近年來(lái)，綦江齒輪傳動(dòng)有限公司不斷加大力度開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)終端用戶(hù)取得效果，目前客車(chē)變速器在廣東、海南區(qū)域的市場(chǎng)占有率不斷提升，市場(chǎng)覆蓋面不斷擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年經(jīng)走訪(fǎng)該區(qū)域的38家終端用戶(hù)，“綦江”變速器的裝車(chē)量高達(dá)86.5%。
隨著廣州、深圳、海南為核心的三大客運(yùn)、公交集結(jié)地的初步形成，廣東區(qū)域市場(chǎng)將成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的客車(chē)市場(chǎng)。在整車(chē)方面，宇通、金龍、金旅、蘇州金龍為代表的整車(chē)企業(yè)投入重兵，層層滲透；零部件企業(yè)也采取種種手段，對(duì)終端市場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)化促銷(xiāo)，對(duì)綦齒市場(chǎng)份額進(jìn)行蠶食。但是，綦齒傳動(dòng)公司的廣東市場(chǎng)代表和廣東區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)利用自身區(qū)域市場(chǎng)人脈與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)信拓展促銷(xiāo)終端市場(chǎng)為主，堅(jiān)持以“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”市場(chǎng)推廣方式逐個(gè)實(shí)施用戶(hù)攻堅(jiān)戰(zhàn)，以“三龍一通”為代表的主機(jī)廠(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，積極傳播“綦江”品牌產(chǎn)品理念，開(kāi)展點(diǎn)面結(jié)合以點(diǎn)為主的區(qū)域市場(chǎng)推廣工作，及“綦江”品牌全程式主動(dòng)服務(wù)，成功開(kāi)辟了區(qū)域性配套、配件、改裝三個(gè)方面的市場(chǎng)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前廣州地區(qū)現(xiàn)有配裝“綦江”變速箱的公交車(chē)輛有12000輛以上、深圳地區(qū)現(xiàn)有配裝綦江變速箱的公交車(chē)輛10000輛以上、海南地區(qū)現(xiàn)有配裝綦江變速箱的公交車(chē)輛800輛以上；三地區(qū)規(guī)模100輛旅游車(chē)以上規(guī)模的旅游運(yùn)輸企業(yè)數(shù)十家；在客運(yùn)車(chē)方面，大中型客車(chē)變速器保有量7000輛以上。今年，廣東海南區(qū)域內(nèi)40家運(yùn)營(yíng)企業(yè)為改善即將在廣東舉行的亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)和世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)交通運(yùn)輸狀況，按照政府規(guī)劃將新購(gòu)客運(yùn)車(chē)3000輛，更換3500輛客運(yùn)公交車(chē)的關(guān)鍵零部件，預(yù)計(jì)到2010年年底，廣東、海南區(qū)域市場(chǎng)“綦江”客車(chē)變速器保有量將突破35000臺(tái)；同時(shí)在近期，廣東有三家公司的招標(biāo)工作已結(jié)束，全部選用的是“綦江”變速器。上述這些成就，為完成年度營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)，提升區(qū)域性用戶(hù)對(duì)“綦江”品牌的忠誠(chéng)度打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
