剛過(guò)去的2007年，品牌營(yíng)銷是我國(guó)客車行業(yè)的一大關(guān)鍵詞，主流客車企業(yè)都加大了品牌營(yíng)銷的力度，由單純的產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷。

　　從早期的產(chǎn)品營(yíng)銷，到后來(lái)的渠道營(yíng)銷，及至目前的品牌營(yíng)銷，體現(xiàn)出客車企業(yè)對(duì)營(yíng)銷方式的重視和營(yíng)銷效果的追求。品牌營(yíng)銷，無(wú)疑使整個(gè)客車營(yíng)銷提升了一個(gè)檔次。

　　筆者供職于客運(yùn)企業(yè)，長(zhǎng)期和客車打交道，接觸了不少客車生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)"客車品牌營(yíng)銷"這一全新概念感觸頗深，同時(shí)也產(chǎn)生了些許想法。

　　客車品牌營(yíng)銷的作用是明顯而巨大的。正如業(yè)內(nèi)人士所言："重視品牌建設(shè)既是企業(yè)自身發(fā)展的需要，也是市場(chǎng)給企業(yè)提出的新課題。由于客車產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，如何區(qū)分、選擇客車品牌，已成為用戶面臨的一個(gè)重要問(wèn)題"。企業(yè)的品牌，已成為用戶選購(gòu)產(chǎn)品的重要參考。

　　以筆者所在的客運(yùn)公司為例，原先公司購(gòu)買車輛的品牌多而散，這家訂幾輛，那家買幾輛，五花八門，管理、維修起來(lái)也比較麻煩。幾年前公司參加了某龍頭客車企業(yè)的產(chǎn)品推介會(huì)，被這家客車企業(yè)多樣化、高品質(zhì)的產(chǎn)品所吸引，更被它理念先進(jìn)的企業(yè)文化所吸引，加之產(chǎn)品價(jià)格合理，于是開始以該企業(yè)的客車為主要選購(gòu)對(duì)象。使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品性能、售后服務(wù)等都很好，深受公司員工、特別是廣大駕駛員的喜歡，現(xiàn)在公司已基本不購(gòu)買其他品牌的車了。

　　過(guò)去用戶選購(gòu)車輛，主要憑客車企業(yè)銷售人員的登門推銷。如今，廣大用戶之所以選購(gòu)某種品牌的車輛，都是能說(shuō)出一系列具體理由。這就是客車企業(yè)開展品牌營(yíng)銷的作用和結(jié)果。

　　但我們也應(yīng)看到，客車品牌營(yíng)銷剛剛起步，還存在諸多不足。

　　比較明顯的是沒(méi)有走出廣告宣傳式推銷的窠臼，仍然停留在簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推介上，沒(méi)有形成系統(tǒng)科學(xué)的目標(biāo)，更沒(méi)形成企業(yè)的特色文化。比如有的企業(yè)編印了內(nèi)部刊物，贈(zèng)送給客戶。此法一出，其他客車企業(yè)紛紛效仿?？蓮陌媸胶蛢?nèi)容上看，大多企業(yè)贈(zèng)送給客戶的內(nèi)部刊物，就是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹，缺乏能引起運(yùn)輸企業(yè)興趣、乃至值得進(jìn)一步細(xì)讀的內(nèi)容。這種品牌營(yíng)銷的形式很好，但缺乏足夠的內(nèi)容來(lái)支撐。

　　另外，推行品牌營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)不盡正確，難以真正體現(xiàn)以客戶為本的宗旨。也許有人會(huì)說(shuō)，推行品牌營(yíng)銷的目的不就是為了提高銷售額，企業(yè)利益最大化。其實(shí)不然，品牌營(yíng)銷是對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷和渠道營(yíng)銷的升華，通過(guò)加深客戶對(duì)品牌的認(rèn)知，促使客戶自覺自愿地購(gòu)買自己的產(chǎn)品，達(dá)到"潛移默化"、"潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲"的作用和效果。有時(shí)品牌營(yíng)銷工作沒(méi)有立竿見影的效果，但多方面、長(zhǎng)時(shí)期的工作會(huì)在客戶心中逐漸積累，并在他們進(jìn)行購(gòu)買決策的關(guān)鍵時(shí)刻表現(xiàn)出來(lái)。

　　能夠做到這一點(diǎn)的客車企業(yè)，目前還不是太多。如果客車銷售能多和用戶進(jìn)行"互動(dòng)"，少直接向用戶宣傳、灌輸自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，讓客戶自己來(lái)體會(huì)、發(fā)現(xiàn)，或許能有事半功倍的效果。有時(shí)候，讓客戶記住企業(yè)的名字，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感，客戶會(huì)主動(dòng)去了解企業(yè)的產(chǎn)品。

　　總而言之，客車品牌營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)、長(zhǎng)期的工程，有關(guān)企業(yè)需要深入研究其中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，把方方面面的工作都做細(xì)、做實(shí)，才能把企業(yè)品牌推廣到客戶心中。