2010年，發(fā)動機市場風云變幻，競爭呈現(xiàn)白熱化。半年過去，作為中國內(nèi)燃機最大生產(chǎn)基地的玉柴，在市場中的表現(xiàn)如何呢？在8月初的年中營銷工作會議上，玉柴股份公司盤點了1-7月份市場收獲，亮點頻現(xiàn)。

    各動力板塊全線看漲

    卡車板塊打響戰(zhàn)役重頭戲，1－7月份卡車動力銷量同比增長28%，重機專項推廣取得明顯成效，并在以YC6A為代表的輕量化新市場開拓成效卓著，重點突破了牽引車等公路卡車市場?？蛙嚢鍓K增長迅速，1-7月客車動力銷量同比增長47%，占有率提升5個百分點，混合動力在重慶、天津、蘇州等地獲得用戶認可，拓開了市場。通機板塊平穩(wěn)增長，拖拉機呈快速增長之勢，大拖穩(wěn)定推進。船電板塊網(wǎng)絡逐步完善，單機配套成效突出，用戶群增多，專項運作更加嫻熟。乘用車板塊國3機成功配套小金龍；跟隨金杯出口埃及項目成功啟動；鄉(xiāng)村客運大用戶已批量使用。

    區(qū)域市場亮點凸顯

    湖北辦事處上半年發(fā)動機銷量突破10萬臺，相當于2008年總量，配套出口量同比增長44%。柳州辦事處也扶搖直上，1-7月的銷量同比增長65%。北京辦事處上半年銷量同比增長超300%，在今年北京公交國5發(fā)動機招標中，玉柴成為國內(nèi)唯一中標的發(fā)動機廠家，占比66%，改變了國內(nèi)發(fā)動機每次排放升級最初用的全部是進口機的歷史。

    重機市場大幅突破成增長亮點

    玉柴的重機市場開拓成效突出，與歐曼、一汽、東風等的重機專項推廣取得明顯成效。其中重機銷售在北汽福田歐曼實現(xiàn)重大突破，銷量同比增長超過1300%。在柳汽、柳工的重機增量同比也都超過了100%?？蛙噭恿Γù罂停╀N售重機同比增長108%。重機專項推廣還在湖北的公路卡車上實現(xiàn)了較大突破，高端公路卡車東風天龍牽引車也在7月份引入了玉柴6L重機。

    客戶服務、配件保障提高明顯

    客戶服務績效管理有效實施，網(wǎng)絡建設快速推進，服務建站增長103%；國3國4服務能力形成，已有超過800家服務站具備電控服務能力；配件保障工作成效明顯提高，急件率下降8.96%。

    基礎管理專項化精細化，經(jīng)營質(zhì)量提升

    銷售公司專項導向管理顯出成效，細化了收益管理，同時預測計劃形成制度管理。各部門加強了橫向溝通，辦事處執(zhí)行力進一步提高，整體協(xié)同能力明顯加強。區(qū)域市場分析、策劃工作得到規(guī)范強化，整體市場運作取得較好進展。