日前，從一汽客車華北商務(wù)處再次傳來捷報，一汽“解放”客車分別中標天津公交99輛、青島公交112輛大型公交客車。2013年1-9月份實現(xiàn)訂單335輛，目前正在跟蹤訂單100余輛。

    華北商務(wù)處負責一汽客車整體品牌推廣、市場開拓與維護，運行近兩年來銷售成效顯著。為滿足一汽客車統(tǒng)一運營的戰(zhàn)略發(fā)展需要，適應(yīng)公司基地布局及集團化管理模式，為不斷做大做強自主客車事業(yè)，結(jié)合公司“十二五”統(tǒng)一運營的規(guī)劃進程，2012年初，一汽客車整合四地營銷資源，在核心市場華北區(qū)設(shè)置了統(tǒng)一營銷運控的商務(wù)代表處。同年實現(xiàn)銷售各類客車317輛，同比實現(xiàn)125%的增幅。

    商務(wù)處自成立以來，按照公司整體營銷戰(zhàn)略，實施統(tǒng)一品牌宣傳、活動策劃、市場開拓與客戶維護。商務(wù)處有效利用集團公司投資布局優(yōu)勢，借勢維護天津、青島、北京等地客戶關(guān)系，整合公司四地優(yōu)勢產(chǎn)品統(tǒng)一參與招標活動，進而發(fā)揮一汽客車整體合力，提升統(tǒng)一對外形象，降低成本投入，有效提升中標率。近期一汽客車在天津公交、青島公交招標采購中，大額中標，直接體現(xiàn)了一汽客車實施整合營銷的顯著成效。

    近兩年在一汽客車的統(tǒng)一管理下，商務(wù)處工作不斷實現(xiàn)新突破，實現(xiàn)了山東、天津和北京一二級城市的核心客戶關(guān)系發(fā)展與維護；實現(xiàn)了校車、公交車、多用途車和消防車全系產(chǎn)品的有效傳播，并實現(xiàn)了全系產(chǎn)品的市場進入；更是將青島公交、天津公交發(fā)展為戰(zhàn)略合作用戶，為一汽客車在華北區(qū)長足發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。同時在華北區(qū)域樹立了一汽客車整體品牌形象，有效加強了區(qū)域營銷工作的組織和管理，形成了營銷合力。