5月16日到18日，江淮多功能商用車公司攜一款5系多功能輕型客車和一款6系輕型專用校車參加了“2012北京國(guó)際道路運(yùn)輸、城市公交車輛及零部件展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱‘北京道路運(yùn)輸車輛展’）”，讓業(yè)界和觀眾再次零距離體驗(yàn)和感受到了星銳客車的內(nèi)在與外在品質(zhì)。

    歐系短頭既保證清晰視野又兼顧被動(dòng)安全

    江淮星銳是中國(guó)客車業(yè)、多功能商用車市場(chǎng)和輕型客車市場(chǎng)的全新品牌，自2010年11月首款星銳汽車正式下線至今，僅一年半時(shí)間。

    令人關(guān)注是，江淮星銳幾乎每一次在重要車展上亮相，都有一款專用校車相伴。江淮星銳為什么對(duì)校車如此情有獨(dú)鐘？江淮星銳又是如何對(duì)校車市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品布局的？能不能在國(guó)內(nèi)龐大的校車市場(chǎng)蛋糕中分杯羹?星銳人對(duì)中國(guó)校車市場(chǎng)的發(fā)展前景又持何種觀感呢？在此次展會(huì)上，江淮汽車多功能商用車營(yíng)銷公司總經(jīng)理葛賢文接受了本網(wǎng)記者的采訪。

    上市元年，市場(chǎng)成長(zhǎng)超預(yù)期

    據(jù)葛總介紹，經(jīng)過(guò)一年半時(shí)間的產(chǎn)品改進(jìn)和品牌推廣，目前江淮星銳在中國(guó)客車業(yè)、多功能商用車市場(chǎng)和輕型客車市場(chǎng)的品牌影響力日漸增強(qiáng)。車輛品質(zhì)、性能，以及其動(dòng)感、流暢、簡(jiǎn)潔、時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)也逐漸被業(yè)內(nèi)同仁和市場(chǎng)、用戶所認(rèn)可。自去年江淮星銳獲得交通運(yùn)輸部頒發(fā)的“最佳公路客車獎(jiǎng)”和“最佳校車獎(jiǎng)”之后，此次展會(huì)上再次獲得這兩個(gè)雙料大獎(jiǎng)，這充分顯示江淮星銳客車的市場(chǎng)勢(shì)頭相當(dāng)不錯(cuò)，市場(chǎng)導(dǎo)入非常順利。這同時(shí)也進(jìn)一步印證，作為中國(guó)新生客車品牌，在行業(yè)和細(xì)分市場(chǎng)上已經(jīng)成功站穩(wěn)腳跟。

    電子顯示屏

    2011年，是星銳客車的上市元年。在這一年里，星銳客車以單一的長(zhǎng)軸產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，在整個(gè)市場(chǎng)容量大約一萬(wàn)多臺(tái)的情況下，占據(jù)了12%左右的市場(chǎng)份額，大大超過(guò)了江淮星銳的市場(chǎng)預(yù)期。尤其值得一提的是，在這一年里，江淮星銳還以新品牌“撬”動(dòng)了“硬”市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)眾多細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域都成功實(shí)現(xiàn)了突破。憑借隨需定制的解決方案能力，先后在公檢法司、專業(yè)校車、通勤旅游、醫(yī)療電力、婚紗攝影和休旅房車等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)頗有斬獲。在上市之初就定下的以細(xì)分市場(chǎng)突破帶動(dòng)整體市場(chǎng)的細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略卓有成效。

    在國(guó)際市場(chǎng)上，江淮星銳高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品規(guī)劃和國(guó)際化布局也開始收到市場(chǎng)成效。目前，江淮星銳客車已成功進(jìn)入了烏克蘭、巴西、阿富汗、阿爾及利亞、智利等十六個(gè)國(guó)家，國(guó)際市場(chǎng)銷量超過(guò)20%。

    輕型校車，星銳發(fā)展新機(jī)遇

    校車直接關(guān)乎國(guó)計(jì)民生，隨著有關(guān)校車發(fā)展的各項(xiàng)政策、法規(guī)以及運(yùn)營(yíng)安全管理?xiàng)l例相繼正式實(shí)施，以及國(guó)家、各地方政府、學(xué)校和家長(zhǎng)對(duì)校車問題的高度關(guān)注和重視，可以預(yù)見最近幾年的校車市場(chǎng)一定會(huì)為中國(guó)客車企業(yè)帶來(lái)可喜的市場(chǎng)行情。

    校車車身識(shí)別

    從校車市場(chǎng)的整體需求來(lái)看，這個(gè)“蛋糕”巨大。目前內(nèi)蒙、黑龍江、安徽、湖南等省市，校車需求已經(jīng)非常大了，北京市市場(chǎng)的需求也開始凸顯出來(lái)，現(xiàn)在校車市場(chǎng)已呈全面打開之勢(shì)。例如安徽省近期對(duì)校車的需求就已經(jīng)突破6000輛。

    大型校車有其自身的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)學(xué)校比較大，人員運(yùn)輸相對(duì)集中的地方，都需要大型校車來(lái)解決。輕型校車的優(yōu)勢(shì)主要是行車靈活、快捷和方便，能適應(yīng)不同道路狀況，比如說(shuō)邊遠(yuǎn)地區(qū)或者說(shuō)道路條件比較惡劣的農(nóng)村地區(qū)，大型校車在這種路段因無(wú)法轉(zhuǎn)彎，欠靈活，致使其在保證安全性方面的制約更多。從性價(jià)比方面來(lái)說(shuō)，大型校車價(jià)錢比較高，不是所有地區(qū)都具備這個(gè)購(gòu)買能力，而像星銳校車這樣的輕型校車的市場(chǎng)售價(jià)完全能滿足中國(guó)邊遠(yuǎn)地區(qū)或者說(shuō)特別需要用校車的二、三線城市的購(gòu)買力水平。

    那么，面對(duì)校車市場(chǎng)這塊碩大的“蛋糕”，哪一種校車的機(jī)遇更大呢？葛總表示，“我對(duì)未來(lái)校車市場(chǎng)的預(yù)期是各一半，即輕型校車和大型校車各占到一半的市場(chǎng)需求量。因?yàn)檎嬲枰＼嚨牡胤绞瞧h(yuǎn)、貧窮的農(nóng)村，這些地方是校車最大的市場(chǎng)?！?/P>

    在此次展會(huì)上，雖然幾乎所有廠商都帶來(lái)了其校車產(chǎn)品，但輕型客車在本屆展會(huì)上只有兩家，而且符合上市條件的輕型校車目前只有星銳一家，。且因?yàn)樗行＼嚠a(chǎn)品都是根據(jù)自己產(chǎn)品線的特點(diǎn)改裝、設(shè)計(jì)完成的，所以其他廠商也不會(huì)因此“一窩蜂”式的都往輕型校車市場(chǎng)去傾斜。

    另?yè)?jù)葛總介紹，目前星銳校車已在內(nèi)蒙、黑龍江、新疆、安徽等區(qū)域市場(chǎng)正式投入實(shí)用，尤其值得高興的是，星銳校車日前已取得進(jìn)入北京市場(chǎng)的環(huán)保公告。星銳校車的市場(chǎng)反響非常良好，客戶訂單遠(yuǎn)超預(yù)期，市場(chǎng)需求已超過(guò)生產(chǎn)能力。預(yù)計(jì)今年星銳校車的市場(chǎng)銷量將占到國(guó)內(nèi)長(zhǎng)軸產(chǎn)品市場(chǎng)份額的20%，早先制定的年度銷量目標(biāo)是800臺(tái)。

    原廠校車，讓星銳質(zhì)優(yōu)價(jià)更美

    江淮星銳校車不僅完全符合國(guó)家校車安全“新國(guó)標(biāo)”，而且還是原廠校車。什么是原廠校車？葛總表示，大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)的校車都是先在主機(jī)廠生產(chǎn)出一輛基型車，剩下的工藝、工序交由改裝廠去改裝和再設(shè)計(jì)完成。這樣生產(chǎn)出來(lái)的校車，在技術(shù)、管理、質(zhì)量、交貨期等各方面都較原廠校車要相差許多。另外由于改裝企業(yè)增加了改裝、運(yùn)輸?shù)瘸杀?，使車輛價(jià)格相對(duì)較高。

    江淮星銳前期的校車產(chǎn)品，也是通過(guò)改裝企業(yè)改裝完成的，每輛校車的市場(chǎng)售價(jià)達(dá)25萬(wàn)、26萬(wàn)多。2012年以來(lái)，江淮星銳一直在努力降低產(chǎn)品價(jià)格。采取原廠校車的生產(chǎn)模式，就是降低單車售價(jià)，努力滿足市場(chǎng)購(gòu)買力的應(yīng)對(duì)舉措和策略之一。

    此后，星銳校車的所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)都在原廠生產(chǎn)線上實(shí)現(xiàn)完成，與普通的星銳輕型商務(wù)客車共用同一工藝流程和產(chǎn)品生產(chǎn)線。每一個(gè)工藝、每一道工序都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)控制，不需要經(jīng)過(guò)任何改裝。在安全方面也完全納入江淮星銳多功能商用車的質(zhì)量控制體系。與普通的星銳商務(wù)客車相比，在符合國(guó)家安全標(biāo)準(zhǔn)上，還加強(qiáng)了很多安全措施，如ABS，EBD等應(yīng)用到了星銳校車上。

    此外，很多數(shù)字化、信息化設(shè)備也都在星銳校車上實(shí)現(xiàn)整合應(yīng)用，如像飛機(jī)上那樣的黑匣子，行車記錄儀，安全門、逃生窗，以及適合中小學(xué)生身體結(jié)構(gòu)的安全座椅，醫(yī)療急救箱等，家長(zhǎng)通過(guò)手機(jī)就可以了解孩子的上下學(xué)乘車信息。

    通過(guò)原廠校車完全可控的生產(chǎn)線，星銳校車的價(jià)格較以前降了許多，目前星銳校車的單車售價(jià)是：國(guó)Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)校車為22.58萬(wàn)元，國(guó)Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)校車為21.78萬(wàn)元，比同等檔次的星銳商務(wù)客車的正常價(jià)格還要略低一些。

    2012年，力爭(zhēng)完成三覆蓋目標(biāo)

    2012年是江淮星銳客車的產(chǎn)品年，年內(nèi)將形成產(chǎn)品全覆蓋。目前規(guī)劃的產(chǎn)品主要有4系、5系、6系和7系產(chǎn)品。其中校車產(chǎn)品主要是依托6系車基礎(chǔ)改裝設(shè)計(jì)而成，座位數(shù)達(dá)16-22座。明年或后年江淮星銳將再推出一款以7系產(chǎn)品為基礎(chǔ)的專用校車車型，座位數(shù)達(dá)25-26座。此外，江淮星銳的長(zhǎng)軸短懸（5系）產(chǎn)品、短軸（4系）產(chǎn)品也將在年內(nèi)很快上市。

    隨著江淮星銳客車“產(chǎn)品全覆蓋”速度的加快，江淮星銳細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在全面提速。據(jù)介紹，江淮星銳目前在全國(guó)專業(yè)的維修服務(wù)站有100多家，同時(shí)還可依托大江淮體系的1000多家服務(wù)站，通過(guò)授權(quán)簽約的方式，使之成為保證江淮星銳多功能商用車和校車維修、保養(yǎng)服務(wù)的特約網(wǎng)點(diǎn)。這樣的網(wǎng)點(diǎn)力爭(zhēng)覆蓋到全國(guó)一線城市，包括百?gòu)?qiáng)縣，并形成合力。

    另外江淮星銳還有自己獨(dú)有服務(wù)品牌——星銳快車。它的載體就是一部車。未來(lái)星銳快車還將列裝到長(zhǎng)軸短懸產(chǎn)品上。在星銳快車上面基本的維修設(shè)備全部具備，一般的問題，用戶只要打一通電話，星銳快車就會(huì)馬上來(lái)現(xiàn)場(chǎng)排憂解難。

    據(jù)葛總透露，全系產(chǎn)品覆蓋、全行業(yè)市場(chǎng)覆蓋、全國(guó)網(wǎng)絡(luò)覆蓋三大覆蓋，就是2012江淮星銳客車發(fā)展的主要目標(biāo)和任務(wù)。