近幾年，旅游業(yè)已成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展速度最快的行業(yè)之一，每年旅游業(yè)的增幅都保持在15%到18%之間。伴隨著旅游業(yè)的發(fā)展，旅游客車也顯現(xiàn)出極大的市場潛力，呈穩(wěn)定增長之勢。
從目前情況來看，國內(nèi)客車制造企業(yè)在旅游客車市場競爭激烈程度絲毫不亞于客運(yùn)客車市場，再加上國外客車品牌的覬覦，市場中的緊張氣氛日益濃密。在公路客運(yùn)客車市場中，已頗有建樹的中大汽車，正在將國內(nèi)市場開拓的目光逐漸轉(zhuǎn)移到旅游客車市場，尋求新的機(jī)遇，正符合了中大汽車所堅(jiān)持的差異化發(fā)展戰(zhàn)略。然而面對新的市場，中大汽車該如何著手開疆拓土呢？
對此，中大汽車深有感觸：只有把握市場動脈，才能做成強(qiáng)勢品牌。事實(shí)上，自進(jìn)入旅游市場以來，中大汽車一直表現(xiàn)頗佳，不僅先后進(jìn)入了云南、新疆、張家界等熱點(diǎn)旅游景點(diǎn)和城市，而且獲得了良好口碑。
旅游市場對于所用客車的要求主要集中在外觀設(shè)計(jì)、安全性能、乘座舒適、降低油耗等方面，因此中大汽車就必須在這幾方面著手考慮。眾所周知，中大客車曾榮獲“2006BAAV年度最佳客車造型獎(jiǎng)”、 “2007CIBC中國旅游客車銀獎(jiǎng)”， 第三屆中國客車大賽節(jié)油大獎(jiǎng)等眾多殊榮。其新穎、靚麗、豪華的外觀設(shè)計(jì)和低油耗、高性價(jià)比已為業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)可，深受國內(nèi)外旅游界的青睞。為了滿足市場需求，中大汽車專為旅游市場而研發(fā)如下系列產(chǎn)品：
A7系列客車，是中大經(jīng)過針對性的市場研究，結(jié)合最新的國內(nèi)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)研制開發(fā)的專門適應(yīng)省際旅游客車產(chǎn)品。它最大化地融合了多種文化內(nèi)涵作為設(shè)計(jì)依據(jù)，大幅全景前擋風(fēng)玻璃、豪華的水晶前燈組合以及漂亮的內(nèi)飾給人時(shí)尚而尊貴的感覺，而三段式衍架、豪華客車專用底盤以及加強(qiáng)加寬型大梁使得整車更加結(jié)實(shí)耐用，為乘客的旅途安全提供了可靠保障。
A5系列客車是中大汽車全新推出的豪華中型客車，造型展示了一個(gè)動感的立體結(jié)構(gòu)，時(shí)尚的曲線創(chuàng)意使前圍主題和諧，充滿幻想、典雅，時(shí)尚前衛(wèi)，圓潤飽滿，精美之極。引用先進(jìn)的客車技術(shù)， 貫通式行李倉， 卓越出眾的動力匹配，輸出穩(wěn)定、噪音低、ABS、自動調(diào)整臂，更增強(qiáng)整車的安全性能，為乘客旅途安全舒適提供有力保證。 靈動卓越的外形， 寬敞舒適的內(nèi)部空間，動力強(qiáng)勁、性能優(yōu)越的配置組合脫穎而出，給旅游市場帶來又一個(gè)新的亮點(diǎn)！
居安思危，產(chǎn)品的優(yōu)勢并不能完全說明中大汽車在旅游客車市場中的發(fā)展?jié)摿Γ写笕俗杂幸惶转?dú)特的營銷攻防之道，使其在旅游市場中開疆拓土游刃有余。
防之道----中大汽車隆重推出售后“220”工程。由于行業(yè)的特殊性，旅游企業(yè)對于旅游客車往往高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，特別在乎客車的造型和性能。中大汽車想客戶所想，在客車舒適型、人性化、安全以及售后服務(wù)等進(jìn)行全方位考慮和安排。率先推出保用“2年20萬公里”的220工程，既是為了及時(shí)解決產(chǎn)品使用中出現(xiàn)的故障，更重要的是讓客戶買的放心、用的稱心。這也反映了中大汽車的防之道。
攻之道----中大汽車全國性金融按揭。攻防相依，始為王道。為幫助資金不足的客戶早日圓上客車夢，中大汽車急客戶所急，在全國范圍內(nèi)啟動大客車金融按揭業(yè)務(wù)，客戶在選購中大客車時(shí)只需首付三成款，分期二年還款的金融按揭，就可將客車開回家。這為需要更新車輛而資金又不足的旅游客運(yùn)企業(yè)帶來了喜音。它將為更多的客戶帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，也將有力地推動中大汽車在國內(nèi)市場的占有率。完全體現(xiàn)了中大汽車的攻之道。
實(shí)際上，中大汽車之所以注重開拓旅游客車市場，看重的是其連鎖效應(yīng)。以中大旅游客車YCK6107HG進(jìn)入沈陽旅游市場來看，沈陽作為省會旅游城市，過往的游客是最好的品牌宣傳員。同時(shí)沈陽又是一座重工業(yè)城市，重點(diǎn)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模大，現(xiàn)有的班車市場非常龐大。而目前新城區(qū)的建設(shè)，新老城區(qū)間的往來更是需要大量的城市公交客車，市場潛力很大，中大汽車在沈陽旅游市場的良好形象已成為中大汽車贏得更大市場的優(yōu)勢。
由此可見，中大汽車領(lǐng)導(dǎo)層的高瞻遠(yuǎn)矚，更是隱現(xiàn)中大汽車打造中國精品旅游客車的決心。
