墨西哥Los Cabos訊:盡管全球經(jīng)濟(jì)下滑，韓泰輪胎美國(guó)公司（Hankook Tire America Corp.）還是決定提高美國(guó)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，并鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商如是作。

    近日在Los Cabos舉行的韓泰公司經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的主題是"生存還是發(fā)展"， 韓泰公司向59名零售商及19位批發(fā)商介紹了在經(jīng)濟(jì)蕭條期間發(fā)展規(guī)劃。

    經(jīng)理Greg Pae先生對(duì)其在紐約Wayne的輪胎銷(xiāo)售人員去年的工作表示贊賞，其在美國(guó)的輪胎銷(xiāo)售額提高6%達(dá)到7.026億美元。增長(zhǎng)主要來(lái)自于替換胎市場(chǎng)，其增長(zhǎng)7%達(dá)到5.696億美元，原配胎市場(chǎng)增長(zhǎng)1%達(dá)到1.33億美元。去年盡管經(jīng)歷原材料及能源費(fèi)用大幅上漲及汽車(chē)銷(xiāo)量大幅下降，但是韓泰公司在旅游車(chē)、高性能車(chē)及輕卡及中型卡車(chē)等方面取得取得好的收益。由于經(jīng)濟(jì)下滑影響輪胎需求，母公司韓泰輪胎股份公司推遲了在東南亞建立其第六個(gè)輪胎廠的計(jì)劃。盡管工業(yè)分析師預(yù)測(cè)今年原配及替換市場(chǎng)下降，但是韓泰公司計(jì)劃2009年在美國(guó)輪胎銷(xiāo)售額達(dá)到8億美元，2011年超過(guò)10億美元。韓泰公司經(jīng)銷(xiāo)商真能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)下滑的市場(chǎng)，因?yàn)樵诮酉聛?lái)的數(shù)年內(nèi)客戶還要替換輪胎。

    "許多習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)第一品牌客戶將更樂(lè)意花更多時(shí)間尋求質(zhì)量相近而費(fèi)用更低的輪胎"， Pae先生告訴參會(huì)人員，"對(duì)這些客戶，韓泰公司具有明顯的優(yōu)勢(shì)"。為滿足替換胎市場(chǎng)要求，母公司韓泰輪胎公司將持續(xù)增加科研投資達(dá)5%以上。公司也對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)施進(jìn)行升級(jí)，例如擴(kuò)大其在美國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)并將交貨時(shí)間縮短為三天。

    據(jù)公司品牌部主任Bill Bainbridge介紹，去年公司在伊里諾斯州Aurora建立一個(gè)300，000平方英尺的營(yíng)銷(xiāo)中心，2009年公司已在加利福尼亞州Rancho Cucamonga新增70000平方英尺場(chǎng)所，并在新澤西州Edison 建立7500平方英尺的倉(cāng)儲(chǔ)。好的產(chǎn)品及服務(wù)是公司在目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)下生存和發(fā)展的關(guān)鍵。為此，公司新建一個(gè)網(wǎng)頁(yè)式訂貨體系簡(jiǎn)化訂貨流程。公司同時(shí)推出在線銷(xiāo)售培訓(xùn)項(xiàng)目，培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售人員如何銷(xiāo)售韓泰品牌。

    Bainbridge先生披露了公司2009年廣告規(guī)劃，即通過(guò)在熱銷(xiāo)雜志、體育刊物及主要棒球比賽標(biāo)牌等加強(qiáng)韓泰品牌影響力。體育將為Hankook公司創(chuàng)造好的廣告效應(yīng)，因?yàn)橐坏┲圃焐膛c職業(yè)體育聯(lián)系在一起，消費(fèi)者習(xí)慣性偏愛(ài)制造商及其品牌。公司今年在印刷廣告上將消費(fèi)約285萬(wàn)美元。因特網(wǎng)是韓泰公司擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)的途徑。據(jù)Bainbridge先生介紹，除了刊物上橫幅外，公司在一些通用引擎上進(jìn)行一些關(guān)鍵詞定位。在廣播領(lǐng)域，公司將經(jīng)銷(xiāo)商一些合作費(fèi)用，用于收音機(jī)及電視營(yíng)銷(xiāo)宣傳。