作為一個(gè)新的品牌，“斯堪尼亞•海格”正式進(jìn)軍世界頂級客車市場。

    “11月初，斯堪尼亞•海格A80已批量出口發(fā)往東南亞和非洲地區(qū)?！碧K州金龍技術(shù)中心主任助理嚴(yán)則進(jìn)告訴記者。
“斯堪尼亞•海格”是一個(gè)什么品牌？這個(gè)既姓“斯堪尼亞”又姓“海格”的品牌意味著什么呢？

    在蘇州金龍的兩天時(shí)間里，記者眼前漸漸呈現(xiàn)出一個(gè)清楚的“斯堪尼亞•海格”。

    斯堪尼亞品牌家族的新成員

    斯堪尼亞，作為世界著名的商用車底盤專業(yè)提供商，本身并不生產(chǎn)客車車身，因此斯堪尼亞品牌的所有客車都是既有斯堪尼亞品牌，又有車身品牌的雙品牌產(chǎn)品。同樣，“斯堪尼亞•海格”是一個(gè)斯堪尼亞和海格的聯(lián)合品牌，其底盤由斯堪尼亞打造，車身由蘇州金龍打造。

    蘇州金龍作為“斯堪尼亞•海格”高檔客車的生產(chǎn)基地，其產(chǎn)品面對的市場是全球范圍的。

    “斯堪尼亞•海格”雖然是剛剛從中國市場走向全球市場，但卻有其未來的全球銷售計(jì)劃。

    蘇州金龍出口的新渠道

    中國商用車的合資企業(yè)鮮有成功先例。那么，蘇州金龍與斯堪尼亞的合作會(huì)重蹈前轍嗎？

    實(shí)際上，蘇州金龍與斯堪尼亞雙方合作的敲定，經(jīng)歷了較長時(shí)間的磨合才水到渠成的，可以說是雙方平等對待、兩廂情愿、優(yōu)勢互補(bǔ)的結(jié)果。

    “為了找到斯堪尼亞這樣的合作伙伴，我們可謂反復(fù)權(quán)衡，費(fèi)勁周折?！碧K州金龍一位高層回想起“尋找”斯堪尼亞的經(jīng)歷，仍然頗有感觸，“我們尋找海外合作伙伴的歷程從2003年就開始了?，F(xiàn)在看來，斯堪尼亞是最理想的合作伙伴。雖然我們花了很大力氣做這件事，但很值得。”

    “蘇州金龍?jiān)c國外幾大知名客車廠家談了數(shù)年的合作事宜，為什么最終選擇了斯堪尼亞？就是因?yàn)樘K州金龍看中了斯堪尼亞自己并不制造車身的傳統(tǒng)特色?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，斯堪尼亞的市場定位是專業(yè)的商用車底盤專業(yè)制造商，這就意味著它不會(huì)像奔馳、沃爾沃、依維柯等國外整車廠商那樣，在與中方合作時(shí)既限制中方整車品牌的使用，又要求KD進(jìn)口組裝國外整車品牌的情況。

    蘇州金龍與斯堪尼亞的第一步合作是從購入斯堪尼亞K系列客車底盤開始的。那一年是2004年，蘇州金龍購入了斯堪尼亞底盤并進(jìn)行車身設(shè)計(jì)和制造。當(dāng)時(shí)，購買斯堪尼亞底盤并生產(chǎn)上裝的客車企業(yè)并不限于蘇州金龍一家。但接下來的兩年，在中國，被斯堪尼亞確定為全球戰(zhàn)略合作伙伴的只有蘇州金龍一家。

    “2005年雙方合作塵埃落定，2006年3月份雙方合作開發(fā)出斯堪尼亞•海格A80，次年3月份斯堪尼亞•海格A90面世。”嚴(yán)則進(jìn)告訴記者，雙方的合作分工很明確，采用斯堪尼亞底盤并為中方提供技術(shù)支持，而蘇州金龍主要負(fù)責(zé)車身的設(shè)計(jì)與整車集成開發(fā)。

    據(jù)透露，從現(xiàn)在開始的五年里，“斯堪尼亞•海格”的出口計(jì)劃已經(jīng)規(guī)劃好。

    有了斯堪尼亞全球銷售服務(wù)體系的支持，“斯堪尼亞•海格”通往世界客車市場的道路已經(jīng)清晰可見。

   “斯堪尼亞”助“海格客車”提升國際市場品牌形象

    對于蘇州金龍而言，在海外多銷售一些客車產(chǎn)品并不是與斯堪尼亞合作的最主要目的。因?yàn)楹８窨蛙嚦隹诮鼉赡暌殉蕪?qiáng)勁增長態(tài)勢，其出口量、出口額都位列國內(nèi)客車行業(yè)前茅。

    蘇州金龍與斯堪尼亞合作的重要目的，是希望通過“斯堪尼亞•海格”的出口，提升“海格”客車品牌在國際市場的品牌形象。

    由于斯堪尼亞只生產(chǎn)底盤，因此蘇州金龍與斯堪尼亞合作開發(fā)的整車產(chǎn)品將同時(shí)打上斯堪尼亞和海格的LOGO，而海格品牌也將在外方品牌和海外網(wǎng)絡(luò)的支持下走向全球，“這將大大提高海格的知名度和美譽(yù)度，推動(dòng)海格成為‘世界名牌’?！睋?jù)了解，外方對合作進(jìn)展、產(chǎn)品規(guī)劃、出口認(rèn)證等都已做了框架性長遠(yuǎn)規(guī)劃。蘇州金龍高層人士告訴記者。

    對世界客車市場而言，“斯堪尼亞•海格”中的“斯堪尼亞”是熟悉的，而“海格”還有些陌生。正是這個(gè)“陌生”，對斯堪尼亞是新的機(jī)會(huì)，因?yàn)樘K州金龍有明顯的地域優(yōu)勢、人力成本的優(yōu)勢，以及車身設(shè)計(jì)制造的優(yōu)勢。對蘇州金龍而言，則是進(jìn)入世界客車市場、打造高端品牌的更好渠道。

    而這些，正是蘇州金龍與斯堪尼亞合作雙方所期待的。