在前不久國(guó)家發(fā)改委發(fā)布的“一帶一路”規(guī)劃中，福建被定位為“21世紀(jì)海上絲綢之路”核心區(qū)，廈門(mén)被列為“海絲”戰(zhàn)略支點(diǎn)城市。位處廈門(mén)的廈門(mén)金龍旅行車(chē)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廈門(mén)金旅”)多年來(lái)始終堅(jiān)持海外發(fā)展戰(zhàn)略，并將持續(xù)發(fā)力。

　　“福建汽車(chē)產(chǎn)業(yè)希望與‘一帶一路’國(guó)家戰(zhàn)略一起脈動(dòng)?！比涨埃Ｆ瘓F(tuán)董事長(zhǎng)廉小強(qiáng)在接受記者采訪時(shí)表示。“去年，廈門(mén)金旅客車(chē)出口達(dá)到了8600多臺(tái)，主要市場(chǎng)就在‘一帶一路’沿線的中東、南歐、非洲等?！?014年，在海上絲綢之路沿線國(guó)家，金旅出口的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯，在哈薩克斯坦、尼日利亞、以色列、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、敘利亞、埃及、菲律賓、馬來(lái)西亞、越南、泰國(guó)、緬甸等國(guó)家取得不錯(cuò)的成績(jī)。

　　實(shí)力與用心，缺一不可

　　在接受記者采訪前，廈門(mén)金旅分管海外銷(xiāo)售的副總經(jīng)理吳偉還在忙著與意大利FPT(菲亞特動(dòng)力科技)公司洽談后續(xù)歐Ⅵ發(fā)動(dòng)機(jī)的供貨計(jì)劃?！耙陨薪?jīng)銷(xiāo)商對(duì)歐Ⅵ客車(chē)的后續(xù)訂單還在增加，公司各部門(mén)都協(xié)調(diào)一致，讓我們的產(chǎn)品在保證高品質(zhì)的情況下，及時(shí)送達(dá)客戶手中?！眳莻フf(shuō)。

　　但其實(shí)，能夠拿下出口以色列的首批歐Ⅵ客車(chē)訂單，廈門(mén)金旅經(jīng)歷了不少“折騰”。

　　“生產(chǎn)歐Ⅵ客車(chē)不只是換臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)這么簡(jiǎn)單。菲亞特方認(rèn)為，這是歐洲人正在做的事情，中國(guó)人不可能在短時(shí)間內(nèi)做出來(lái)并批量交貨，于是一口否決了合作可能。”吳偉說(shuō)。此后，是金旅的誠(chéng)意，以及長(zhǎng)期合作的Auto-Chen 公司、菲亞特駐中國(guó)總部的極力促成，最終讓曾經(jīng)“直搖頭”的菲亞特負(fù)責(zé)人勉強(qiáng)答應(yīng)一試，給這家中國(guó)企業(yè)一次機(jī)會(huì)。去年8月樣車(chē)一下線，菲亞特就被金旅的研發(fā)能力折服了。6萬(wàn)公里、24小時(shí)不間斷的路試，竟比歐盟要求還高!

　　177臺(tái)客車(chē)、價(jià)值2700萬(wàn)美元，國(guó)產(chǎn)歐Ⅵ高端客車(chē)首次大批量出口，“花落”金旅。“誰(shuí)說(shuō)中國(guó)客車(chē)就是低端，低價(jià)!”吳偉底氣十足。Auto-Chen公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)David Ohana一再豎起大拇指，“Golden Dragon是最好的產(chǎn)品!”

　　衡量客車(chē)品質(zhì)，不光是出廠時(shí)的過(guò)硬質(zhì)量，更是全生命周期的貼身服務(wù)。從技術(shù)培訓(xùn)，到現(xiàn)場(chǎng)維修，再到備件供應(yīng)，金旅“一條龍”的售后保障拒絕任何瑕疵。

　　無(wú)論渠道還是售后，用心就能做好。用心，就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)的“源頭活水”。截至去年底，金旅客車(chē)已出口至全球90個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　未來(lái)抓機(jī)遇 迎發(fā)展

　　除了傳統(tǒng)客車(chē)在海外當(dāng)新能源汽車(chē)逐漸掀起市場(chǎng)的龐大需求時(shí)，金旅已著手開(kāi)啟了海外市場(chǎng)的布局。去年，廈門(mén)金旅的新能源客車(chē)樣車(chē)在荷蘭、挪威跑了起來(lái)。

　　去年，國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)的出口量，占全行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)總量的比例約為4.5%。在世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢、需求減弱的大背景下，金旅的出口形勢(shì)強(qiáng)勢(shì)上揚(yáng)，去年出口金額合計(jì)超過(guò)10億元。

　　這一系列成績(jī)都為金旅進(jìn)一步挖掘“一帶一路”沿線市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。為了把握今后客車(chē)發(fā)展趨勢(shì)，提前進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備，例如在新能源客車(chē)中金旅引進(jìn)瑞士技術(shù)，采用全鋁車(chē)身，大大提高了新能源客車(chē)的燃油經(jīng)濟(jì)性和續(xù)航里程。除了在技術(shù)上創(chuàng)新改進(jìn)，不斷強(qiáng)化穩(wěn)健的售后服務(wù)和保證客戶運(yùn)營(yíng)價(jià)值，不斷積累口碑同樣是金旅將繼續(xù)努力的方向。在通路、通航的基礎(chǔ)上通商，“一帶一路”下的金旅正在走向全球拓展的新常態(tài)。