2009年6月6日，“金龍心•閩鄉(xiāng)情”大金龍輕型客車福建省巡回活動(dòng)在泉州市安溪茶都舉行。本次活動(dòng)中，大金龍共攜帶旗下8款精品A+海獅輕客和多功能廂式貨車同臺(tái)亮相。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，不僅人氣較首站（同安站）高，最值得慶賀的是大金龍輕客品牌深受當(dāng)?shù)孛癖娦刨?，精?xì)的制作工藝也得到認(rèn)可，在活動(dòng)當(dāng)天就有3名客戶現(xiàn)場(chǎng)簽訂購(gòu)車合同，另有20多位客戶提出購(gòu)買意向。對(duì)于大金龍拓展輕型客車這一戰(zhàn)略，記者采訪了大金龍銷售公司副總經(jīng)理張其建。

大金龍輕客巡回活動(dòng)安溪站，一名客戶正在與工作人員簽訂購(gòu)車合同

   “進(jìn)軍輕客市場(chǎng)主要是出于完善產(chǎn)品線的考慮。我們?cè)谶M(jìn)行投標(biāo)的時(shí)候，很多招標(biāo)方都要求打包競(jìng)標(biāo)，而以前，我們是缺少輕客產(chǎn)品，”有著多年客車銷售經(jīng)驗(yàn)的張總告訴記者，前年，公司投資2.8個(gè)億，年產(chǎn)60000臺(tái)的輕客項(xiàng)目開(kāi)始量產(chǎn)，并對(duì)外接受訂單。截至目前大金龍已經(jīng)擁有6-13.7米的各型城市客車、旅游團(tuán)體客車、公路客車以及18.7米BRT城市客車和機(jī)場(chǎng)擺渡車、豪華房車等產(chǎn)品；加上輕客，大金龍將會(huì)成為國(guó)內(nèi)客車產(chǎn)品線最為完善的客車企業(yè)，也符合其“中國(guó)客車專家”的品牌定位。

    據(jù)介紹，A+海獅箱式貨車XMQ5030是針對(duì)客貨兩用市場(chǎng)，在A+海獅輕客基礎(chǔ)上改進(jìn)而來(lái)，造型上延續(xù)了海獅輕客的經(jīng)典外觀，在局部細(xì)節(jié)上精雕細(xì)作，更加成熟。針對(duì)貨物運(yùn)輸?shù)男枨?，?duì)車身結(jié)構(gòu)進(jìn)行了加強(qiáng)設(shè)計(jì)，以滿足大運(yùn)量、大承載的需求。除此之外將貨倉(cāng)和駕乘區(qū)域隔離，使其客、貨兩大功能更加完美。

    除A+海獅廂式貨車外，大金龍?jiān)凇跋锣l(xiāng)”活動(dòng)中還推出了A+海獅XMQ6520系列輕型客車。該系列輕客秉承大金龍大巴精湛的制造工藝，延續(xù)了海獅輕客經(jīng)典造型，從駕馭、空間、安全等多角度進(jìn)行技術(shù)改良和配備完善，使其整車可靠性、穩(wěn)定性、舒適性等獲得明顯提升。整車外觀經(jīng)典、線條流暢美觀，前臉采用一體式晶鉆頭燈，晶鉆質(zhì)感、光彩奪目。全新鍍鉻格柵，簡(jiǎn)約時(shí)尚。側(cè)面鍍鉻飾邊防擦條，配以多種色彩匹配方案，典雅大方；全新變速機(jī)構(gòu)、完美的操縱體系、大視野前景窗，讓駕駛輕松自如。是三級(jí)城市支線和農(nóng)村客運(yùn)的理想選擇。

    雖然在目前的輕客市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)已然很激烈，比如華晨金杯是業(yè)內(nèi)銷量的老大，其他輕客企業(yè)，比如福田、沈陽(yáng)中順、南京依維柯、江鈴全順、豐田柯斯達(dá)、東南得利卡等輕客企業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的市場(chǎng)博弈，基本上都已經(jīng)確立了各自在輕客市場(chǎng)上定位。但是大金龍對(duì)自己的輕客產(chǎn)品依然充滿信心。

   “一方面，鐵路運(yùn)輸?shù)慕ㄔO(shè)，使得長(zhǎng)途客運(yùn)的優(yōu)勢(shì)大打折扣，然而城際運(yùn)輸以及城市短途旅游等市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)輕客的需求在加大，加之受國(guó)家燃油稅政策出臺(tái)和小排量解禁等政策的影響，以微客消費(fèi)為主的二、三級(jí)車市日益活躍起來(lái)。”張其建認(rèn)為，除部分高檔輕客仍將占有一定的商務(wù)車市場(chǎng)份額外，大部分中高檔輕客將躋身城際運(yùn)輸，以替代目前營(yíng)運(yùn)中的中低檔輕客市場(chǎng)需求(包括城市小公交用車、城鎮(zhèn)間短途客運(yùn)用車和出租用車)；而中低檔輕客的市場(chǎng)定位相對(duì)下移，取代大型微客進(jìn)入廣闊的農(nóng)村客運(yùn)市場(chǎng)。

   “另一方面，大金龍進(jìn)入輕客市場(chǎng)，前期已經(jīng)進(jìn)行了周密的市場(chǎng)調(diào)研工作，并且，大金龍輕客已經(jīng)提前在海外銷售，產(chǎn)品很受市場(chǎng)歡迎?！睆埰浣ń榻B，大金龍輕客主要以在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年技術(shù)沉淀和市場(chǎng)考驗(yàn)的海獅車型為主，目前擁有基本、標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)典和豪華型四種配置，同時(shí)兼有平、中、高三種不同高度車頂，并有標(biāo)準(zhǔn)或加長(zhǎng)型兩種車身，并且均已達(dá)到國(guó)III排放標(biāo)準(zhǔn)，座位數(shù)最多可達(dá)14座，并可滿足客戶的個(gè)性化需求。其次，大金龍擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的客車生產(chǎn)和質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)，操控輕客研發(fā)和市場(chǎng)推廣具有先天優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，其深入人心的品牌宣傳和推廣活動(dòng)，將為輕客在品牌建設(shè)上提供借鑒。除此之外，前期海外市場(chǎng)銷售和服務(wù)渠道的鋪設(shè)，不僅使其產(chǎn)品獲得了國(guó)際市場(chǎng)的檢驗(yàn)和認(rèn)可，更重要的是其內(nèi)部完整的生產(chǎn)體系、品管體系、采購(gòu)體系、銷售、服務(wù)機(jī)制已經(jīng)全面建立?！澳壳?，我們除借助原有大中型客車銷售、服務(wù)平臺(tái)外，還在積極招商，拓展銷售渠道，搭建全新的售后服務(wù)平臺(tái)，為下一步的全面競(jìng)爭(zhēng)奠定基礎(chǔ)?！睆埰浣▽?duì)大金龍的輕客產(chǎn)品已是胸有成竹。