1—6月份，東風(fēng)康明斯實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷10萬(wàn)余臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，完成年度計(jì)劃的70%，高于發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)平均增長(zhǎng)1個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，東風(fēng)康明斯中工程機(jī)械同比增長(zhǎng)78%、發(fā)電機(jī)組同比增長(zhǎng)145.3%，成為東風(fēng)康明斯名副其實(shí)的主打產(chǎn)品，東風(fēng)康明斯發(fā)展進(jìn)入快車道。

    在競(jìng)爭(zhēng)激烈的發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)中，東風(fēng)康明斯多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略取得明顯成效，其中主要三項(xiàng)措施如下：

    一、及時(shí)出臺(tái)有關(guān)商務(wù)政策。2008年年初，東風(fēng)康明斯就針對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)分別制定、調(diào)整了相應(yīng)的商務(wù)政策，使政策更適合卡車、客車、工程機(jī)械、發(fā)電機(jī)機(jī)組、船舶動(dòng)力等行業(yè)的特點(diǎn)，市場(chǎng)得到進(jìn)一步的開(kāi)拓，新客戶增長(zhǎng)較快。

    二、增加完善產(chǎn)品應(yīng)用型譜，促進(jìn)新產(chǎn)品在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的覆蓋。東風(fēng)康明斯產(chǎn)品部產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷公司產(chǎn)品應(yīng)用工程密切配合，開(kāi)發(fā)了大量的滿足市場(chǎng)需求的新品。

    今年年初以來(lái)，新品L系列220KW發(fā)電機(jī)機(jī)組共銷售1964臺(tái)，拉動(dòng)了整體銷量的增長(zhǎng)。2007年7月至今，發(fā)電機(jī)機(jī)組新產(chǎn)品共增加了7款機(jī)型，目前機(jī)型累計(jì)達(dá)到23款，功率覆蓋24—220KW。

    三、適時(shí)抓住市場(chǎng)機(jī)遇。在雪災(zāi)、地震等災(zāi)害面前，東風(fēng)康明斯積極履行社會(huì)責(zé)任捐款捐物的同時(shí)，還給企業(yè)帶來(lái)了“鐘擺效應(yīng)”。受到捐贈(zèng)的單位在使用發(fā)電機(jī)組過(guò)程中發(fā)現(xiàn)東風(fēng)康明斯的發(fā)動(dòng)機(jī)在關(guān)鍵時(shí)刻“響得起來(lái)、動(dòng)得起來(lái)”且油耗低，深受歡迎。

    經(jīng)用戶“一傳十，十傳百”，近千臺(tái)的定單從四面八方紛踏而至。東風(fēng)康明斯在資源緊張的情況下立即組織生產(chǎn)，加班加點(diǎn)為災(zāi)區(qū)生產(chǎn)急需的工程機(jī)械發(fā)動(dòng)機(jī)和發(fā)電機(jī)組，確保災(zāi)區(qū)的重建。