通公司在今年初成立了海外銷售處，通過內(nèi)引外聘的形式，組成專門的海外營銷隊伍，并與國際電子商務(wù)領(lǐng)頭羊—“阿里巴巴”、“環(huán)球資源”兩家灣站進行合作，開展電子商務(wù)，國際上的訂單大量增加，先后與敘利亞、孟加拉、阿聯(lián)酋和中國香港訂了購車合同，本月將有20輛客車出口孟加拉國。           

    在積極尋求銀企合作，尋找客戶資金解決方案中，中通客車公司通過整合銀企資源，而獲得雙贏的又一舉措。繼去年先后與中國光大銀行、中國工商銀行山東分行簽訂合作協(xié)議后，前不久中通客車公司又與威海市商業(yè)銀行合作，為客戶購車提供貸款，解決客戶的資金需求。在國家收縮銀根、銀行普遍減少汽車消費貸款甚至停止汽車消費貸款的前提下，中國客車公司此舉將更好地為了客戶提供良好的金融服務(wù)，保持中通客車良好的銷售勢頭。