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    從浙江康順汽車(chē)有限公司傳來(lái)一條消息，與今年3月乘用車(chē)市場(chǎng)的"溫吞熱"相比、江鈴全順系列輕客車(chē)型的銷(xiāo)售表現(xiàn)卻獨(dú)樹(shù)一幟。該月，江鈴全順在浙江杭、嘉、湖、紹地區(qū)以總銷(xiāo)量258臺(tái)的業(yè)績(jī)，一舉奪下金杯在該區(qū)域維持多年的頭把交椅。而與去年同期相比，103％的增長(zhǎng)率更是出乎業(yè)內(nèi)人士的預(yù)料。
    淅江康順汽車(chē)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人分析，全j頃銷(xiāo)量在近期的飆升是多種因素綜合作用的結(jié)果，除了本身?yè)碛械漠a(chǎn)品、價(jià)格、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)等幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，亦仰賴(lài)3月油價(jià)上漲等客觀因素的觸動(dòng)。價(jià)格變化的影響全面顯現(xiàn)
    據(jù)悉，2005年1月1日，江鈴全順進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整，最高降幅高達(dá)1．7萬(wàn)元，平均降幅1．5萬(wàn)元。價(jià)格調(diào)整在1、2兩月已有初步顯現(xiàn)，與04華同期桕比銷(xiāo)售增長(zhǎng)率分別為57％和13％，浙江康順?shù)N售總監(jiān)徐錦泉認(rèn)為，從價(jià)格變動(dòng)到全面影響銷(xiāo)售有一個(gè)滯緩的過(guò)渡期，而3月份就成了影響全面顯現(xiàn)的"爆發(fā)點(diǎn)"。此外，福特全順"一步到位"的慣用價(jià)格調(diào)整策略也在一定程度上起到了推波助瀾作用。眼下，已經(jīng)有越來(lái)越多的潛在客戶(hù)認(rèn)識(shí)到，在沒(méi)有新車(chē)型出現(xiàn)的情況下，期待全順系列車(chē)型在年內(nèi)再次調(diào)價(jià)已不太現(xiàn)實(shí)。油價(jià)上漲迎來(lái)柴油車(chē)型的春天， 2005'~E3月汽油價(jià)格的再次上調(diào)，對(duì)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)中柴油車(chē)遠(yuǎn)高于汽油車(chē)銷(xiāo)量的全順系列車(chē)型的影響顯而易見(jiàn)。在2005年前三個(gè)月的柴汽油車(chē)銷(xiāo)量比例中，3月份41：1的柴汽油車(chē)比例較之1、2月份 16．5：1和31．8：1的比例有一個(gè)明顯的飆升幅度．可以預(yù)見(jiàn)，在汽油價(jià)格持續(xù)上走的前提下，全，頃柴油車(chē)型將日漸成為為銷(xiāo)量增長(zhǎng)做貢獻(xiàn)的中堅(jiān)力量。概念的先機(jī)優(yōu)勢(shì)持續(xù)觸動(dòng)市場(chǎng)
    大凡玩概念者，先行者一般總是占優(yōu)的。 2004年3月江鈴全順首家推出"城市物流車(chē)"概念，這個(gè)階段正處許多城市陸續(xù)出臺(tái)卡車(chē)禁行規(guī)定的時(shí)間段，江鈴全順適時(shí)抓住了市場(chǎng)需求點(diǎn)，：城市物流車(chē)"概念與市場(chǎng)需求一拍即合，而"全順快運(yùn)"亦成為全順系列車(chē)型中的主打車(chē)型。雖然，此后打出"城市物流"這一概念的跟風(fēng)者云云，但經(jīng)過(guò)一年的概念洗腦，"全順快運(yùn)"在市場(chǎng)上的地位依然不可動(dòng)搖，據(jù)康順相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這種以城市物流為訴求功能的車(chē)型占據(jù)了整體市場(chǎng)份額的50％以上，3月份銷(xiāo)量已達(dá) 100多臺(tái)。完善的售后網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)銷(xiāo)售后勁
    以私營(yíng)企業(yè)、行業(yè)用戶(hù)為主輕客車(chē)型買(mǎi)者，由于用車(chē)相對(duì)頻繁，購(gòu)后維修是否便利、快捷越來(lái)越成為買(mǎi)車(chē)時(shí)考量的重點(diǎn)。當(dāng)今市場(chǎng)，由于售后問(wèn)題殃及品牌忠誠(chéng)度和銷(xiāo)售后勁的事例不在少數(shù)。據(jù)浙江康順?shù)N售總監(jiān)徐錦泉介紹，網(wǎng)點(diǎn)密集是康順的一大優(yōu)勢(shì)，渠道建設(shè)深入縣級(jí)市，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都有快修，客戶(hù)買(mǎi)車(chē)后無(wú)需跑遠(yuǎn)路修車(chē)，省內(nèi)能做到這一點(diǎn)的企業(yè)目前依然不多。
    此外，全順專(zhuān)營(yíng)店近期推出的"JMC Cares"模式所倡導(dǎo)的人性化服務(wù)，亦滿(mǎn)足了全順車(chē)型所面對(duì)的中高端用戶(hù)的"胃口"，優(yōu)秀gB務(wù)模式在近期已看到成效。