【中國客車信息網(wǎng) 李秋 蘇州采訪報道】

　　沙特，中國客車品牌集結(jié)地。對客車企業(yè)來說，這也意味著，沙特是一個競爭透明度相當(dāng)高，同時也非?！皯K烈”的海外出口市場。

　　從2004年試水海外市場至今，海格客車遠(yuǎn)銷100多個國家和地區(qū)，海外保有量已突破3萬輛。此出口戰(zhàn)績可謂不俗，這也是蘇州金龍董事長羅丹峰為之驕傲，樂于與在場來賓分享的成績。

　　蘇州工業(yè)園區(qū)管委會主任楊知評向沙特薩瑪瑪集團(tuán)CEO艾哈邁德遞交金鑰匙

　　然而，相比一些客車企業(yè)來說，海格進(jìn)入沙特時間相對較晚，按說已是失了先發(fā)優(yōu)勢，開拓這一市場不說難，但也不會那么容易。然而，10月30日，海格卻與沙特薩瑪瑪集團(tuán)聯(lián)手給業(yè)內(nèi)帶來了一個大SURPRISE!

　　最大訂單 帶給行業(yè)一個大SURPRISE

　　10月30日上午，“一帶一路、海格同行”——海格客車與沙特客戶戰(zhàn)略協(xié)議簽署暨1200輛校車交車儀式在蘇州工業(yè)園區(qū)海格客車生產(chǎn)基地隆重舉行。

　　這1200輛大單成為繼2015年8月500輛校車發(fā)運卡塔爾后，蘇州金龍海格客車借助“一帶一路”深度布局海外市場的又一佳績，不僅刷新了海格出口銷售單筆訂單紀(jì)錄，也是2015年截至目前中國客車出口最大訂單。

　　蘇州金龍海格客車董事長羅丹峰在儀式上致辭

　　從悄無聲息地簽下1200輛訂單，到今日起分批交付，海格真是不鳴則已一鳴驚人。沙特作為中東地區(qū)最大的汽車消費區(qū)，國內(nèi)沒有哪個客車企業(yè)會忽略它的存在，不把其納入出口的戰(zhàn)略市場來著力開拓。

　　看背景資料介紹，薩瑪瑪集團(tuán)是沙特一家業(yè)務(wù)廣泛、實力雄厚的大型綜合性集團(tuán)。在如此背景下，海格是怎么殺出一條血路，贏得薩瑪瑪青睞的?好口碑、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、快速反應(yīng)能力，這三個必要條件缺一不可。

　　要在海外市場鞏固品牌，服務(wù)尤為關(guān)鍵。海格客車從市場調(diào)研、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布點、人員配置等方面全面發(fā)力，提高產(chǎn)品研發(fā)能力的同時，不斷使用新技術(shù)、新材料、新工藝，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量;深耕客戶關(guān)系，扶持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷渠道，扎實做好服務(wù)支持，做到讓合作伙伴省心，讓客戶滿意。

　　1200臺出口沙特的海格客車整裝待發(fā)

　　蘇州金龍常務(wù)副總經(jīng)理黃書平在接受采訪時表示：“截至2015年9月，海格已向沙特地區(qū)出口近1700輛客車?！?/P>

　　在沙特，海格朝覲車由于配置高端，堅持提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為其品牌和產(chǎn)品在沙特贏得了好口碑。

　　尤其在2012年5月海格客車與海格沙特供應(yīng)商攜手合作后，他們針對沙特市場特點和客戶需求特性，率先推出雙前擋豪華朝覲大巴，該車型在沙特大獲成功，更是極大地提升了海格在當(dāng)?shù)厥袌龅钠放朴绊懥Α?/P>

　　“咬牙”接單 下好先手棋

　　憑借海格朝覲車在沙特的知名度和美譽度，2015年，雙方聯(lián)合走訪大客戶薩瑪瑪公司，先拿下50輛豪華朝覲大巴，這為此后1200輛客車大單的簽訂埋下了伏筆。

　　薩瑪瑪集團(tuán)對合作伙伴的要求非常高，對訂單的交付周期要求極短，這就對客戶的響應(yīng)速度是個極大的考驗。這個時候響應(yīng)速度就會體現(xiàn)出品牌企業(yè)的實力和優(yōu)勢來?！斑@種情況下，只有壓縮我們的時間，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，把車按時交給他們，”黃書評告訴記者。第一次按時交付，第二次依然如舊……

蘇州金龍海格客車總經(jīng)理吳文文與沙特薩瑪瑪集團(tuán)CEO艾哈邁德簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　最終，海格的快速反應(yīng)能力，加上前期合作中，海格客車以優(yōu)秀穩(wěn)定的運營表現(xiàn)和系統(tǒng)周到的售后服務(wù)贏得了薩瑪瑪集團(tuán)的信任，簽訂1200輛大單也就水到渠成。

　　“這一訂單的簽訂，既為今年的業(yè)績沖刺注入了新動力，也為來年的再創(chuàng)佳績奏響了前奏曲?！绷_丹峰指出。此話有何深意?

　　原來，國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出，為海格國際化之路帶來了新的啟示與機遇。沙特阿拉伯位于“一帶一路”的重要交匯點，深耕這一市場，拓展海格品牌，有助于提升海格客車在周邊國家的影響力，并為海格的“一帶一路”布局下好先手棋。

　　多年來，海格客車著力耕耘海外市場，從商務(wù)、產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)全面推進(jìn)，不斷滿足客戶個性化需求，海格產(chǎn)品暢銷到海外100多個國家和地區(qū)，海格出口業(yè)務(wù)取得長足進(jìn)步。 2014年，海格實現(xiàn)整車出口6078輛，出口額3.98億美元，其中大中客業(yè)務(wù)出口增幅居行業(yè)第一。

　　截至2015年9月，海格客車出口保有量超過3000輛的國家：阿爾及利亞、俄羅斯、卡塔爾;超過1000輛的國家：安哥拉、沙特、伊拉克等。海格客車將扎實做好海外市場，通過建設(shè)人力資源、研發(fā)、數(shù)字化等新型能力不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，為客戶創(chuàng)造更多價值。