3月11日，中通客車第2萬臺客車出口發(fā)車慶典暨出口非洲高檔大客車交車儀式在山東聊城舉辦。作為超越2萬臺客車出口的記載，本次出口實(shí)現(xiàn)了中通客車海外市場發(fā)展中里程碑式的跨越。同時，本次高檔客車產(chǎn)品銷往海外，也代表著中通客車在中國汽車制造企業(yè)中成功地開辟出了一條制造高端客車的發(fā)展之路。
中通客車獲得沙特2186輛校車出口訂單
“十年磨一劍”，打造國際化品牌
中通客車自2003年開始進(jìn)入國際市場，成為第53屆世界小姐總決賽指定用車;2005年，中通客車海外銷售額突破一億，也是在這一年，中通客車確立了發(fā)展國際市場的重要戰(zhàn)略。在國際市場戰(zhàn)略的指引下，中通客車海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長的態(tài)勢。
首先，中通客車在產(chǎn)品銷量上取得了出色的成績。2006年，中通客車出口累計(jì)翻番增長，在國內(nèi)自營出口客車企業(yè)中居于第三位;2008年，中通客車更是獲得了1600臺海外出口訂單，大型客車出口業(yè)務(wù)位居行業(yè)第一。其次，在國際化市場拓展上，中通客車邁向了高端市場。2009年，中通客車奪得非洲高檔客車第一單，開啟了國際化高端客車市場之路;2013年，中通客車批量進(jìn)入法國等歐洲高端市場。第三，中通客車更加注重打造海外細(xì)分產(chǎn)品市場，其出口產(chǎn)品在涵蓋公路、公交、旅游等多種客車類別基礎(chǔ)上，中通客車的校車出口表現(xiàn)十分卓越。2013年，中通客車交付中國首批長頭校車出口訂單;2014年，中通客車獲得沙特2186輛校車出口訂單，并在45天內(nèi)實(shí)現(xiàn)了一次性交付。此外，中通客車還通過不斷提升技術(shù)水平，于2014年向德國出口了中國首批歐六標(biāo)準(zhǔn)客車。
正所謂“十年磨一劍”，中通客車在十余年的海外市場發(fā)展中，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，提高客戶需求滿意度，其產(chǎn)品已得到了世界各地用戶的青睞。目前，中通產(chǎn)品已銷售到涵蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲、非洲在內(nèi)的全球80多個國家和地區(qū)，其品牌知名度和影響力已響譽(yù)全球，并得到了不斷提升，同時，中通客車的海外業(yè)務(wù)成為了公司的重要戰(zhàn)略支點(diǎn)。
精耕全球市場，“有所為，有所不為”
十年耕耘，收獲良多。中通客車在十年海外市場發(fā)展中不斷探索和成長，尤其是2011年確定二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以來，中通客車在海外市場領(lǐng)域更是有了新的突破和進(jìn)展，并確定了“海外業(yè)務(wù)始終占公司整體25%以上”的規(guī)劃目標(biāo)。
其中，在海外市場運(yùn)作模式上，中通客車開始注重“深挖”和“精耕”。2012年，中通客車提出了全球市場細(xì)分化概念，確立了20多個公司級重點(diǎn)市場及海外重點(diǎn)市場，并通過利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢，將有限的資源充分投放到重點(diǎn)市場中去，以提高資源利用效率。也就是中通客車總經(jīng)理孫慶民所說的：“有所為，有所不為�！�
出口非洲高檔大客車整裝待發(fā)
在出口結(jié)構(gòu)上，中通客車開始向“高品質(zhì)和定制化產(chǎn)品競爭”方向轉(zhuǎn)變。本次出口非洲的高檔客車產(chǎn)品就是一很好的證明。為了能夠更好適應(yīng)非洲當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營環(huán)境及道路狀況，該批訂單車輛在生產(chǎn)過程中進(jìn)行了多次產(chǎn)品設(shè)計(jì)調(diào)整，以充分滿足海外市場用戶需求，并同時滿足了本批出口訂單的車型多樣化、個性化等特殊要求。從2009年獲得非洲高檔客車出口第一單，到本批客車再次順利通過檢驗(yàn)，說明中通客車產(chǎn)品出口已開始實(shí)現(xiàn)“有質(zhì)量的持續(xù)增長”。
從到處撒網(wǎng)，到駐地耕耘。中通客車精耕全球市場的國際化戰(zhàn)略也得到了很好的驗(yàn)證。2014年，中通客車海外出口數(shù)量同比增長超過90%，出口額同比增長37.23%，增幅遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。同時，出色的海外市場業(yè)績，也成為中通客車在2014年客車市場整體下滑形勢下，逆勢上揚(yáng)的有利推手。
開啟國際化市場戰(zhàn)略新模式
在精耕全球，不斷走向“專、精、深”的海外市場發(fā)展中，中通客車的國際化市場戰(zhàn)略也愈發(fā)明朗。以本次第2萬輛客車出口為起點(diǎn)，中通客車確定了包括國際化產(chǎn)品、國際化管理和國際化營銷等更加長遠(yuǎn)的國際化發(fā)展戰(zhàn)略。
即在國際化產(chǎn)品方面，真正實(shí)現(xiàn)國際化規(guī)模，形成研發(fā)、生產(chǎn)的全球布局;在國際化管理方面，使管理水平、管理體制與國際接軌，并達(dá)到全球行業(yè)領(lǐng)先水平;在國際化營銷方面，中通客車將實(shí)現(xiàn)營銷組織的全球化，設(shè)立職能完備的銷售公司，同時，在營銷領(lǐng)域與其他中國品牌形成差異化。
未來，中通客車還將繼續(xù)搶抓機(jī)遇，不斷發(fā)展和創(chuàng)新，并繼續(xù)深入研究海外市場發(fā)展，持續(xù)推進(jìn)國際化市場戰(zhàn)略，使中通客車能夠得到更加長久、更加輝煌的發(fā)展。
