“2012年商用車市場整體銷售形勢(shì)嚴(yán)峻，眾多廠家設(shè)定的年度預(yù)期目標(biāo)都將難以實(shí)現(xiàn)。但南京依維柯卻是商用車領(lǐng)域少有的逆市增長企業(yè)之一�！比涨霸谀暇┙邮苡浾邔ＴL時(shí)，南京依維柯汽車有限公司總經(jīng)理周亮開門見山地表示，市場形勢(shì)不容樂觀，壓力很大，還有很多工作需要進(jìn)一步圍繞市場需求的變化來深耕細(xì)作。
周亮認(rèn)為，年初很多業(yè)內(nèi)人士信心十足，表示今年中國汽車產(chǎn)銷達(dá)到2000萬輛沒有問題。現(xiàn)在看來，受到市場不景氣以及下半年日系車銷量下滑的嚴(yán)重影響，今年中國汽車總產(chǎn)量很可能與去年的1860萬輛持平。其中，商用車不僅總體銷量下滑十分明顯，其在整個(gè)汽車行業(yè)中所占比重也在下降。中國汽車產(chǎn)業(yè)現(xiàn)已進(jìn)入新一輪微增長時(shí)代，高速井噴式增長的時(shí)代將一去不復(fù)返。
剛性需求 理性消費(fèi)
在周亮看來，汽車工業(yè)在中國的發(fā)展不可能呈現(xiàn)出線性增長，汽車市場所面臨的政策環(huán)境、基礎(chǔ)工業(yè)狀況、資源形勢(shì)以及消費(fèi)者需求的多變性使得汽車市場的發(fā)展必然是曲折中的前進(jìn)，在不同的階段都會(huì)有拐點(diǎn)的出現(xiàn)。當(dāng)拐點(diǎn)出現(xiàn)的時(shí)候，就特別需要關(guān)注市場消費(fèi)特點(diǎn)的轉(zhuǎn)變�！皠傂缘男枨�，理性的消費(fèi)”，周亮用這樣一句話概括了未來一段時(shí)期內(nèi)汽車市場消費(fèi)的主要特征。他判斷，一方面，老百姓買東西不像以前那么盲目，將更理性；另一方面，市場依然存在剛性需求，需要車企通過競爭去獲取。特別是明年，競爭性增長會(huì)表現(xiàn)得十分突出，任何企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)要做得比以前更好、更有核心競爭力才能實(shí)現(xiàn)增長。
周亮肩上的擔(dān)子不輕。按照上汽集團(tuán)規(guī)劃，到2015年，上汽集團(tuán)將形成產(chǎn)銷50萬輛商用車的規(guī)模。其中，南京依維柯承擔(dān)了30萬輛的任務(wù)。如果能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，上汽商用車“十二五”期間接近六成的銷量將由南京依維柯貢獻(xiàn)。
據(jù)介紹，南京依維柯2013年的銷售目標(biāo)初步定為15萬輛。當(dāng)記者問及是否有信心完成這一目標(biāo)時(shí)，周亮回答：“這不是有沒有信心的問題，而是必須要上的硬指標(biāo)。無論國內(nèi)市場形勢(shì)如何變，‘十二五’末達(dá)到30萬輛產(chǎn)銷規(guī)模的目標(biāo)不能動(dòng)搖，這是中、意股東雙方達(dá)成的共識(shí)。”
于是，根據(jù)市場變化，南京依維柯進(jìn)行了新的戰(zhàn)略部署：第一，加大新產(chǎn)品的投放速度，依維柯、躍進(jìn)兩個(gè)平臺(tái)都推出新產(chǎn)品投放市場；第二，新老產(chǎn)品在性能、品質(zhì)上均同步大幅提升；第三，加強(qiáng)成本控制，提高內(nèi)部生產(chǎn)效率，使產(chǎn)品競爭力進(jìn)一步提升；第四，在鞏固國內(nèi)市場的同時(shí)加快出口國際市場。
用開放心態(tài)迎接行業(yè)“新兵”
作為相對(duì)較窄的領(lǐng)域，歐系多功能商用車市場過去一直是南京依維柯和江鈴全順的天下。近年來，隨著上汽大通、江淮星銳、東風(fēng)御風(fēng)等一大批新兵的加入，這一細(xì)分市場變得熱鬧起來，競爭也隨之不斷加劇。
南京依維柯新寶迪
面對(duì)一大批新的競爭對(duì)手，周亮的心態(tài)很開放：“車企在良性競爭中共同進(jìn)步，一起做大輕型商用車的蛋糕，這是好事。當(dāng)然，我這里專指良性的競爭對(duì)手，不是惡性的�！彼�說，歐系輕客市場目前容量在11萬輛左右，有很多新的企業(yè)進(jìn)來說明這個(gè)市場還有很多的機(jī)遇和很大的成長空間，南京依維柯還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有將市場做透。
為了抓住新的市場機(jī)遇，南京依維柯在產(chǎn)品規(guī)劃上做了很多文章。一是針對(duì)不同的細(xì)分市場將產(chǎn)品不斷細(xì)化，將多功能的概念發(fā)揮到極致；二是加大改裝車投放力度；三是尋找其他客戶的盲區(qū)和開辟新的細(xì)分領(lǐng)域及區(qū)域。
“與其他企業(yè)相比，南京依維柯有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。我們的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域其他企業(yè)進(jìn)不來，同時(shí)我們又可以通過動(dòng)力鏈調(diào)節(jié)開拓新的領(lǐng)域�！敝芰琳f。目前市場上的歐系多功能商用車分為兩大類：一類是承載式車身；另一類是非承載式車身，承載能力強(qiáng)，安全性、可靠性高，但發(fā)動(dòng)機(jī)振動(dòng)、噪聲稍微偏大。而后者正是南京依維柯的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，公司也正在致力于新一代發(fā)動(dòng)機(jī)的研發(fā)，改進(jìn)各項(xiàng)技術(shù)，提高整車舒適性。
輕物流將改變輕型車市場
不久前的“雙十一”電商大戰(zhàn)引爆了網(wǎng)購狂潮，淘寶網(wǎng)單日191億元的銷售額刷新了全球網(wǎng)絡(luò)銷售紀(jì)錄。這也從側(cè)面佐證電子商務(wù)改變了人們的生活習(xí)慣，給物流領(lǐng)域帶來了很大變革。周亮指出，隨著電商的發(fā)展，城市輕物流在整個(gè)物流行業(yè)中的比重將提升，這是輕型車市場極為重要的增長點(diǎn)。
輕物流的發(fā)展既給輕型商用車市場帶來了更大的容量，也在改變著輕型商用車市場格局，影響著其產(chǎn)品的開發(fā)。周亮分析，城市輕物流具有小批量、多品種、多樣化的特點(diǎn)，它不僅僅是物流，更多的是結(jié)合物與人之間的解決方案。這就要求所使用的車輛空間要足夠大，能夠適應(yīng)多樣化的改裝，要靈活、節(jié)能，維修和售后服務(wù)要便利。
周亮一直在呼吁推廣VAN（封閉廂式貨車）。他認(rèn)為，VAN將隨著輕物流市場的發(fā)展而逐步普及。但是現(xiàn)階段，VAN的推廣還有諸多阻礙因素：一方面，改變消費(fèi)者的傳統(tǒng)觀念需要一個(gè)過程；另一方面，路權(quán)上也存在一些問題，缺乏相應(yīng)的法律法規(guī)作支撐。
后合資時(shí)代更考驗(yàn)智慧
在周亮看來，中國汽車企業(yè)的國際化之路既是主動(dòng)為之，也是市場競爭的必然結(jié)果。國內(nèi)市場進(jìn)入微增長時(shí)代，加上產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，這給車企帶來了生存危機(jī)。在這樣的背景下，如果不積極開拓國際市場，一些車企很可能生存不下去�！笆袌龈偁幨菤埧岬模罱K將以成敗論英雄。”他這樣說。
9月26日，南京依維柯新款高端輕卡“超越”在南京江寧工廠下線。這是躍進(jìn)首款正向開發(fā)的車型，而且是在外方支持的模式下由中方主導(dǎo)開發(fā)，采用國外開發(fā)流程、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)來打造的以中國為基礎(chǔ)、面向全球的產(chǎn)品�！俺健倍ㄎ粸楦叨溯p卡，但是售價(jià)適中。南京依維柯對(duì)該款新車型寄予厚望，除了面向國內(nèi)銷售外，還將力爭在海外開辟一個(gè)大市場。規(guī)劃首先將在發(fā)展中、次發(fā)達(dá)國家銷售，然后將進(jìn)軍發(fā)達(dá)國家。
周亮于2007年加盟南京依維柯，此前他先后曾在東風(fēng)柳汽、北汽福田任高管。在執(zhí)掌南京依維柯的這幾年當(dāng)中，周亮見證了中國汽車合資的重大變遷。他將其分為兩個(gè)階段：一、前合資時(shí)代，沒技術(shù)、沒資金、沒人才，“伸手要，完全靠”。二、后合資時(shí)代，有市場、有資金，同時(shí)經(jīng)過這么多年的發(fā)展培養(yǎng)了一大批人才，合資的訴求也發(fā)生了很大變化。“我們需要掌握核心技術(shù)，需要自主開發(fā)產(chǎn)品，需要實(shí)現(xiàn)從開發(fā)、制造、采購、營銷到金融、物流等全價(jià)值鏈的合資合作�！彼治龅�。
談及這5年多來最深的體會(huì)，周亮認(rèn)為就是一點(diǎn)：學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。駕馭一家合資企業(yè)是一項(xiàng)艱難的工作。合資企業(yè)在管理理念上與自主品牌很不一樣，在中外股東方意見不一致時(shí)必須做到求大同、存小異。他說：“南京依維柯在過去的5年中經(jīng)過多次整合，企業(yè)始終沒有亂，仍能保持高效健康發(fā)展，這實(shí)屬不易。未來的發(fā)展肯定也不會(huì)是一帆風(fēng)順。然而我們有理由相信，作為中國商用車領(lǐng)域合資的成功典范之一，南京依維柯今后還會(huì)有更大、更好的發(fā)展�！�
采訪接近尾聲，記者說：“我問您一個(gè)特俗的問題，您幸福嗎？”周圍的人都樂了。
周亮卻很認(rèn)真地思考了一下：“現(xiàn)在還不能講很幸福吧。因?yàn)樗械氖虑槎荚谶M(jìn)行當(dāng)中，還沒有看到結(jié)果。但是對(duì)于南京依維柯未來的發(fā)展前景，我和我的團(tuán)隊(duì)都充滿信心。我想，我和我的團(tuán)隊(duì)都會(huì)幸福的�！�
