日前，海格客車(chē)“2007安全之旅”來(lái)到杭州。安全之旅中最大的主角蘇州金龍和世界公路之王斯堪尼亞聯(lián)手打造的海格客車(chē)A90吸引了杭州客車(chē)運(yùn)營(yíng)企業(yè)的眼球。

    海格A90預(yù)熱杭州市場(chǎng)

    “在杭州，很多客運(yùn)企業(yè)都使用的是高檔豪華公路客車(chē)”杭州金龍汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司總經(jīng)理萬(wàn)新光告訴記者，“像杭州長(zhǎng)運(yùn)這樣的一級(jí)資質(zhì)的客運(yùn)企業(yè)現(xiàn)在使用的車(chē)輛都是價(jià)值200多萬(wàn)元的金華尼奧普蘭產(chǎn)品，在杭州周邊的地區(qū)，高檔豪華車(chē)也有著很不錯(cuò)的市場(chǎng)。”

蘇州金龍的A90需要的正是這樣的市場(chǎng)，為此蘇州金龍?zhí)匾庋?qǐng)了杭州以及周邊地區(qū)的40余名客運(yùn)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人來(lái)到杭州，由蘇州金龍斯堪尼亞產(chǎn)品總監(jiān)曹建華和斯堪尼亞銷(xiāo)售（中國(guó)）有限公司巴士銷(xiāo)售經(jīng)理陸芃向他們介紹了A90的技術(shù)特點(diǎn)和先進(jìn)設(shè)計(jì)，并讓這些用戶(hù)親身感受A90的品質(zhì)和先進(jìn)技術(shù)。

    在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，很多用戶(hù)在參觀完A90的展車(chē)后都對(duì)車(chē)輛使用的斯堪尼亞底盤(pán)贊不絕口，并就自己在車(chē)輛運(yùn)營(yíng)中的實(shí)際問(wèn)題與蘇州金龍和斯堪尼亞代表進(jìn)行了交流和溝通。

    “我們今年巡展主要是進(jìn)行產(chǎn)品推廣，了解用戶(hù)的需求，明年?duì)幦≡谶@個(gè)市場(chǎng)上有所作為”蘇州金龍浙江分公司總經(jīng)理曾友友表示。

    從巡展活動(dòng)上看，蘇州金龍已經(jīng)對(duì)高端市場(chǎng)表現(xiàn)出了極大的熱情，那么用戶(hù)能否接受這樣一款新產(chǎn)品，海格客車(chē)A90又將憑借怎樣的優(yōu)勢(shì)在高端市場(chǎng)立足呢？

    安全：A90的敲門(mén)磚

    海格客車(chē)A90除了使用具有高壓噴射、達(dá)到歐四排放標(biāo)準(zhǔn)的斯堪尼亞DC1213低轉(zhuǎn)速、大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)和智能八擋變速器，為車(chē)輛提供更經(jīng)濟(jì)、更清潔的動(dòng)力性能，一直提倡“安全為本”為產(chǎn)品理念的蘇州金龍和以性能穩(wěn)定、可靠而聞名的斯堪尼亞更是在安全方面做足了文章，安全也成為了A90進(jìn)入高端市場(chǎng)的一塊敲門(mén)磚。

    A90采用四輪全盤(pán)制動(dòng)，使用的盤(pán)式制動(dòng)器可以與斯堪尼亞120噸以下商用車(chē)的制動(dòng)器進(jìn)行互換，并配有SCANIA retarder液力緩速器,可以同排氣制動(dòng)合力形成3000N•m的制動(dòng)扭矩，在減速時(shí)部分代替剎車(chē)功能。同時(shí)A90配有一個(gè)最大氣壓10KG的智能空氣壓縮APS系統(tǒng)，由APS系統(tǒng)精確控制壓縮空氣量，避免過(guò)度充氣，并始終保持在5.5KG的安全壓力水平。

    在安全措施上，A90還是用了很多斯堪尼亞獨(dú)有的安全技術(shù)。EBS電子制動(dòng)系統(tǒng)，它采用電子信號(hào)傳送進(jìn)行車(chē)輛制動(dòng)，它可以有效地消除前后輪制動(dòng)的時(shí)間延遲，實(shí)現(xiàn)四輪同時(shí)制動(dòng)。TC牽引力控制系統(tǒng)，它可以平衡車(chē)輛在光滑路面上的車(chē)輪轉(zhuǎn)動(dòng)情況，改善光滑路面上的行車(chē)安全性和機(jī)動(dòng)性。而ELC可以設(shè)置底盤(pán)高度，將底盤(pán)高度升高或下降約100mm，無(wú)論乘客數(shù)量增加或減少，在行駛?cè)^(guò)程中，車(chē)輛都保持所選的底盤(pán)高度.當(dāng)車(chē)輛側(cè)傾超過(guò)23度時(shí)，ELC的側(cè)傾保護(hù)功能將啟動(dòng)，通過(guò)一側(cè)氣囊自動(dòng)排氣來(lái)降低車(chē)的重心，保持車(chē)輛穩(wěn)定性。

    另外，A90還使用了離合器磨損保護(hù)，在離合器超載打滑時(shí)能減小發(fā)動(dòng)機(jī)的速度。

    產(chǎn)品還要市場(chǎng)說(shuō)了算

    盡管A90作為一款使用斯堪尼亞進(jìn)口底盤(pán)的新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，但由于斯堪尼亞采取模塊化生產(chǎn)，卡車(chē)和客車(chē)主要零部件互換率高達(dá)85%。斯堪尼亞自1965年進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)形成了自己的維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，再加上蘇州金龍?jiān)谌珖?guó)多達(dá)400家的維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)和配件保障問(wèn)題已經(jīng)不再是阻礙產(chǎn)品推廣的障礙。

    切合市場(chǎng)和用戶(hù)需求才是蘇州金龍和斯堪尼亞面臨的最大挑戰(zhàn)。在活動(dòng)中，一些客戶(hù)A90的產(chǎn)品價(jià)格雖然有些高，但是從長(zhǎng)期投資回報(bào)率來(lái)看，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通客車(chē)。他們表示，希望海格A90在市場(chǎng)推廣的過(guò)程中根據(jù)客戶(hù)的需求，對(duì)座位數(shù)的設(shè)置以及配置等方面進(jìn)一步優(yōu)化，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)和用戶(hù)的需求。