江淮客車為其精品中巴寶斯通量身訂做的專項營銷活動日前拉開紅色戰(zhàn)幕。2010年4月15日下午，廣州長隆大酒店，在由目標客戶群、區(qū)域代理商和江淮客車營銷團隊參與的推薦會上，“江淮寶斯通萬里行”首站啟航。兩天后，寶斯通萬里行推廣活動第二站又在湖南長沙華雅酒店落幕。按照計劃，接下來，此項活動還將在上海、合肥、南京、杭州、北京、石家莊、西安等經(jīng)濟較發(fā)達的中東部地區(qū)舉辦。
值得注意的是，客車制造商專為一款精品中巴而分區(qū)域舉辦推薦會和體驗式營銷，在客車行業(yè)尚屬首次。
廣州安迅保誠巴士有限公司負責往返白云機場的機場快線，旗下有100輛大巴。2010年3月，在經(jīng)過多方考察、對比后，選購了7輛寶斯通，擬用于包車項目。其副總經(jīng)理余偉表示，之所以選擇寶斯通，一方面，在跟江淮客車經(jīng)營層多年交往后，發(fā)現(xiàn)雙方的經(jīng)營理念一致；其次，與同行競爭對手相比，寶斯通的性價比無可挑剔，“花4輛四川豐田柯斯達的錢就能買到6輛寶斯通，非常劃算”。
江淮客車總經(jīng)理、江淮客車揚州分公司總經(jīng)理王泉龍在廣州站表示，寶斯通萬里行活動，旨在以點的爆破形成面的影響力，以體驗式營銷、客戶聯(lián)誼活動帶動該區(qū)域客戶對寶斯通產(chǎn)品、品牌以及營銷力的認知度，最終形成一定銷量。
“今年寶斯通目標是500輛，坦白說有些壓力。但如果保持目前勢頭的話，這個任務(wù)應(yīng)該能完成�！睂毸雇椖控撠熑宋湮睦兹缡钦f。據(jù)了解，寶斯通項目組自2010年3月份進駐以來，寶斯通月銷量從之前的個位數(shù)飆升至目前的60～70輛�！叭〉萌绱顺煽�，最重要原因就是今年這種點對點的精準營銷手法”。
自2008年年底面世以來，寶斯通最初通過江淮客車原有銷售渠道進行售賣。2009年，江淮客車花大力氣在全國重點城市選址，建了18家寶斯通4S店，此種“店面加服務(wù)”模式為其營銷主渠道。寶斯通的另一個渠道則是綜合性渠道，代理商既銷售寶斯通，又銷售其他江淮客車。
經(jīng)過一年的試探性營銷后，2010年江淮客車找準定位，主動出擊，以試乘試駕體驗式營銷為主要手段，配合區(qū)域的一些重要營銷活動來推廣寶斯通產(chǎn)品和品牌。
效果相當明顯。在廣州推薦會上，有三四個意向客戶在試乘試駕后達成訂單，其中一位廣州客戶當場表示預(yù)訂6輛。廣州安迅保誠巴士有限公司正在對7輛寶斯通進行改裝，擬打造“首長公務(wù)艙”和“精英公務(wù)艙”國賓服務(wù)車隊，該批車輛將于5月在廣州正式亮相。
作為江淮客車的首款精品中巴，寶斯通通過聯(lián)手三軍儀仗隊、服務(wù)大連達沃斯論壇、服務(wù)中博會、服務(wù)上海世博會等活動，已在廣大目標消費者群中樹立良好聲譽和口碑。
