在深入學習實踐科學發(fā)展觀活動的學習調(diào)研階段，上海汽車副總裁周郎輝在上汽商用車事業(yè)部副總經(jīng)理甘平、南維柯公司副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理傅利國等領導陪同下，于11月4日~7日考察了南維柯公司廣東、貴州經(jīng)銷網(wǎng)絡?？疾炱陂g，周總與深圳、東莞、廣州、貴陽等地的依維柯品牌、躍進品牌經(jīng)銷商進行了充分的溝通，對當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展狀況、市場趨勢進行了充分調(diào)研，對網(wǎng)絡運行的質(zhì)量給予了客觀的評價，針對市場存在的問題提出了指導性意見，為南維柯公司的營銷提升指明了方向。

    上汽集團領導調(diào)研南京依維柯經(jīng)銷網(wǎng)絡情況

    在考察中周郎輝副總裁了解到，商用車市場潛力很大，目前還處于市場競爭的初級階段，是低水平競爭，南維柯公司要不斷提升營銷能力，爭取更大的市場份額。針對不同的經(jīng)銷商在市場運作中產(chǎn)生的不同效果，周總指出：要做好市場關鍵是人，是好的體制與機制。周總表揚了廣州依維柯經(jīng)銷商團隊在市場困難的條件下，仍然保持高昂的斗志和工作熱情，積極主動迎接挑戰(zhàn)，避免了市場的大起大落，保持了穩(wěn)定發(fā)展。

    針對調(diào)研交流的問題，周總在以下幾個方面給予了明確指示：

    營銷工作方面：要求南維柯公司營銷系統(tǒng)要實施精細化營銷，做好營銷分析，對標競爭對手，找出各自強弱項、長短處，進行差異化銷售。要加強培訓，提升經(jīng)銷商的營銷能力。要逐步推進銷售、服務一體化建設。以服務促進銷售，提升用戶滿意度，提高品牌忠誠度。要加強銷售服務網(wǎng)絡建設，提高網(wǎng)絡覆蓋度，增強二級網(wǎng)絡銷售能力。要針對不同的區(qū)域市場，制定因地制宜的商務政策和促銷策略。要推動經(jīng)銷網(wǎng)絡機制體制的改革，實現(xiàn)市場化機制，滿足競爭需求。南京依維柯商務人員要加強學習和市場研究，提高業(yè)務能力。

    產(chǎn)品質(zhì)量方面：要求南維柯公司各級干部都應高度重視，要把質(zhì)量當作企業(yè)的生命。針對市場反映的質(zhì)量問題，召開質(zhì)量專題會議，重點研究，要建立反饋機制，把問題一一列清，要盡快解決；要加強制造環(huán)節(jié)質(zhì)量控制，加快產(chǎn)品改進速度，穩(wěn)定和提高產(chǎn)品品質(zhì)。

    商用車事業(yè)部領導針對依維柯品牌的二級銷售網(wǎng)絡相對于競品網(wǎng)絡，銷售產(chǎn)品線窄，品種少，盈利水平低的現(xiàn)狀，提議集成上汽商用車平臺的產(chǎn)品資源，充分利用和發(fā)揮網(wǎng)絡能力，實現(xiàn)上汽商用車平臺產(chǎn)品的資源共享，提高經(jīng)銷商的經(jīng)濟效益和銷售積極性。

    南維柯銷售公司傅利國總經(jīng)理在考察期間兩次召集華南、西南區(qū)域銷售服務團隊，針對區(qū)域市場就上南合作后如何做好商用車版塊，如何滿足用戶需求、擴大市場份額、規(guī)避市場風險等問題進行研討。傅總要求：一，前方銷售人員轉(zhuǎn)變工作作風，提高業(yè)務能力，與經(jīng)銷網(wǎng)絡形成協(xié)同效應；二，在目前環(huán)境下要關注農(nóng)村市場，關注農(nóng)村用戶需求，要對標競爭對手，找出主銷產(chǎn)品。三，區(qū)域市場就營銷能力，網(wǎng)絡建設、產(chǎn)品改進、公告申報、服務配件提升等拿出具體計劃、措施和分析報告。

    在國際金融風暴對中國汽車消費市場不利影響逐漸顯現(xiàn)的時刻，上汽集團領導親臨商用車市場考察調(diào)研，解決市場問題，極大地鼓舞了南維柯經(jīng)銷網(wǎng)絡的積極性，增強了網(wǎng)絡商發(fā)展的信心。大家都希望搭載上汽集團發(fā)展的快車，分享持續(xù)快速發(fā)展的成果！