近日，長安客車在中東地區(qū)政府采購招標(biāo)中一舉中標(biāo)，贏得了433臺的9米客車訂單，出口總值達(dá)到過億元人民幣，這是中國客車近一年來的第一出口大單。在當(dāng)前國產(chǎn)商品出口受金融危機(jī)影響而普遍低迷的大環(huán)境下，這一大宗出口訂單尤為難得，彰顯了長安客車的綜合實(shí)力和外銷能力。
 
    保定長安客車制造有限公司是中國兵裝集團(tuán)、長安汽車旗下唯一的客車板塊，也是國防工業(yè)系統(tǒng)及河北省內(nèi)最大的客車制造企業(yè)，在全國客車行業(yè)中位列十強(qiáng)。長安客車產(chǎn)品涵蓋6-12米7大系列100多個品種，相繼獲得“年度最佳出口車型”，“海外市場推薦客車”、“最佳節(jié)油客車獎”、“中國客車工業(yè)十佳城市客車獎”、“中國客車工業(yè)十佳輕客獎”等多項(xiàng)殊榮。

    當(dāng)前的世界性金融危機(jī)對客車行業(yè)帶來極大的沖擊，而長安客車堅(jiān)持“厚積薄發(fā)，理性經(jīng)營”的經(jīng)營策略， 將“適用、節(jié)約、可靠”的品牌主張落實(shí)到具體有力的行動上，積極應(yīng)對危機(jī)影響，拓展國內(nèi)和國際市場。

    長安客車自05年—08年，先后出口科威特、敘利亞、越南、俄羅斯等20多個國家和地區(qū)1000余輛，產(chǎn)品經(jīng)受了中東地區(qū)高溫酷暑以及北歐的嚴(yán)寒地凍氣候巨大差異和各種路況的考驗(yàn)。公司實(shí)施了“外銷能力提升”行動，依托長安公司總部的強(qiáng)勁后盾，積極拓展外銷渠道，探索并豐富獨(dú)特的管理方法及營銷手段，建立起了派駐人員駐點(diǎn)海外服務(wù)、利用當(dāng)?shù)刭Y源設(shè)立服務(wù)站、外派人員巡回服務(wù)等較齊備的海外服務(wù)體系。同時，公司在產(chǎn)品研發(fā)上實(shí)行“一對一”產(chǎn)品設(shè)計(jì)，滿足客戶的差異化需求，并以軍工質(zhì)量的優(yōu)良傳統(tǒng)和完善的質(zhì)量保證體系，為外銷能力提升提供強(qiáng)力支撐。

    在客車市場及商品出口雙重低迷的大背景下，長安客車憑借拓展國際市場的綜合實(shí)力和特色舉措，贏得了近一年來客車出口第一大單，無疑具有非同一般的意義，這對客車行業(yè)及國內(nèi)產(chǎn)品出口都能有所啟迪。