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長城與福田戰(zhàn)略合作走向深入
文章來源: 中國客車信息網 發(fā)布日期: 2005年12月19日
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    經過兩年來的磨合,長城潤滑油與福田汽車的戰(zhàn)略合作進入成熟期,通過實現各自專業(yè)領域品牌建設、技術服務及銷售網絡等方面優(yōu)勢的互補,取得了豐碩的成果。11月29日中國石化潤滑油分公司與福田汽車公司召開戰(zhàn)略合作交流會,雙方對兩年來合作的成果表示滿意,確定進一步深入合作的框架,明確今后在提高客戶忠誠度、商務信息溝通、提高產品附加值特別是汽車技術研發(fā)等方面將合作引向深入。
              
    2003年,中國石化潤滑油分公司與福田汽車公司在謀求更快發(fā)展的過程中,簽訂了戰(zhàn)略合作框架協議,建立了共同發(fā)展的戰(zhàn)略同盟關系。福田汽車將汽車潤滑產品的供應之責交付中國石化潤滑油分公司。長城潤滑油成為福田汽車惟一指定品牌用油。兩年來,長城的福田專用油得到顧客廣泛認可,裝填和服務站用油穩(wěn)步增長。
              
    潤滑油分公司致力于保障福田汽車公司高質量、高水平的潤滑需求。潤滑油分公司成立了專門為福田汽車服務的部門,配置了技術、營銷方面的專職人員,發(fā)揮產銷基地全國合理布局的優(yōu)勢,調動各地分公司的力量,實現了“統(tǒng)一調配、就近供應”。
              
    雙方加強技術合作,進一步提升福田汽車的安全性、舒適性和使用壽命。雙方合作對各種配套福田汽車的長城潤滑油進行了行車試驗,潤滑油分公司還配合福田研究院完成了新發(fā)動機的行車試驗,從潤滑油產品的研發(fā)走向參與福田新車型的開發(fā)。雙方合作成立的“福田車用油品聯合檢測中心”、“摩擦與材料聯合開發(fā)中心”,為產品配套及實現全面潤滑解決方案提供了科研保障,同時也將為制定中國車用潤滑產品的行業(yè)標準提供了有力的技術支撐。
              
    在品牌優(yōu)勢及宣傳資源上互助,擴大了雙方的品牌知名度及客戶群體,并在銷售網絡上互相支持,增強了雙方的市場競爭力。中國石化潤滑油分公司配合福田公司進行了大量的市場調研工作,協助福田公司挖掘潛在客戶,進行市場推介。以與福田的合作為基點,長城潤滑油也不斷擴大了市場領域,由車用油走向其他配套用油。為宣化重工、歐V客車、福田奧鈴汽車廠等提供全套潤滑解決方案。
              
    雙方定期交流,切磋管理,互相借鑒,促進了雙方企業(yè)管理水平的提高。中國石化潤滑油分公司與福田汽車公司以自有品牌謀求發(fā)展,雙方通過市場化運作達成的戰(zhàn)略同盟,探索了一條汽車行業(yè)和潤滑油行業(yè)協調發(fā)展的道路,在潤滑油行業(yè)和汽車行業(yè)進行深層次合作方面樹立了一個典范。
(值班編輯:吳奇)
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