2003年12月，當(dāng)格林柯爾收購亞星客車之時(shí)，人們對(duì)冰箱大王顧雛軍的這一做法表示懷疑：是玩資本還是在做秀？8個(gè)月后，記者在亞星客車的新品發(fā)布會(huì)上再次見到顧雛軍，自然也就不會(huì)放過這位善于揮刀立斃式收購，擁有深、滬、港三地5家上市公司的掌門人。
對(duì)客車業(yè)，顧雛軍自認(rèn)是個(gè)門外漢。但這位門外漢的一些看法，卻不得不令業(yè)內(nèi)人士刮目相看。
關(guān)于差距與縮小差距
談到客車業(yè)，就不能不談中國與國外同行的差距。顧雛軍說，在英國，一輛公交車的價(jià)格是15萬英鎊，而我們的產(chǎn)品只賣到15萬元人民幣，這就是13倍的差距；人家50噸的車橋，用手輕輕一撥驅(qū)動(dòng)軸輪轂就能轉(zhuǎn)動(dòng)，但中國5噸的都不行，這是從組裝到配件整個(gè)工業(yè)環(huán)境的差距。中國客車業(yè)的基礎(chǔ)與冰箱業(yè)的基礎(chǔ)是不一樣的。中國的冰箱貼上GE的牌子看不出任何的差距，但客車就不同了，我們的客車貼上VOL鄄VO的牌子肯定看得出來。
有了差距如何改進(jìn)？顧雛軍認(rèn)為，現(xiàn)在客車業(yè)都在找機(jī)會(huì)。中通花了150萬元買了VOLVO的底盤設(shè)計(jì)，宇通與MAN合資，等等�？傊�，各家有各家的招，就看誰的管用。今年顧雛軍去了三趟歐洲，每次都要呆20天左右，都是為了亞星。他的體會(huì)是，中國的客車業(yè)與國外相比從組裝到配件都有相當(dāng)大的差距。因此，他認(rèn)為解決的第一步是客車的設(shè)計(jì)問題。要想把VOLVO的配件組裝出具有VOLVO水平的客車，就必須有超一流的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。他說：“目前，我已收購了歐洲的一家客車設(shè)計(jì)公司，法律細(xì)節(jié)已經(jīng)敲定，11月簽約。我已經(jīng)交給他們兩個(gè)底盤的設(shè)計(jì)任務(wù)，明年就可以拿出來。到那時(shí)，亞星就會(huì)有全新的產(chǎn)品推向市場。”
第二步是核心配件的問題，也就是指變速箱、橋和懸掛系統(tǒng)。在汽車的總成中，發(fā)動(dòng)機(jī)是最重要的，顧雛軍之所以不考慮發(fā)動(dòng)機(jī)，是因?yàn)槭車噎h(huán)保法規(guī)以及汽車產(chǎn)業(yè)政策的影響，國內(nèi)企業(yè)通過合資或引進(jìn)，發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品在很短的時(shí)間就能達(dá)到相當(dāng)高的水平。他認(rèn)為最后上檔次的部件就是變速箱、橋、懸架�！拔矣�(jì)算過，4億元就能解決變速箱和橋的問題，所以，我的第二步就是在歐洲收購相關(guān)的配件企業(yè)�！�
關(guān)于收購
2001年，顧雛軍閃電入主科龍，隨后以科龍為事業(yè)發(fā)展平臺(tái)，對(duì)中國的冰箱業(yè)進(jìn)行了一系列整合。不到兩年的時(shí)間，顧雛軍用資本的力量縱橫捭闔，串起了一條貫穿制冷業(yè)上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，迅速集聚起800萬臺(tái)冰箱產(chǎn)能，一舉占據(jù)了中國冰箱業(yè)的半壁江山，躍居亞洲第一、世界第二。自2003年底格林柯爾收購亞星客車之后，業(yè)內(nèi)更是盛傳他在與不少客車企業(yè)大談收購之事，仿佛顧雛軍會(huì)再次“克隆”科龍模式。對(duì)此，顧雛軍表示：“在客車行業(yè)收購1000頭羊，不如收購1匹狼。一大堆低水平的車要它做什么呢？在我整合冰箱企業(yè)期間，我的目的并不是收購企業(yè)，而是買冰箱的生產(chǎn)線。從2002~2004年，我先后買了20條生產(chǎn)線，全部是停產(chǎn)企業(yè)的。他們沒有技術(shù)，但成本控制得很好。浙江有一家企業(yè)生產(chǎn)的雙缸洗衣機(jī)每臺(tái)150元，這么低的成本我們做不了，所以我收購的目的是不讓他們生產(chǎn)�？蛙嚇I(yè)的情況不同，如果我收購，則會(huì)考慮地域、布點(diǎn)等因素。”
關(guān)于未來
顧雛軍說：“如果讓我暢談宏圖大略，冰箱業(yè)我可以談，也有人聽，我們是排在世界前5名的企業(yè)是沒有爭議的�？蛙囆袠I(yè)則不同，我說的話VOLVO不會(huì)聽，國內(nèi)企業(yè)也很難聽進(jìn)去。但既然我進(jìn)入了這一行，有沒有信心都要走下去，因此，我現(xiàn)在惟一要做的就是造比別人好的車。我的夢想就是能夠看到亞星與世界客車同步。”
一個(gè)半小時(shí)的采訪，顧雛軍在回答每一個(gè)問題時(shí)，幾乎都會(huì)拿冰箱做例子或比較。的確，重組科龍的成功模式，為顧雛軍整合其他企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。它不但成為被重組企業(yè)所在地政府選擇顧雛軍的重要砝碼，也成為顧雛軍快速“克隆”的法寶。
在收購亞星客車時(shí)，顧雛軍也曾將亞星客車與他2001年收購的科龍集團(tuán)做了對(duì)比：二者原來都是國有企業(yè)，都是行業(yè)龍頭，但都存在著成本居高不下、產(chǎn)品更新?lián)Q代緩慢的弊端，甚至都在3年內(nèi)換了3任董事長，企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牡匚挥譄o出其右者，當(dāng)?shù)卣衅惹懈淖兙置娴脑竿鹊取Ｒ虼�，有人也曾設(shè)想過顧雛軍會(huì)用科龍模式來整合亞星，并為其擔(dān)憂。然而，正像顧雛軍所說的，客車不同于冰箱。在對(duì)亞星的“克隆”過程中，顧雛軍并沒有做簡單的“復(fù)制”、“粘貼”程序化作業(yè)，而是又添加了新的東西。
背景資料
揚(yáng)州亞星客車股份有限公司是一家在市場經(jīng)濟(jì)激烈競爭中脫穎而出的“國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”。1998年9月，以中國最大的客車生產(chǎn)企業(yè)江蘇亞星客車集團(tuán)有限公司為主發(fā)起人，發(fā)起設(shè)立了揚(yáng)州亞星客車股份有限公司。1999年8月公司在上海證券交易所發(fā)行上市了6000萬A股股票，成功進(jìn)入中國資本市場，是揚(yáng)州首家上市公司，也是我國客車業(yè)幾家上市公司之一。
2003年12月，揚(yáng)州格林科爾創(chuàng)業(yè)投資公司收購亞星客車60.67%的國有股份，成為揚(yáng)州亞星客車股份有限公司的第一大股東，從此亞星客車成功實(shí)現(xiàn)從國有企業(yè)向民營企業(yè)控股的轉(zhuǎn)型。
格林柯爾入主亞星8個(gè)月之后，亞星結(jié)合自身的生產(chǎn)管理特點(diǎn)，引進(jìn)科學(xué)的管理方法，再輔以先進(jìn)的管理軟件，對(duì)物料、資金、技術(shù)、人力、設(shè)備等資源進(jìn)行高效統(tǒng)籌規(guī)劃，大幅提高工作效率，增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)市場的應(yīng)變能力。經(jīng)過一系列大刀闊斧的改革，揚(yáng)州亞星客車股份有限公司今年上半年就一舉扭虧增盈，業(yè)務(wù)收入40240萬元，同比增長42.57%。
