－―天津鋼管集團(tuán)定購(gòu)大金龍110臺(tái)大型客車紀(jì)實(shí)
8 月 20 日 ，大金龍為天津鋼管集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的 110 臺(tái)大型客車全部下線并舉行隆重的交車儀式。交車儀式上大金龍副總經(jīng)理徐向東大金龍和天津鋼管集團(tuán)有限公司首次合作就如此大手筆，引起了業(yè)內(nèi)人士的討論，并普遍認(rèn)為，這次合作體現(xiàn)了不同行業(yè)的大公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、攜手合作從而實(shí)現(xiàn)了互惠互利的“雙贏”。
為什么說(shuō)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)“雙贏”呢？
天津鋼管集團(tuán)有限公司是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的石油專用管生產(chǎn)基地，俗稱天津“大無(wú)縫”，是國(guó)家“八五”期間的重點(diǎn)工程，所生產(chǎn)的產(chǎn)品已覆蓋全國(guó) 24 個(gè)陸地及部分海上油田，石油套管的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到 50% 以上。并且，主要產(chǎn)品出口到美國(guó)、中東、歐洲等 40 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
而金龍客車在客車領(lǐng)域是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，經(jīng)過(guò)十多年來(lái)的高速發(fā)展，金龍客車已成為國(guó)內(nèi)最具技術(shù)基礎(chǔ)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、客戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大品牌號(hào)召力的客車企業(yè)。金龍品牌的客車品質(zhì)為業(yè)內(nèi)所公認(rèn)，使用金龍客車就意味著使用高品質(zhì)的客車，此次所定購(gòu)的車型就選擇了專為城市團(tuán)體用車市場(chǎng)設(shè)計(jì)的 XMQ6119 車型，該車型外形新穎、美觀大方、工藝先進(jìn)、舒適耐用。
據(jù)了解，天津鋼管集團(tuán)有限公司在選擇大金龍的客車作為“大無(wú)縫”職工接送專車時(shí)表示，公司為適應(yīng)公司發(fā)展的需要，正在加快 “ 軟件 ” 建設(shè)，此次購(gòu)買大金龍 110 臺(tái)大型客車就是落實(shí)“以人為本”的企業(yè)文化理念，不斷提高企業(yè)綜合素質(zhì)，與大金龍合作就是通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合來(lái)提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
為了爭(zhēng)取到天津這批單，大金龍方面又有哪些作為呢？筆者采訪了此次合作的直接操作者大金龍銷售公司天津分公司經(jīng)理曲文國(guó)。
“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互利雙贏是我們?cè)跔?zhēng)取這個(gè)客戶時(shí)有針對(duì)性地提出的營(yíng)銷策略，但能拿下天津這批單是我們大金龍注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作、上下積極配合、將銷售工作做細(xì)做精的結(jié)果！”曲文國(guó)經(jīng)理一語(yǔ)道出“天機(jī)”。現(xiàn)在客車行業(yè)銷售形勢(shì)很復(fù)雜，面臨著其他客車企業(yè)的“貼身”競(jìng)爭(zhēng)，一線的銷售隊(duì)伍需要得到公司高層的大力支援才能發(fā)揮最大效能，完成銷售目標(biāo)。
前兩年，金龍客車受困于備受爭(zhēng)議的股權(quán)結(jié)構(gòu)，團(tuán)隊(duì)管理的腳步有所放慢，銷售工作的細(xì)致化協(xié)作程度不夠高。在當(dāng)前中國(guó)客車行業(yè)，同質(zhì)化趨勢(shì)不斷強(qiáng)化，銷售領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)激烈極其激烈。在這兩個(gè)方面上有所疏忽必然對(duì)公司的銷售成績(jī)帶來(lái)影響�！白詮墓拘乱粚妙I(lǐng)導(dǎo)上任以來(lái)，這兩方面都有了很大的改觀，今年以來(lái)訂單不斷，包括天津這批單在內(nèi)良好的銷售成績(jī)充分證明了這一點(diǎn)�！鼻�(jīng)理欣喜地表示。在接受天津方面考察團(tuán)考察時(shí)，大金龍管理高層親自接待并向考察團(tuán)全面介紹了金龍公司的企業(yè)文化和新的經(jīng)營(yíng)管理理念、品質(zhì)管理理念以及銷售、售后服務(wù)理念�？疾靾F(tuán)表示很欣賞大金龍高層的務(wù)實(shí)、細(xì)致的作風(fēng)，這些介紹給考察團(tuán)留下了深刻的印象，對(duì)促成雙方的合作起了很大的影響。
在類似天津這樣一個(gè)中級(jí)客車消費(fèi)市場(chǎng)，采用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互惠互利的方式進(jìn)行合作，加大在團(tuán)體購(gòu)車方面的市場(chǎng)開發(fā)力度未嘗不是一個(gè)值得思考的方向。
