授信難一直是困擾著小企業(yè)發(fā)展的一大難題，也是解決小企業(yè)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。浙江青年汽車集團(tuán)是一家買斷世界知名客車公司———德國尼奧普蘭公司專利技術(shù)、生產(chǎn)尼奧普蘭品牌豪華大客車的企業(yè)，也是中國銀行(5.98,0.03,0.50%)金華市分行忠誠的老客戶，從2001年成立之初就在該行開戶。當(dāng)時(shí)，金華市的其他銀行對青年汽車集團(tuán)的發(fā)展看法上有分歧，然而中行金華市分行根據(jù)自己的市場分析，主動派出專職客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)該企業(yè)的授信與服務(wù)。
青年汽車銷售的是整車，且產(chǎn)品單價(jià)很高，售價(jià)最高的達(dá)每輛300萬元，均價(jià)在每輛160萬元，因此，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)更快發(fā)展，促進(jìn)銷售量的快速提升，關(guān)鍵的因素就在于購車商的經(jīng)濟(jì)承受能力。為搶占市場，提高中行在青年汽車集團(tuán)中的業(yè)務(wù)份額，2004年，中行金華市分行通過大量的市場調(diào)研和分析，認(rèn)為有必要借鑒一般汽車按揭貸款的操作模式，創(chuàng)新解決購車商的資金壓力，而且既要能有效防范風(fēng)險(xiǎn)又能獲得較高的綜合回報(bào)率。在最短的時(shí)間內(nèi)，該行完成了專為青年汽車集團(tuán)量身定做的“法人購車按揭貸款”業(yè)務(wù)的操作細(xì)則、管理辦法，獲得省分行批準(zhǔn)開辦。法人汽車按揭貸款業(yè)務(wù)的開辦，較好地解決了異地客戶向青年汽車買車時(shí)資金緊張的矛盾，受到了青年汽車集團(tuán)、汽車購買商、保險(xiǎn)公司的高度肯定，而且也促進(jìn)了各個(gè)得益相關(guān)者效益的提高，汽車銷售市場進(jìn)一步打開。目前，該行已向全國近20個(gè)省的80多家購車商發(fā)放315臺法人汽車按揭貸款，累計(jì)貸款3.54億元。
同時(shí)，通過法人汽車按揭貸款這一業(yè)務(wù)創(chuàng)新，也大大提高了該企業(yè)對中行金華分行的綜合回報(bào)率。2006年，該集團(tuán)在中行金華市分行的日均存款達(dá)到1.9億元，僅財(cái)險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)收入就達(dá)150多萬元，綜合回報(bào)500多萬元。截至2007年8月末，中行金華市分行實(shí)現(xiàn)凈利潤29775萬元，創(chuàng)歷史最好紀(jì)錄。
據(jù)悉，中行金華市分行又在為青年汽車制定包括“融信達(dá)”等新產(chǎn)品在內(nèi)的一攬子創(chuàng)新產(chǎn)品方案，以進(jìn)一步提高銀企合作的緊密度和綜合效益。
