從金華尼奧普蘭車(chē)輛有限公司獲悉，該公司去年產(chǎn)銷(xiāo)豪華客車(chē)600輛，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入11億元，利稅1.6億元，這是該公司連續(xù)三年銷(xiāo)售突破10億元。
“尼奧普蘭”靠什么創(chuàng)造了這個(gè)業(yè)績(jī)？董事長(zhǎng)龐青年說(shuō)，我們沒(méi)有躺在先進(jìn)技術(shù)上吃老本，靠的就是“全贏理念”。
不躺在先進(jìn)技術(shù)上吃老本
“尼奧普蘭”是1995年涉足豪華客車(chē)行業(yè)的�？稍谥蟮�4年間，由于體制和機(jī)制的禁錮，1825天只生產(chǎn)了8輛豪華客車(chē)。
“全承載式車(chē)身、無(wú)大梁結(jié)構(gòu)、預(yù)應(yīng)力蒙皮、雙橫臂獨(dú)立懸掛前橋……”德國(guó)“尼奧普蘭”的豪華客車(chē)技術(shù)是世界一流的。為什么金華“尼奧普蘭”捧著金飯碗?yún)s沒(méi)飯吃？癥結(jié)就是躺在引進(jìn)技術(shù)和車(chē)型上吃現(xiàn)成飯，沒(méi)有“洋為中用”的本地產(chǎn)品。
優(yōu)勢(shì)不創(chuàng)新，就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)； 只有不斷創(chuàng)新，才能立于不敗之地。這是龐青年的經(jīng)驗(yàn)之談。
為了探索創(chuàng)新之路，龐青年調(diào)集了209名汽車(chē)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員大做開(kāi)發(fā)文章。從2000年開(kāi)始，每年都有十幾個(gè)、甚至二三十個(gè)車(chē)型新鮮出爐：全國(guó)第一輛高三級(jí)豪華客車(chē)、歐洲之星、全國(guó)第一輛13.7米長(zhǎng)的“青年·星航線(xiàn)”豪華坐位車(chē)、世界第一輛13.7米的“青年·星航線(xiàn)”豪華臥鋪車(chē)（被世界客車(chē)聯(lián)盟評(píng)為“最佳客車(chē)新品獎(jiǎng)”）、VIP貴賓商務(wù)車(chē)，讓客運(yùn)市場(chǎng)和營(yíng)運(yùn)商目不暇接。到去年底止，上國(guó)家公告的已有10個(gè)系列80個(gè)車(chē)型，市場(chǎng)上占有率較大的有50個(gè)車(chē)型。
“尼奧普蘭”沒(méi)有故步自封，又在有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的設(shè)計(jì)上找突破口，在2001年至2004年的4年間，該公司先后申報(bào)并獲得了實(shí)用新型和外觀(guān)設(shè)計(jì)的國(guó)家專(zhuān)利34項(xiàng)。
“全贏理念”是制勝的法寶
13.7米的“青年·星航線(xiàn)”豪華客車(chē)和臥鋪車(chē)，是“尼奧普蘭”在市場(chǎng)上最搶手的產(chǎn)品之一，尤其是豪華臥鋪車(chē)更是世界首創(chuàng)。據(jù)悉，這兩種車(chē)的售價(jià)都在300多萬(wàn)元。從這兩款車(chē)下線(xiàn)到現(xiàn)在，已銷(xiāo)售了幾十輛。
我們來(lái)算算它的經(jīng)濟(jì)賬。先從油耗上看，“青年·星航線(xiàn)”豪華臥鋪車(chē)比同類(lèi)客車(chē)的油耗低，以日均行程800公里，油價(jià)按每公升3.5元計(jì)算，年可節(jié)省費(fèi)用6萬(wàn)多元；再?gòu)臓I(yíng)運(yùn)費(fèi)用上分析，一般的客車(chē)只能排32個(gè)鋪位，而“青年·星航線(xiàn)”豪華臥鋪車(chē)的鋪位多達(dá)50個(gè)。在營(yíng)運(yùn)費(fèi)用相同的情況下，運(yùn)輸單位每天增加了18個(gè)鋪位的收入。假設(shè)每個(gè)鋪位售價(jià)200元，每天可增加收入3600元，一年就是131萬(wàn)元。同樣，13.7米“青年·星航線(xiàn)”豪華客車(chē)坐位可達(dá)60個(gè)，而一般12米長(zhǎng)的客車(chē)只有45個(gè)坐位。每趟車(chē)可以多售15張車(chē)票，這對(duì)車(chē)主來(lái)說(shuō)是極大的誘惑。
在乘坐空間的布置上， 充分體現(xiàn)了以人為本的原則。VIP貴賓商務(wù)車(chē)配置了冰箱、VCD、液晶電視、手機(jī)充電插孔等裝置；坐位采取商務(wù)坐設(shè)計(jì)，在每個(gè)乘務(wù)空間中，有獨(dú)立的液晶電視、餐桌和扶手配置；寬敞的真皮美體商務(wù)坐椅既可調(diào)節(jié)坐姿，還可調(diào)節(jié)方向，使乘坐者更舒適。
乘客贏了，營(yíng)運(yùn)商贏了，最后才是“尼奧普蘭”贏了。從2001年以來(lái)，“尼奧普蘭”連續(xù)4年獲得了全國(guó)同行業(yè)產(chǎn)量、銷(xiāo)量、車(chē)輛等級(jí)、同比增長(zhǎng)、效益等五個(gè)第一。
