在宇通的威斯達(dá)進(jìn)入市場(chǎng)之前，有不少關(guān)注者甚至包括宇通自身，心中都多少有點(diǎn)忐忑，畢竟，要打破國(guó)外產(chǎn)品在“類(lèi)考斯特”市場(chǎng)的一家獨(dú)大，在過(guò)去的數(shù)年時(shí)間里，曾有多家企業(yè)發(fā)出過(guò)豪言壯志，但勝任者寥寥。

    這絕對(duì)是一件不簡(jiǎn)單的任務(wù)，在過(guò)去多年的時(shí)間里，國(guó)內(nèi)客車(chē)企業(yè)在該細(xì)分市場(chǎng)各自為戰(zhàn)，超過(guò)20家企業(yè)的生產(chǎn)格局，超過(guò)50款產(chǎn)品的市場(chǎng)混亂，宇通威斯達(dá)雖然歷經(jīng)多時(shí)沉淀，但真正能否被用戶(hù)認(rèn)可，進(jìn)而為自主品牌樹(shù)立一個(gè)全新的產(chǎn)品標(biāo)桿，是存留在威斯達(dá)進(jìn)入市場(chǎng)之前的疑問(wèn)。

    這一疑問(wèn)在威斯達(dá)進(jìn)入市場(chǎng)半年多之后得到了解決和印證，隨著宇通對(duì)該款產(chǎn)品的持續(xù)推進(jìn)，威斯達(dá)已在全國(guó)范圍鋪開(kāi)，從星星之火，漸成燎原之勢(shì)。

    用戶(hù)為什么會(huì)選擇威斯達(dá)？是不少未曾真正接觸過(guò)這款產(chǎn)品的關(guān)注者，給出的最新疑問(wèn)。

    宇通品質(zhì)的延續(xù)

    鄭州市場(chǎng)是宇通威斯達(dá)啟動(dòng)最早、反響最熱烈的市場(chǎng)之一。在威斯達(dá)進(jìn)入市場(chǎng)的初期，威斯達(dá)就在鄭州當(dāng)?shù)負(fù)碛辛吮姸嘤脩?hù)。

    “我們信賴(lài)宇通，這是最初我們關(guān)注威斯達(dá)并嘗試購(gòu)買(mǎi)的先決條件?！弊鳛楹幽鲜∵\(yùn)輸行業(yè)的龍頭企業(yè)，新中州(河南)運(yùn)輸集團(tuán)有限公司無(wú)論在車(chē)輛選用還是公司經(jīng)營(yíng)方面都在河南當(dāng)?shù)赜兄喈?dāng)?shù)挠绊懥?，在過(guò)去的多年時(shí)間里，新中州(河南)運(yùn)輸集團(tuán)有限公司對(duì)宇通客車(chē)的產(chǎn)品給予了充分信任，宇通有不少重點(diǎn)產(chǎn)品都是從這個(gè)企業(yè)率先嘗試并最終走向市場(chǎng)獲得成功。

    “從過(guò)去我們和宇通的合作歷史來(lái)看，宇通對(duì)市場(chǎng)的理解很深，基本上推出到市場(chǎng)的產(chǎn)品都具有非常明顯的針對(duì)性?！?河南中州運(yùn)輸集團(tuán)有限公司汽車(chē)貿(mào)易分公司經(jīng)理張紅朵在接受記者采訪時(shí)，對(duì)宇通的產(chǎn)品適應(yīng)性給出了高度肯定?！?010年9月，我們新中州公司開(kāi)始購(gòu)入使用宇通的威斯達(dá)車(chē)型，經(jīng)過(guò)半年多的使用，該車(chē)型在團(tuán)體包車(chē)和旅游服務(wù)市場(chǎng)的表現(xiàn)十分搶眼?！?/P>

    據(jù)張紅朵介紹，很多乘客在乘坐威斯達(dá)后都認(rèn)為車(chē)輛的噪聲比其他“仿考斯特”產(chǎn)品要低很多，車(chē)輛的舒適性和車(chē)內(nèi)空間讓乘客能夠放松身心；而駕駛員對(duì)車(chē)輛的油耗方面同樣十分滿(mǎn)意，由于采用了索菲姆發(fā)動(dòng)機(jī)，加之宇通在底盤(pán)方面的精心設(shè)計(jì)，車(chē)輛油耗水平僅為12～14 L/100 km，相比原來(lái)使用的同類(lèi)高端車(chē)型，威斯達(dá)的油耗則要低4～6 L/100 km。若按照車(chē)輛每天行駛300 km計(jì)算，車(chē)輛每天可節(jié)省約15L燃油，而當(dāng)?shù)芈糜慰蛙?chē)的使用壽命通常在5年以上，為此而節(jié)約的燃油成本十分可觀。

    “威斯達(dá)是宇通品質(zhì)的一種延續(xù)，該車(chē)型的外觀、性能、配置都讓我們非常滿(mǎn)意，加上內(nèi)飾采用真皮或亞麻座椅，這種檔次上的直觀體現(xiàn)使威斯達(dá)順理成章地填補(bǔ)了鄭州地區(qū)高端旅游市場(chǎng)的新車(chē)型空白，現(xiàn)在有不少曾選乘過(guò)威斯達(dá)的乘客都成了回頭客，也使得我們對(duì)宇通提供的產(chǎn)品越發(fā)信賴(lài)?！?/P>

    性?xún)r(jià)比至上

    盡管宇通在推出威斯達(dá)之初僅將價(jià)格區(qū)間拉至略高于傳統(tǒng)“仿考斯特”的定位，但實(shí)際上，有很多購(gòu)買(mǎi)者已經(jīng)將該車(chē)型視為國(guó)外品牌的最佳替代。

    從市場(chǎng)層面來(lái)看，一般目前市場(chǎng)采購(gòu)的豐田柯斯達(dá)購(gòu)置均價(jià)皆在40萬(wàn)元以上，加上相關(guān)手續(xù)費(fèi)，總購(gòu)置成本接近50萬(wàn)元，形成明顯對(duì)比的是，宇通威斯達(dá)在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)十分明顯；此外，后者在舒適性和經(jīng)濟(jì)性上的優(yōu)勢(shì)更是讓用戶(hù)難以抵擋新車(chē)的“誘惑”。

    “宇通的威斯達(dá)在市場(chǎng)上跑起來(lái)，檔次上一點(diǎn)都不比國(guó)外的產(chǎn)品差，性?xún)r(jià)比特別有優(yōu)勢(shì)”。不單張紅朵對(duì)威斯達(dá)給出過(guò)這樣的評(píng)價(jià)，河南新金橋旅游汽車(chē)服務(wù)有限公司總經(jīng)理樊新偉也有同感?！笆紫?，在采購(gòu)成本上，宇通的威斯達(dá)比國(guó)外產(chǎn)品大大降低，購(gòu)買(mǎi)威斯達(dá)能有效降低初期產(chǎn)品購(gòu)置的成本壓力；再者，威斯達(dá)性能突出，這款車(chē)在配置、車(chē)內(nèi)空間、發(fā)動(dòng)機(jī)性能、噪聲控制等方面相比其他的‘仿考斯特’產(chǎn)品要強(qiáng)出一大截，并且很受乘客青睞，從目前市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，威斯達(dá)的上座率與國(guó)外品牌幾乎相同；第三，收益能力強(qiáng)，由于威斯達(dá)為新車(chē)型，一般乘客更喜歡乘坐新車(chē)，使得目前新金橋公司的威斯達(dá)產(chǎn)品每天可收益約為七八百元，這種收益能力甚至要高于傳統(tǒng)的國(guó)外品牌?！?/P>

    客車(chē)作為一種生產(chǎn)工具，多少都擺脫不了收益分析，大多數(shù)客車(chē)的購(gòu)買(mǎi)者在預(yù)算上往往考慮比較周詳，在這一點(diǎn)上，威斯達(dá)雖然作為中高端產(chǎn)品，同樣也不例外。

    “性?xún)r(jià)比對(duì)于公司采購(gòu)來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵。畢竟在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們也希望花更少的錢(qián)，用同樣或接近的性能去完成運(yùn)輸使命，這才能保證企業(yè)能持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，也能讓我們的乘客因此受益。”

    新財(cái)富故事

    “最初我們公司了解到威斯達(dá)，是一位年輕的車(chē)主。這個(gè)年輕人先幾年在南方打工攢了一些錢(qián)，于是想回到家鄉(xiāng)搞旅游客運(yùn)，闖出一番事業(yè)?！币朐诼糜慰瓦\(yùn)方面闖出名堂，就少不了一款好車(chē)的支持，樊新偉回憶，“當(dāng)時(shí)這個(gè)人通過(guò)朋友找到我們，說(shuō)自己選了一款車(chē)，未來(lái)就想拿這款車(chē)來(lái)運(yùn)營(yíng)打拼，年輕人在選車(chē)前是認(rèn)真比對(duì)過(guò)的，他告訴我們，要想快速賺錢(qián)，最好是能上威斯達(dá)?！?/P>

    “事實(shí)證明這個(gè)年輕人的眼光非常不錯(cuò)。畢竟是小本經(jīng)營(yíng)，他在一開(kāi)始選車(chē)前非常謹(jǐn)慎，經(jīng)過(guò)自己的多番比較，他肯定了自己的選擇，也將威斯達(dá)帶入了我們的視野?！卑肽甓噙^(guò)去了，這個(gè)年輕車(chē)主的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃得到威斯達(dá)的有效支持，按照他現(xiàn)行的收益估算，估計(jì)運(yùn)營(yíng)一年半就能收回購(gòu)置成本，年輕人干勁很足，也吸引和打動(dòng)了他身邊的很多人。

    “現(xiàn)在我們公司在采購(gòu)此類(lèi)產(chǎn)品就認(rèn)準(zhǔn)威斯達(dá)了，這不僅是我們推薦的原因，也是大多數(shù)人看到買(mǎi)這個(gè)車(chē)確實(shí)能賺錢(qián)，他們有動(dòng)力，也有熱情?！狈聜フf(shuō)：“雖然新金橋在公司規(guī)模上并不算龐大，但在幫助車(chē)主致富方面，我們一直很熱衷。從促進(jìn)市場(chǎng)和諧發(fā)展的角度來(lái)看，威斯達(dá)不僅因較高的性?xún)r(jià)比幫助普通車(chē)主成就了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，也為更多創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想提供了新的機(jī)遇?！?/P>

    “我們期望更多人了解到宇通威斯達(dá)的與眾不同，因?yàn)檫x擇的人越多，威斯達(dá)就能為更多用戶(hù)創(chuàng)造出新的財(cái)富故事，如果是這樣的話(huà)，我們樂(lè)見(jiàn)其成。”

    樊新偉的話(huà)語(yǔ)中，充滿(mǎn)懇切。