欄目：年度最佳營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)袖
獲獎(jiǎng)人物簡(jiǎn)介
湯玉祥，宇通客車(chē)(15.19,-1.16,-7.09%)總裁，中國(guó)客車(chē)行業(yè)的親歷者和見(jiàn)證者。從一個(gè)敲敲打打的修理廠起步，宇通客車(chē)在湯玉祥的帶領(lǐng)下牢牢占據(jù)著中國(guó)客車(chē)霸主的位置，并成為世界上產(chǎn)量最大的客車(chē)生產(chǎn)基地，憑借技術(shù)創(chuàng)新和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，宇通客車(chē)已經(jīng)批量出口到美國(guó)、伊朗、古巴等數(shù)十個(gè)國(guó)家。
2006年?duì)I銷(xiāo)創(chuàng)新
一向不事張揚(yáng)、內(nèi)斂低調(diào)的湯玉祥就像一頭牛，不聲不響地成就了宇通客車(chē)今天在世界客車(chē)產(chǎn)業(yè)格局中不可或缺的地位�？蛙�(chē)當(dāng)初就像遭人遺棄的“野孩子”，而轎車(chē)就像眾人眼中的“小皇帝”，與“小皇帝”相比，沒(méi)有人管的“野孩子”反而打敗了國(guó)外客車(chē)品牌，成了鎂光燈下的驕子。
信奉“老老實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事，要么不做，要做就做最好”的湯玉祥，其商業(yè)觀其實(shí)并不復(fù)雜：簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做產(chǎn)品，產(chǎn)品力和口碑就是最好的品牌和廣告。規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)和惡性競(jìng)爭(zhēng)，出口單車(chē)均價(jià)在50萬(wàn)元以上的宇通客車(chē)不僅自覺(jué)維護(hù)了客車(chē)行業(yè)的正當(dāng)利益，而且在反傾銷(xiāo)糾紛不斷之時(shí)，以無(wú)聲的事實(shí)為中國(guó)客車(chē)贏得了榮譽(yù)和尊重。
在沙漠里最厲害的動(dòng)物是駱駝，在草原最厲害的動(dòng)物是獅子。假如生態(tài)系統(tǒng)改變的話，從沙漠變成草原，駱駝自己要演進(jìn)成獅子，你看到駱駝在草原可以生存嗎？它肯定會(huì)被獅子咬死。同樣，你也看不到獅子在沙漠里生存。在湯玉祥看來(lái)，企業(yè)就像獅子和駱駝，你看準(zhǔn)了這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展方向，你就要先比別人更快地改造好你自己�！坝钔ǹ蛙�(chē)改造不是為了今天，為了今天就沒(méi)有什么意思。因?yàn)槟愕母脑煊袝r(shí)間性，如果為了今天那已經(jīng)太晚了。在市場(chǎng)上變成獅子也好，變成駱駝也好，至少我們朝著這個(gè)方向前進(jìn)，我覺(jué)得這是我們與他人相比不同的地方。”湯玉祥如此總結(jié)宇通客車(chē)成功的秘訣。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)
宇通從來(lái)不缺乏膽識(shí)和野心，以快制快、因時(shí)而變、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)是湯玉祥市場(chǎng)戰(zhàn)略的核心，執(zhí)行意志超強(qiáng)使得他做起事情來(lái)格外辛辣、利落和老道。他所開(kāi)創(chuàng)的“宇通模式”非常特別，這一模式綜合了宇通客車(chē)對(duì)市場(chǎng)的深刻理解與技術(shù)能力、資金實(shí)力以及敢為人先的創(chuàng)新意識(shí)，通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)和整合傳播方案，把產(chǎn)品信息、品牌信息、產(chǎn)品形象傳達(dá)給客戶(hù)。
