2007年，宇通明顯加大了在細分市場的開拓力度，在旅游市場上的布局規(guī)劃也已經(jīng)悄然展開。近日記者獲悉，在即將于4月18日～20日舉行的第六屆北京國際商用車輛及零部件博覽會（下簡稱“北京客車展”）上，宇通將首次以“雙劍出擊”的形式隆重推出2007年兩款新品：ZK6127HA（旅游版）和ZK6127H（客運版），一舉創(chuàng)下中國客車行業(yè)同時發(fā)布客運版和旅游版新車的最新記錄。

前圍

    以公路客運起家的宇通緣何在推出客運版新品的同時也推出旅游版？宇通同時揮舞“雙劍”將給市場帶來怎樣的沖擊？在種種疑問背后，有業(yè)內(nèi)專家一語道破：此次亮出“雙劍”正是宇通大舉進軍旅游市場的一個信號，標志著宇通在旅游用車這一細分市場上已經(jīng)開始明顯加速，旅游也即將成為宇通繼客運、公交之外的“第三架馬車”。一旦這種運做形式得到市場認可，宇通的市場導向型營銷和差異化競爭模式則又將在中國客車行業(yè)的發(fā)展史上寫下濃彩重墨的一筆。

    事實上，宇通圖謀旅游市場由來已久。近幾年來，旅游市場欣欣向榮，景區(qū)專用車市場巨大的發(fā)展?jié)摿ξ怂械目蛙噺S家，在風光秀麗的黃金旅游線路上疾弛對于客車廠家而言也是推廣品牌、展示形象的大好機會，包括奔馳在內(nèi)的國際品牌都紛紛加入了旅游用車的行列，宇通也是其中之一。據(jù)介紹，早在上?？蛙囌蛊陂g，宇通就已經(jīng)正式推出了針對海外旅游市場的雙層觀光巴士新品，而此次在北京客車展上即將亮相的ZK6127HA，則是宇通在2007年針對旅游市場專門研制的新品，在產(chǎn)品設計理念上充分考慮了旅游用車這一細分市場的個性化需求。由于大多數(shù)國人在旅游時多以欣賞怡人的風景為主要目的，漂亮大方的外觀造型和舒適輕松的乘坐體驗是旅游用車的必然要求，這也是宇通在制定“雙劍策略”后必須考慮的重點。

45度

    早在開始造車之前，宇通公司的造型設計師們首先從市場的需求入手，對國內(nèi)市場進行了大量的走訪和調(diào)查，得到了中國用戶對大型旅游客車的審美需求：那就是以簡約、流暢的線條勾勒、沉穩(wěn)中富有時代感的歐洲造型風格和含蓄、富有中國人文底蘊的中國文化的結(jié)合。ZK6127HA的造型設計一直遵循這種設計理念，這款12米長的新款旅游車ZK6127HA在外觀上，幾乎可以稱之為“中西合璧”的精品之作：沉穩(wěn)中富有時代感的歐洲造型風格，和含蓄、富有中國人文底蘊的中國文化在ZK6127HA身上得到盡情展現(xiàn)，盡管是兩種不同的風情，但完美的演繹方式讓二者之間可謂是水乳交融，無論是東方人還是西方人都能從中獲得美的享受，簡約、流暢的線條更讓旅程顯得明快清新。

    ZK6127HA獨特的設計風格是宇通深入挖掘客戶需求并盡全力滿足的營銷理念的一種體現(xiàn)。在當前競爭激烈的客車市場上，宇通正是憑著這種以市場為導向的營銷理念，通過科技創(chuàng)新來帶動企業(yè)進步，進而擁有著普通企業(yè)難以克隆和超越的核心競爭力。這種核心競爭力不僅為宇通帶來了銷售成績上的飛躍增長，更奠定了其在中國客車行業(yè)第一品牌的牢固地位，并使其在國際化的大舞臺上可以與奔馳等全球一流企業(yè)同競風流。當看到宇通客車后，世界客車聯(lián)盟主席開始驚嘆于中國客車與國際客車的差距只有5年，而宇通也開始用自身的實力贏得全球市場對中國客車品牌和產(chǎn)品的肯定與尊重。業(yè)內(nèi)專家表示，ZK6127HA的問世無疑為中國客車行業(yè)提供了一種全新的發(fā)展思路，如何更貼近客戶的需求，將成為中國客車今后的競爭焦點。

    當然，ZK6127HA在內(nèi)飾方面也毫不遜色。據(jù)介紹，該車在設計時優(yōu)先選用了國內(nèi)知名的配套產(chǎn)品，并經(jīng)過宇通公司精心匹配，完全能做到車輛運行可靠。對于諸多旅客而言，該車充分考慮了游客從踏上ZK6127HA車型就開始了旅游的行程的需求，配置豪華的內(nèi)飾、舒適的座椅、柔和燈光、溫馨的色調(diào)，時尚的出風口及閱讀燈，大容量硬盤播放器，進口高保真音響，寬屏液顯電視，均衡制冷的空調(diào)、水暖，超靜音的車內(nèi)環(huán)境，給旅游客以真正的旅游享受，讓人在一路旅程中盡可輕松享受沿途的美麗風景，或者在車上打個舒服的小盹兒，為下一站的觀光積蓄更多能量。

    借助宇通在公路客運方面積累的豐富經(jīng)驗和旺盛人氣，宇通希望ZK6127HA旅游版與ZK6127H客運版的“雙劍”亮相，能為沖擊2007旅游市場創(chuàng)造一個良好的開端。據(jù)了解，在宇通2007年市場規(guī)劃藍圖里，ZK6127HA旅游版已經(jīng)被作為拳頭產(chǎn)品，同時宇通也將在2007年圍繞ZK6127HA在旅游行業(yè)里展開一系列豐富多樣的營銷活動。在不久前，與通還向社會公眾發(fā)起“萬元征名”活動，凡是為宇通新款旅游車ZK6127HA命名的朋友們均有機會獲得一萬元現(xiàn)金獎勵，這讓宇通ZK6127HA在社會中的知名度大幅提升。業(yè)內(nèi)專家分析，此舉雖說在其他行業(yè)內(nèi)早已不是創(chuàng)新，但在客車領域還很少見，宇通可謂是第一個嘗“螃蟹”的人。尤其是在五一黃金周來臨之前，打算外出游玩的人們對旅游車自然也比較關(guān)注，選在這一時期內(nèi)舉行有獎征名活動，無疑向社會傳遞了宇通對該車的重視和對旅游市場的信心。

    對于在公路客運中一直處于領先地位的宇通來說，旅游車市場無疑是一個嶄新的、充滿希望和潛力的增長點，也是宇通需要在今后持續(xù)加強開拓的領域。在本次北京客車展期間，宇通攜6127新品客運版和旅游版“雙劍”亮相，不僅開創(chuàng)了中國客車行業(yè)在新車發(fā)布史上的第一次，更為宇通2007年在旅游市場上的精耕細作掀開了一個新篇章。隨著中國從客車大國到客車強國逐漸發(fā)展，以宇通為代表的中國企業(yè)也必將在全球市場上刮起新一輪的“中國風”。