“卓越品質(zhì)，國際玉柴”國際化戰(zhàn)略促進了玉柴海外市場的快速發(fā)展，產(chǎn)品出口量增加。目前，玉柴擁有9個駐國外辦事處和商務(wù)代表處，100多家海外經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)覆蓋亞洲、歐洲、非洲、南美洲等150個國家和地區(qū)?？梢哉f，玉柴產(chǎn)品遍及全球，玉柴人的足跡亦遍布世界。近日，股司黨委書記梁萍就海外市場市場發(fā)展問題到泰國、馬來西亞辦事處看望了駐外人員，對海外市場工作進行了調(diào)研。隨同一起考察調(diào)研的有質(zhì)量部、采購部、生產(chǎn)部等部門領(lǐng)導(dǎo)。

    梁萍書記聽取了泰國辦事處主任李長林和馬來西亞辦事處主任梁冰的工作匯報，同時傳達了公司對海外市場的要求。她仔細察看了辦事處的工作環(huán)境，詢問和了解駐外人員的生活狀況，對他們的生活表示了真切的關(guān)懷。

    泰國是個民族風(fēng)情濃郁的國家，以農(nóng)業(yè)、旅游、礦產(chǎn)為支柱產(chǎn)業(yè)。在交通方面，平均每3個人就擁有一輛汽車，是一個人均擁有汽車較多的國家，但是，泰國卻沒有自已的汽車工業(yè)，大多數(shù)汽車是從日本進口，或是從日本進口汽車零部件進行組裝。玉柴駐泰國辦事處轄泰國和緬甸，辦事處主任李長林介紹說，泰國是世界著名的旅游國家，旅游收入在泰國經(jīng)濟中占有重要的位置，因此比較重視空氣質(zhì)量和環(huán)境保護，政府對綠色環(huán)保的汽車給予大力支持，CNG發(fā)動機進口關(guān)稅為零，泰國柴油價格＞40銖/升，而CNG8.5銖/KG，非常便宜，市場對CNG的改裝需求非常大。目前泰國的卡車保有量約430萬臺，如果有5%的改裝量，僅這一項也有20多萬臺，市場潛力非常大。目前玉柴在泰國的業(yè)務(wù)重點是將柴油車改裝為天燃氣車，實現(xiàn)綠色排放；在服務(wù)方面也是積極跟進，讓玉柴的優(yōu)質(zhì)服務(wù)在國外得到充分的體現(xiàn)。

    馬來西亞辦事處轄馬來西亞、印尼、菲律賓、新加坡四國，辦事處主任梁冰說，馬來西亞汽車年銷量45萬臺，印尼汽車年銷售45萬臺，菲律賓汽車年銷售13萬臺，三個區(qū)域總計超過100萬臺，而且當?shù)囟紱]有發(fā)動機生產(chǎn)企業(yè)，都需要進口，如果再加上船用，發(fā)電用，工業(yè)用途的發(fā)動機，市場容量很大，有很大的發(fā)展空間。玉柴發(fā)動機在這三個國家的進入量和保有量都還很低，需要我們花大力氣去開發(fā)這個重要的市場，需要有更多適合當?shù)氐漠a(chǎn)品，豐富公司的產(chǎn)品型譜，提高市場的復(fù)蓋率。

    在調(diào)研過程中，梁萍對駐外人員和隨同一起考察調(diào)研的部門領(lǐng)導(dǎo)提出了工作要求。她說，玉柴的產(chǎn)品充分參與全求市場的競爭，質(zhì)量是保證，所有的玉柴人員都應(yīng)該負起自身的責(zé)任，讓用戶滿意。玉柴國際化戰(zhàn)略是縱深拓展，做強做大，重點突破東南亞，因此這幾個國家市場很重要，前途也很光明，一定要把握好，積極做好海外市場開拓和服務(wù)工作。梁萍書記說，公司對駐外辦事處的建設(shè)是重視的，公司增加了辦事處的人員，這是對辦事處工作的有力支持，希望辦事處能夠克服工作和生活上的困難，把國際市場做好，駐外老員工要對新到來的員工進行指導(dǎo)，傳授經(jīng)驗，讓他們盡快適應(yīng)當?shù)氐纳?，以利于開展工作。

    玉柴將爭取2-3年實現(xiàn)出口量達到全年銷量和銷售額的10%-20%；爭取5年時間實現(xiàn)出口量達到30%以上，實現(xiàn)玉柴品牌國際化，產(chǎn)品國際化，生產(chǎn)基地國際化。為此，股司加快了國際化步伐，在機構(gòu)和機制上進行了充分的考慮，銷售公司海外市場部已經(jīng)開始模擬海外事業(yè)部運作，并將于明年獨立運行。