“從有玉柴開始，我們就有合作，這么多年一直在用玉柴發(fā)動機(jī)�！彼拇ㄊ∑囘\輸成都公司（簡稱成運）銷售公司經(jīng)理劉勇說。這位維修業(yè)的老客運人，饒有興致地談起當(dāng)年南部發(fā)動機(jī)有“三巨頭”，但最終只有玉柴脫胎換骨，成為行業(yè)翹楚。當(dāng)他擔(dān)任四川省成都長途汽車運輸（集團(tuán)）公司（簡稱長運）車輛技術(shù)部部長工作后，玉柴憑借其出色的節(jié)油性和可靠性，征服了長運上下。
耐用節(jié)油擦亮金字招牌
作為傳統(tǒng)的客運大省，四川省相關(guān)管理部門對客車車輛的安全運營管理等已經(jīng)制定了高標(biāo)準(zhǔn)的要求；加上用戶基本都是集團(tuán)單位，對產(chǎn)品已經(jīng)形成了系統(tǒng)的專業(yè)性認(rèn)知，關(guān)注點不僅是產(chǎn)品品質(zhì)，而且對服務(wù)保障、運營效果都有詳細(xì)的動態(tài)統(tǒng)計與分析。
“門檻高”是玉柴四川辦事處主任宋依賓對自己所轄區(qū)域客車市場的評價，他同樣看到當(dāng)?shù)赜脩簟疤籼蕖北澈髽O高的品牌忠誠度。以公路客運業(yè)務(wù)為主的成運，旗下有1000多輛客運車輛，整車品牌有16家之多，2/3的整車配備的是玉柴發(fā)動機(jī)。“發(fā)動機(jī)我們首選耐用節(jié)油。以前我們比較迷信進(jìn)口機(jī)，用了玉柴后，感覺水平不差，就用玉柴逐步替代了。根據(jù)實際應(yīng)用情況，玉柴發(fā)動機(jī)不僅十分耐用可靠，而且企業(yè)的售后服務(wù)能力強(qiáng)，網(wǎng)點完善，反應(yīng)迅速，稱得上客車用發(fā)動機(jī)的頂級品牌之一。”
“我們在選產(chǎn)品平臺時非常慎重，要先了解清楚市場份額、具體用戶等相關(guān)信息，充分調(diào)研后才做考慮�！蹦壳埃L運旗下630余輛班線車搭載的全部是玉柴發(fā)動機(jī)。據(jù)悉，2003年長運開始批量使用玉柴發(fā)動機(jī)，其出色的耐用節(jié)油性能為公司運營做出了很大貢獻(xiàn)。姚宏說：“過去從成都到崇州和大邑線路的31輛車，完全稱得上是長運最具效益的‘掙錢機(jī)器’。”這些8米車，搭載的是180馬力的4G，在若干年的運營中都表現(xiàn)出令人驚訝的低油耗，也由此成為長運駕駛員最鐘愛的線路，只要是這條線路的駕駛員，人人都能拿上節(jié)油獎。“以前我按每百公里18升油耗定的獎勵標(biāo)準(zhǔn)，人人得獎；后來調(diào)整到16.5升，還是有很多駕駛員得獎。我甚至懷疑是不是內(nèi)部管理出現(xiàn)了問題，責(zé)成他們反復(fù)驗證了好幾次�！币暾f，“你猜猜，這條線路的實際油耗究竟低到多少？14升多！”
宋依賓認(rèn)為，用戶對玉柴耐用節(jié)油性能的肯定得益于玉柴技術(shù)的不斷進(jìn)步，及時適應(yīng)并滿足了用戶的實際需求，比如節(jié)能開關(guān)的推出，就為四川用戶帶來了很大的便利性和經(jīng)濟(jì)效益。
充沛動力馳騁崎嶇蜀道
發(fā)動機(jī)是一種動力發(fā)生裝置，動力性仍然是判斷發(fā)動機(jī)品質(zhì)優(yōu)劣最基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)之一。在坎坷崎嶇蜀道上，玉柴發(fā)動機(jī)又有怎樣的動力表現(xiàn)呢？
“拿4G來說，動力充沛、扭矩大、爬坡表現(xiàn)好，在四川8米—9米客運、旅游市場占絕對份額；而245馬力的6J在9米—10米車型上同樣是絕對領(lǐng)先位置�！彼我蕾e說，更令他感到欣慰的是，近兩年玉柴的大馬力機(jī)型逐漸深入人心。
劉勇評價到：“四川地區(qū)山路多，玉柴發(fā)動機(jī)動力性好，超速或者爬坡時，駕駛員給一點油就跟上去了。這么多年使用下來，玉柴的動力性已經(jīng)得到了時間的驗證�！币暌脖硎荆L運部分線路運行的是丘陵地區(qū)，要求低轉(zhuǎn)速、大扭矩、響應(yīng)快、不脫擋，對發(fā)動機(jī)的動力性能要求很高。十余年合作下來，玉柴總是能及時地推出新技術(shù)、新產(chǎn)品。非常到位地滿足他們的要求。
實際上，為了解決公路客運發(fā)動機(jī)高低轉(zhuǎn)速的動力性矛盾，玉柴一直在潛心研發(fā)進(jìn)取�！皶r間的確是很好的考驗，不僅考驗產(chǎn)品，更考驗企業(yè)的綜合素質(zhì)。玉柴在四川市場的優(yōu)勢不僅源自當(dāng)?shù)赜脩魧τ癫衿放频膹V泛認(rèn)知，還源自玉柴內(nèi)部對產(chǎn)品的不斷改型與完善，源自那些標(biāo)桿用戶的口碑效應(yīng)、示范效果，對市場推廣起到了很好的促進(jìn)作用�！彼我蕾e說，“用戶不僅需要來自企業(yè)的人性關(guān)懷，更需要產(chǎn)品的承諾�！�
