對(duì)古巴項(xiàng)目的這筆損失如果不能及時(shí)挽回，勢(shì)必會(huì)對(duì)宇通資金鏈正常運(yùn)轉(zhuǎn)造成嚴(yán)重影響。所以，對(duì)宇通來(lái)說(shuō)，海外貿(mào)易業(yè)務(wù)雖然已輕車熟路，但其對(duì)風(fēng)險(xiǎn)仍沒(méi)有足夠的把控能力，而這一點(diǎn)，也幾乎是所有“走出去”的中國(guó)企業(yè)所欠缺的?！　?

　　 7月5日下午，宇通集團(tuán)拿到了中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司河南分公司（以下簡(jiǎn)稱河南信保）對(duì)其古巴項(xiàng)目擱淺的第二期賠償款，共計(jì)3439萬(wàn)美元。這是河南省有史以來(lái)，出口企業(yè)在拓展海外市場(chǎng)過(guò)程中獲得的金額最大的一筆賠款。

　　宇通集團(tuán)古巴客車項(xiàng)目，是其在海外訂單最多的一個(gè)項(xiàng)目。早在2006年開(kāi)始，宇通就與古巴進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，簽訂向古巴出口客車的四個(gè)合同，共出口客車2000余臺(tái)、總金額達(dá)1.84億美元。據(jù)了解，該項(xiàng)目由古巴國(guó)民銀行開(kāi)立信用證，并由古巴財(cái)政部出具擔(dān)保函。

　　這個(gè)超大規(guī)模的訂單項(xiàng)目在彼時(shí)，曾使宇通集團(tuán)迅速在行業(yè)內(nèi)揚(yáng)名立萬(wàn)，業(yè)績(jī)一路飆升。但誰(shuí)也沒(méi)有想到，時(shí)隔不久，這個(gè)超大規(guī)模的訂單，就由于古巴經(jīng)濟(jì)情況的惡化，出現(xiàn)了問(wèn)題。

　　中國(guó)信保埋單

　　在海外市場(chǎng)，機(jī)遇往往伴隨著更大的風(fēng)險(xiǎn)。由于古巴方提出不合理的超長(zhǎng)還款期限，加之從2009年開(kāi)始，受國(guó)際金融危機(jī)以及颶風(fēng)等自然災(zāi)害的影響，古巴經(jīng)濟(jì)情況出現(xiàn)惡化，對(duì)中國(guó)企業(yè)的支付款項(xiàng)出現(xiàn)了不同程度拖欠，在宇通集團(tuán)項(xiàng)下累計(jì)欠款總額達(dá)到102，678，986.49美元。超長(zhǎng)的結(jié)款期限，使宇通集團(tuán)面臨巨大的資金壓力和收匯風(fēng)險(xiǎn)。

　　這筆損失如果不能及時(shí)挽回，勢(shì)必會(huì)對(duì)宇通集團(tuán)資金鏈正常運(yùn)轉(zhuǎn)造成嚴(yán)重影響。宇通在這次海外危機(jī)中，得到了河南信保的幫助。

　　中國(guó)信保副總經(jīng)理周紀(jì)安向記者介紹，獲悉宇通集團(tuán)古巴項(xiàng)目情況后，河南信保第一時(shí)間配合宇通集團(tuán)就該項(xiàng)目執(zhí)行中的問(wèn)題進(jìn)行深入分析，積極整理項(xiàng)目材料，并報(bào)送財(cái)政部予以審批。最終，于2007年4月和2009年9月對(duì)宇通集團(tuán)出口古巴客車項(xiàng)目出具中長(zhǎng)期賣貸保單，累計(jì)承保金額161，431，014.18美元，并承擔(dān)90%的賠償責(zé)任。此外，河南信保積極聯(lián)系相關(guān)銀行溝通融資問(wèn)題，使宇通集團(tuán)獲取三家銀行對(duì)合同下應(yīng)收賬款和利息總額80%的貿(mào)易融資，累計(jì)融資金額達(dá)1.28億美元。這筆資金，及時(shí)解決了宇通集團(tuán)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的需求。

　　“宇通集團(tuán)的海外貿(mào)易業(yè)務(wù)雖然已經(jīng)成熟，但作為行業(yè)企業(yè)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控仍不夠準(zhǔn)確。在與古巴簽訂合作項(xiàng)目的時(shí)候，我們就曾經(jīng)左右為難，長(zhǎng)達(dá)四年的結(jié)款期限難以保證宇通的資金鏈穩(wěn)定。但是我們?cè)诳蛙囆袠I(yè)中率先投保，累計(jì)在河南信保投保超過(guò)4億美元?！庇钔瘓F(tuán)副總裁、鄭州宇通客車(23.56,0.00,0.00%)股份有限公司總經(jīng)理牛波稱，“隨后我們?cè)谌谫Y中，得到了河南信保的大力支持。也因?yàn)楹幽闲疟?duì)古巴經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的把控，才得以使宇通集團(tuán)在這次對(duì)古巴的出口貿(mào)易項(xiàng)目將損失降到最低?！?

　　河南信保總經(jīng)理胡擁軍表示：“通過(guò)多輪談判，我們與古巴形成了債務(wù)重組方案，共對(duì)宇通集團(tuán)古巴項(xiàng)目賠款9900萬(wàn)美元。按合同約定分五次賠付到位，河南信保向宇通集團(tuán)支付的第一期賠款金額14，274，969.59美元已于今年3月底順利到賬，本次兌現(xiàn)34391344.68萬(wàn)美元。剩余部分將依照保單約定，于11月份、明年和后年分期撥付宇通集團(tuán)?！?

　　“走出去”需防范風(fēng)險(xiǎn)

　　河南作為經(jīng)濟(jì)大省，對(duì)外貿(mào)易一直保持著飛速增長(zhǎng)。據(jù)鄭州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，截止到今年6月份，河南出口總值為54.91億美元，增長(zhǎng)48.9%。而據(jù)河南保監(jiān)局局長(zhǎng)譚論介紹，近年來(lái)河南省保費(fèi)收入年均增長(zhǎng)30%，雖比全國(guó)高出7%，但與快速增長(zhǎng)的出口貿(mào)易值相比，仍顯落后。

　　河南省副省長(zhǎng)史濟(jì)春表示，隨著河南建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)，將會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)走出國(guó)門(mén)，拓展海外市場(chǎng)。但在尋求發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也伴隨著潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素。一些外貿(mào)企業(yè)對(duì)于海外客戶的資信等調(diào)研不夠，對(duì)于貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的主動(dòng)防范和規(guī)避能力仍比較有限，企業(yè)利用金融工具規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)普遍比較薄弱，有待進(jìn)一步提高。而近年來(lái)，受金融危機(jī)的影響，海外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加劇，因此企業(yè)在走出去的同時(shí)，要提前熟悉海外市場(chǎng)，做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案、未雨綢繆。

　　河南省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)苗永清告訴記者：“目前，河南對(duì)外貿(mào)易正處于一個(gè)新的起點(diǎn)，河南企業(yè)既要搶抓海外訂單、提高效益，同時(shí)也要建立完善的出口風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，降低損失。截至目前，河南中小企業(yè)海外項(xiàng)目累計(jì)承保68億美元，這為中小企業(yè)“走出去”提供了一份保障，也表明河南對(duì)外貿(mào)易企業(yè)對(duì)外風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不斷加強(qiáng)，有助于河南對(duì)外貿(mào)易份額的提升。”

　　胡擁軍認(rèn)為，對(duì)外貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，涉及到不同國(guó)家、不同的制度、法律、政策措施與貿(mào)易慣例，情況錯(cuò)綜復(fù)雜，極容易產(chǎn)生種種風(fēng)險(xiǎn)，如果不采取恰當(dāng)?shù)姆椒右苑婪叮厝粫?huì)給進(jìn)出口企業(yè)帶來(lái)不必要的損失。因此，他建議河南中小企業(yè)在尋求海外發(fā)展的同時(shí)，一定要謹(jǐn)慎選擇，綜合考慮各方因素，在沒(méi)有充分了解海外市場(chǎng)的前提下，不妨選擇與中國(guó)信保進(jìn)行合作，借助中國(guó)信保的資源優(yōu)勢(shì)，把風(fēng)險(xiǎn)降至最低。