“讓客戶發(fā)現(xiàn)更多專業(yè)細(xì)節(jié)，讓大金龍發(fā)現(xiàn)更多客戶。”
正在全國(guó)8大城市開展的大金龍“發(fā)現(xiàn)之旅”活動(dòng)中，記者聽到客運(yùn)企業(yè)這樣的聲音。
盡管巡展這種模式在客車行業(yè)內(nèi)并不陌生，但大金龍還是賦予其全新的理念：在這個(gè)客車技術(shù)日趨成熟的時(shí)代，客車產(chǎn)品最終勝出的籌碼不是某一單項(xiàng)技能得分，而是整體性能——通過(guò)諸多重點(diǎn)細(xì)節(jié)的展示，大金龍希望客戶能夠了解其最新產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)力，更希望客戶能夠洞悉細(xì)節(jié)背后的專業(yè)造車?yán)砟睢?/P>
一名客戶在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)勘察大金龍產(chǎn)品的細(xì)微之處
這一思維模式顯然得到了業(yè)內(nèi)專家的認(rèn)可。四川省交通廳運(yùn)管局總工程師敬樹基就表示：“‘發(fā)現(xiàn)之旅’的主題是‘中國(guó)客車走向成熟 細(xì)節(jié)決定品質(zhì)’，這個(gè)議題非常的好，我十分贊成，我國(guó)客車產(chǎn)品和歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距在哪里？關(guān)鍵就是細(xì)節(jié)，大金龍就是要從細(xì)節(jié)地方著手，從工藝的微小處著手，使金龍客車走向更加完美�！�
細(xì)節(jié)展現(xiàn)專業(yè)之道，這樣的巡展模式頗受客運(yùn)企業(yè)的認(rèn)可。北汽集團(tuán)副總經(jīng)理王進(jìn)鋼認(rèn)為：“大金龍這幾年的產(chǎn)品有了很大的提升，從我個(gè)人的眼光來(lái)看，“龍威”這款車外觀時(shí)尚、大氣，側(cè)圍的設(shè)計(jì)帶有明顯品牌特征，這種設(shè)計(jì)理念的形成將有助于大金龍與其他企業(yè)拉開“差異化”，也使得其自身的優(yōu)勢(shì)得到更好體現(xiàn)。我們比較關(guān)注大金龍近幾年的發(fā)展?fàn)顩r，事實(shí)證明，大金龍近幾年的發(fā)展速度很不錯(cuò)，也受到了市場(chǎng)的認(rèn)可。要知道，用戶購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品，其實(shí)就相當(dāng)于拿著自己的錢在給企業(yè)的認(rèn)可度上面投票。北汽集團(tuán)已決定購(gòu)買一批大金龍的“龍威”，這批車將在近期內(nèi)交付駕駛員使用�！�
對(duì)此，四川省汽車運(yùn)輸成都公司楊為民總經(jīng)理亦表示：“通過(guò)發(fā)現(xiàn)之旅，大金龍發(fā)現(xiàn)了運(yùn)輸市場(chǎng)，也發(fā)現(xiàn)了客戶的增加，反過(guò)來(lái)也讓客戶更全面、更系統(tǒng)地發(fā)現(xiàn)大金龍的變化。以前我們購(gòu)車一般是公司技術(shù)人員從資料上看，之后到廠里參觀，看他的生產(chǎn)流程、產(chǎn)品質(zhì)量，之后回來(lái)匯報(bào)，訂車購(gòu)買，派人接車，現(xiàn)在車能夠到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)，就不光是技術(shù)人員看了，像我們公司來(lái)參加‘發(fā)現(xiàn)之旅’活動(dòng)的有管生產(chǎn)的、管車輛采購(gòu)、管技術(shù)的3位副總，下邊還有技術(shù)處、銷售公司的都來(lái)參觀，這樣的話參觀面就寬，可以聽取不同聲音，眾采之長(zhǎng)�！�
首汽股份副總經(jīng)理趙金俊則認(rèn)為：“‘發(fā)現(xiàn)之旅’這一活動(dòng)舉辦的非常好，感覺有新意，而且也看的出他們?cè)谄放粕纤冻龅挠眯�。另外，‘發(fā)現(xiàn)之旅’這個(gè)詞用的也很好，‘發(fā)現(xiàn)’二字有非常多的內(nèi)涵，比如說(shuō)去‘發(fā)現(xiàn)’產(chǎn)品的品質(zhì)和優(yōu)勢(shì)，還可以解釋為‘發(fā)現(xiàn)’企業(yè)如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值。”
“發(fā)現(xiàn)之旅”行程已過(guò)大半，并即將在10月完成全部8站巡展，所到之處業(yè)內(nèi)反響都很認(rèn)同�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，無(wú)論是專家發(fā)言、工程師解析新車特點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)新車細(xì)節(jié)，記者都能看到到場(chǎng)客運(yùn)企業(yè)代表認(rèn)真專注的眼神——對(duì)于一場(chǎng)大型品牌推廣活動(dòng)而言，這足以鼓舞人心。然而誠(chéng)如某客運(yùn)企業(yè)老總的誠(chéng)摯建議：一個(gè)企業(yè)如果要推自己的品牌，從領(lǐng)導(dǎo)到下邊每一個(gè)人——即整個(gè)團(tuán)隊(duì)——都要建立統(tǒng)一的目標(biāo)意識(shí)，并且每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要配套跟上，這不是企劃部一家的事，光靠宣傳是完不成一個(gè)品牌的，宣傳是一個(gè)品牌的開端。
