2004年的客車(chē)市場(chǎng)總體看平淡中包裹著動(dòng)蕩。平淡的一面是：產(chǎn)銷(xiāo)量漲浮都不大，產(chǎn)量比03年上浮6.23%，銷(xiāo)量?jī)H上浮3.66%，2004年和2003年相比銷(xiāo)量趨勢(shì)變換不大（見(jiàn)圖1）；在產(chǎn)品上，雖有不少新品推出，但與2003年低入口公交車(chē)對(duì)市場(chǎng)的影響相比就有些相形見(jiàn)絀；在企業(yè)的兼并重組上，步伐比2003年也要減緩許多。動(dòng)蕩的一面在于：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低迷，產(chǎn)品的出口情況卻令人振奮，截止04年11月底客車(chē)的出口量就達(dá)到了4250輛，同比增長(zhǎng)96.57%，比去年全年的出口輛還多了1770輛；原材料價(jià)格不斷飚升，客車(chē)產(chǎn)品價(jià)格卻不斷下降。
            圖1 2003年、2004年客車(chē)月度銷(xiāo)量情況（單位：輛）

    細(xì)化來(lái)看，2004年輕型客車(chē)備受關(guān)注，在MPV的沖擊下，已逐步走向邊緣化；微型客車(chē)方面雖然在國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)新發(fā)布的《節(jié)能中長(zhǎng)期專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃》提出，取消一切不合理的限制低油耗、小排量、低排放汽車(chē)使用和運(yùn)營(yíng)的規(guī)定，但許多的大、中型城市仍對(duì)微型車(chē)上路進(jìn)行了限制；而隨著我過(guò)公路建設(shè)的高速度發(fā)展，大、中客車(chē)保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。

    一、大中型客車(chē)

    過(guò)去大、中型客車(chē)市場(chǎng)受宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的影響，多年以來(lái)持續(xù)不振，產(chǎn)銷(xiāo)連年滑坡。近幾年隨著我國(guó)道路建設(shè)投入不斷加大、路網(wǎng)逐步完善和城鎮(zhèn)城市化進(jìn)程的加快，大、中型客車(chē)的產(chǎn)銷(xiāo)開(kāi)始走出低谷、開(kāi)始全面回升（見(jiàn)圖2）。從今后的發(fā)展趨勢(shì)看，2005年大中型客車(chē)的市場(chǎng)潛力將主要在公交客運(yùn)、旅游及出口等方面。
          圖2  2003年、2004年大型客車(chē)銷(xiāo)量情況（單位：輛）

    1、企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)分析
    2004年大部分大中型客車(chē)生產(chǎn)企業(yè)都取得良好的業(yè)績(jī)，大型客車(chē)企業(yè)中銷(xiāo)量增長(zhǎng)較大的有：安凱增長(zhǎng)31%，丹東黃海增長(zhǎng)46%，蘇州金龍?jiān)鲩L(zhǎng)19%，廣州駿威增長(zhǎng)68%；中型客車(chē)企業(yè)中，蘇州金龍?jiān)鲩L(zhǎng)23%，宇通增長(zhǎng)89%，丹東黃海增長(zhǎng)近40%。從表1、表2可以看出，以宇通、安凱、丹東黃海、蘇州金龍、廣州駿威等國(guó)內(nèi)主流客車(chē)企業(yè)的高速發(fā)展帶動(dòng)了大中型客車(chē)的高速發(fā)展。

       表1  2004年大型客車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量及同比增長(zhǎng)情況（單位：輛、%）

       表2  2004年中型客車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量及同比增長(zhǎng)情況（單位：輛、%）

    2、市場(chǎng)潛力
    ①公路建設(shè)的高速度發(fā)展，為客車(chē)發(fā)展帶來(lái)有利條件。2000年國(guó)家投資約2000億元，完成公路3.5萬(wàn)公里(5縱7橫)，高速公路總里程超過(guò)19000公里，進(jìn)入世界第二位。西部大開(kāi)發(fā)及高等級(jí)公路的快速建設(shè)為公路客車(chē)提供了新的市場(chǎng)空間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2005年，客運(yùn)量水平將達(dá)到年完成道路客運(yùn)量180億人次，平均增長(zhǎng)6%，平均增長(zhǎng)率7.5%；全國(guó)營(yíng)運(yùn)客車(chē)總量達(dá)到163萬(wàn)輛，其中從事班車(chē)、包車(chē)、旅游車(chē)客運(yùn)的大中型客車(chē)總量達(dá)64萬(wàn)輛，高級(jí)客車(chē)在客車(chē)總量中所占比重達(dá)到10%以上，中級(jí)客車(chē)所占比重達(dá)到35%以上。到2010年，全國(guó)營(yíng)運(yùn)客車(chē)總量達(dá)到220萬(wàn)輛，其中大中型客車(chē)總量達(dá)到90萬(wàn)輛，高級(jí)客車(chē)在客車(chē)總量中所占比重達(dá)到25%以上，中級(jí)客車(chē)所占比重達(dá)到50%以上；高速公路和國(guó)道主干線(xiàn)客運(yùn)全部實(shí)現(xiàn)中高級(jí)客車(chē)經(jīng)營(yíng)，城鄉(xiāng)客運(yùn)要以普通客車(chē)為主轉(zhuǎn)變?yōu)橹屑?jí)客車(chē)為主經(jīng)營(yíng)。隨著高速路網(wǎng)建設(shè)的推進(jìn)，未來(lái)我國(guó)公路客運(yùn)總量增長(zhǎng)將是一種趨勢(shì)。
     ②隨著汽車(chē)關(guān)稅逐步下調(diào)、配額取消，進(jìn)口汽車(chē)將對(duì)國(guó)產(chǎn)汽車(chē)形成多方面的影響。與轎車(chē)相比，大中客車(chē)(如桂林大宇、安徽凱斯鮑爾、西安沃爾沃等)最早引進(jìn)國(guó)際技術(shù),而且國(guó)內(nèi)同配置產(chǎn)品在性?xún)r(jià)比方面擁有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(如廈門(mén)金龍50萬(wàn)元左右的客車(chē)相當(dāng)于歐美廠(chǎng)商100萬(wàn)元左右的產(chǎn)品)。此外，與轎車(chē)、卡車(chē)的資金密集、技術(shù)密集相比，大中客車(chē)成本構(gòu)成中外購(gòu)件(發(fā)動(dòng)機(jī)、空調(diào)、變速箱、前后橋等)與自制車(chē)身之比為6∶4，而自制部門(mén)以手工作業(yè)為主，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比我國(guó)勞動(dòng)力成本具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

    3、發(fā)動(dòng)機(jī)及底盤(pán)技術(shù)尚待提高
    隨著火車(chē)的陸續(xù)提速，公路客運(yùn)要在今后的客運(yùn)上實(shí)現(xiàn)高速化。但現(xiàn)有的高速客車(chē)無(wú)論在車(chē)型上還是產(chǎn)品質(zhì)量上，都不能滿(mǎn)足實(shí)際需要。當(dāng)前能生產(chǎn)出高質(zhì)量的國(guó)產(chǎn)高速客車(chē)廠(chǎng)家寥寥無(wú)幾，其根本問(wèn)題在于國(guó)產(chǎn)汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)及底盤(pán)系統(tǒng)滿(mǎn)足不了連續(xù)高速運(yùn)行的需要。現(xiàn)在主流客車(chē)廠(chǎng)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到客車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在客車(chē)底盤(pán)上，因此紛紛進(jìn)入客車(chē)底盤(pán)開(kāi)發(fā)，如金龍、宇通等。此外，也吸引了一汽、東風(fēng)等非客車(chē)企業(yè)的技術(shù)對(duì)客車(chē)事業(yè)進(jìn)行重新部署，并把目標(biāo)首先放在客車(chē)底盤(pán)上。
    因此，客車(chē)制造業(yè)要想抓住機(jī)遇，必須加快引進(jìn)技術(shù)的消化吸收和技術(shù)創(chuàng)新的步伐。在引進(jìn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，積極培育系統(tǒng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)的國(guó)產(chǎn)化，并滿(mǎn)足于求穩(wěn)求好。

    二、輕型客車(chē)

    2004年MPV成為客運(yùn)型輕客的最大威脅，MPV市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，伴隨而來(lái)的是輕客市場(chǎng)的衰退，其銷(xiāo)量情況見(jiàn)圖3。大MPV領(lǐng)域主要是官方用車(chē)和商務(wù)用車(chē)，并開(kāi)始向旅游和短途客運(yùn)市場(chǎng)發(fā)展，其主要競(jìng)爭(zhēng)手段是強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)內(nèi)部空間、配置多樣化、價(jià)格區(qū)間大，目標(biāo)是替代輕客市場(chǎng)的中檔和部分低檔車(chē)，因此有較大的發(fā)展空間。同時(shí)MPV企業(yè)不斷拓寬產(chǎn)品線(xiàn)、拉低產(chǎn)品價(jià)位，其價(jià)位不斷弱化逼近輕客，甚至檔次相當(dāng)?shù)腗PV的平均價(jià)格已低于輕客中高端產(chǎn)品價(jià)格線(xiàn)，而這種沖擊在2005年將會(huì)有增無(wú)減。
          圖3  2003年、2004年輕型客車(chē)銷(xiāo)量情況（單位：輛）

     1、市場(chǎng)狀況
    傳統(tǒng)輕客市場(chǎng)細(xì)分主要有四大類(lèi)：即客運(yùn)、公務(wù)商務(wù)、貨運(yùn)和專(zhuān)用改裝車(chē)市場(chǎng)?？瓦\(yùn)市場(chǎng)主要為城際客運(yùn)的中、短途市場(chǎng)，其中短途客運(yùn)主要被一些經(jīng)濟(jì)型輕客搶占，中途客運(yùn)市場(chǎng)已逐漸被舒適豪華的大中型客車(chē)所取代；公務(wù)商務(wù)車(chē)市場(chǎng)份額主要受到MPV的擠壓，這種沖擊在2005年仍將繼續(xù)；近幾年城市物流得到了快速發(fā)展，而一些城市又加大了對(duì)輕卡進(jìn)城的限制，這使得具備載客和載貨雙重功能的輕客市場(chǎng)需求不斷上升；在專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)中，最近幾年公安、救護(hù)、電力、郵政、部隊(duì)等特種行業(yè)市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，顯示出該市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿?。因此客貨兼容市?chǎng)和專(zhuān)用輕客市場(chǎng)這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)將是促進(jìn)輕客發(fā)展的主力軍，在城市化進(jìn)程加快及農(nóng)村公路“村村通”的作用下，輕型客車(chē)在中短途客運(yùn)市場(chǎng)中也將有一定的市場(chǎng)空間。

       2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況
    目前國(guó)內(nèi)輕客市場(chǎng)上，沈陽(yáng)金杯、北汽福田、東南得利卡等以日本技術(shù)為代表的車(chē)型占據(jù)著很大的市場(chǎng)份額（詳見(jiàn)表3），這和日系產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)性、產(chǎn)品覆蓋高中低各個(gè)檔次、價(jià)格區(qū)間跨度大等因素有很大的關(guān)系。當(dāng)然以江鈴全順、南京依維柯為代表的“歐美風(fēng)格”的輕型客車(chē)，由于其產(chǎn)品主要定位于中高端市場(chǎng)，更加強(qiáng)調(diào)外觀的現(xiàn)代化、操作的轎車(chē)化、乘坐的舒適化以及空間的自由化，在當(dāng)今市場(chǎng)上也占有較大的市場(chǎng)份額，從目前來(lái)說(shuō)該類(lèi)產(chǎn)品也有向中低端延伸的趨勢(shì)。這幾類(lèi)主流品牌占有了2004年輕客30.11%的市場(chǎng)份額。
          表3  2004年輕客市場(chǎng)主要品牌銷(xiāo)量情況（單位：輛 %）

    ①金杯
    目前金杯產(chǎn)品線(xiàn)已經(jīng)含蓋各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，高端金杯閣瑞斯、中端金杯銳馳、低端金杯海獅三個(gè)子品牌，金杯閣瑞斯又細(xì)分為S系列、E系列，金杯欲借用BPV(商務(wù)多功能車(chē))的概念形成自己獨(dú)特的產(chǎn)品區(qū)隔；中端的金杯銳馳有2.2L排量和2.4L排量；低端金杯海獅也分為實(shí)用型、標(biāo)準(zhǔn)型、豪華型和商務(wù)型。金杯產(chǎn)品價(jià)格覆蓋從6萬(wàn)多元的低端市場(chǎng)到24萬(wàn)元的高端市場(chǎng)。在渠道方面目前金杯已經(jīng)擁有經(jīng)銷(xiāo)商有200余家，特約維修站300多家，良好的渠道為產(chǎn)品的銷(xiāo)售及售后服務(wù)提供了有力的保證。2004年金杯品牌市場(chǎng)保有量已接近50萬(wàn)輛。
    ②北汽福田
    北汽福田的“海獅”系列產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同一“海獅”系列的金客產(chǎn)品。北汽福田的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略是“跟進(jìn)和克隆拷貝”方針，其優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)上，這些精細(xì)化優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)了福田的管理水平和營(yíng)銷(xiāo)策略的高超。最典型的案例就是“風(fēng)景”愛(ài)爾法客車(chē)上海版，超低售價(jià)7.58萬(wàn)元。這也是國(guó)內(nèi)汽車(chē)廠(chǎng)家中專(zhuān)門(mén)為一個(gè)城市開(kāi)發(fā)的一款車(chē)型，是針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的偏好與消費(fèi)特征不同，和具體差異化市場(chǎng)的主客觀需求而生產(chǎn)相應(yīng)的版型。
     ③東南得利卡
    2004款東南得利卡全面配備了電子式ABS和倒車(chē)?yán)走_(dá)。其中，倒車(chē)?yán)走_(dá)是首次被引入國(guó)內(nèi)輕型客車(chē)產(chǎn)品，全面提升了車(chē)輛的主動(dòng)安全性能，其最低款報(bào)價(jià)為11.68萬(wàn)元，與原車(chē)型相比競(jìng)爭(zhēng)力得到了大大加強(qiáng)。
     ④江鈴
     2004年江鈴汽車(chē)推出專(zhuān)供城市物流使用的全順快運(yùn)，這款車(chē)延續(xù)了全順安全、省油的一貫品質(zhì)特征，關(guān)鍵配備與全順商務(wù)車(chē)技術(shù)規(guī)格基本相同。無(wú)論柴油發(fā)動(dòng)機(jī)還是汽油發(fā)動(dòng)機(jī)全部滿(mǎn)足歐Ⅱ排放標(biāo)準(zhǔn)，百公里耗油量可節(jié)省1～2升，保證了全順快運(yùn)的低使用成本，其最大特點(diǎn)是裝載空間大，全順快運(yùn)的短軸車(chē)型具有6.4立方米的裝載空間，長(zhǎng)軸車(chē)型更是多達(dá)8.4立方米，其目標(biāo)市場(chǎng)是定位于中高端市場(chǎng)。該市場(chǎng)發(fā)展迅猛，而目前又無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌，所以全順快運(yùn)憑借優(yōu)異的駕駛性能、經(jīng)濟(jì)的油耗、實(shí)惠的價(jià)格以及完善的售后服務(wù)體系獲得了較高的市場(chǎng)份額。
     ⑤南京依維柯
     南京依維柯在3月份推出了“都靈V”商務(wù)車(chē)，它擠壓以商務(wù)車(chē)為核心產(chǎn)品市場(chǎng)的江鈴，使其不得不重新定位。幾天之后江鈴?fù)瞥隽藴\內(nèi)飾全順“新空間”版，通過(guò)增加配置的方式暗暗降價(jià)。6月17日，江鈴宣布首款城市物流車(chē)--“全順快運(yùn)”從即日起在全國(guó)上市，柴油車(chē)的價(jià)格為13.38萬(wàn)元，汽油車(chē)的價(jià)格為13.78萬(wàn)元。似乎是在對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的回應(yīng)，6月初南京依維柯又推出了一款城市物流車(chē)---“康駕”，并將價(jià)格定在11.98萬(wàn)元，此外，“康駕”價(jià)格上直逼相同配置、用途的金杯、東南得利卡、福田風(fēng)景，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理產(chǎn)生了極大的影響。
    到目前為止，作為國(guó)內(nèi)首家批量生產(chǎn)的達(dá)到歐洲Ⅲ號(hào)排放標(biāo)準(zhǔn)的輕型客車(chē)，南京依維柯的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品清晰，在專(zhuān)用改裝車(chē)市場(chǎng)有很大的優(yōu)勢(shì)。依維柯在都靈V上市之后劃定了三條產(chǎn)品線(xiàn)：都靈V主打商務(wù)車(chē)，得意系列出擊客貨兼容，威尼斯系列則鎖定短途客運(yùn)及旅游。同時(shí)將一款定名為康駕的客貨兼容車(chē)型降價(jià)1.5萬(wàn)元。
    至此，依維柯和全順形成兩大歐美車(chē)型聯(lián)手出擊客貨兼容市場(chǎng)，試圖打破多年來(lái)日本車(chē)型占據(jù)整個(gè)客貨兼容市場(chǎng)的局面。

    3、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及影響因素
    ①2005年國(guó)家將繼續(xù)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控的力度，相應(yīng)車(chē)貸門(mén)檻的提高以及燃油價(jià)格的長(zhǎng)期居高不下，國(guó)家對(duì)排放標(biāo)準(zhǔn)要求的日益嚴(yán)格等也都對(duì)輕客市場(chǎng)產(chǎn)生一定的影響；隨著汽車(chē)進(jìn)口配額取消和關(guān)稅的降低，國(guó)外輕客產(chǎn)品必將大量涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)輕客產(chǎn)品產(chǎn)生更加直接的競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)傳統(tǒng)輕客(狹義純輕客)市場(chǎng)前幾年的市場(chǎng)表現(xiàn)及目前現(xiàn)狀，預(yù)計(jì)2005年的市場(chǎng)容量大約為15萬(wàn)輛左右。
    ②市場(chǎng)的需求不斷呈現(xiàn)細(xì)分化和多樣化的趨勢(shì)還將繼續(xù)。其中輕客專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)趨向小型化，輕客改裝車(chē)趨于中型化，客貨兩宜的輕客類(lèi)物流車(chē)開(kāi)始在城市物流中大行其道。細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在輕客企業(yè)的新品不斷推出和重新進(jìn)行產(chǎn)品定位，或針對(duì)特定使用對(duì)象推出新產(chǎn)品，或針對(duì)不同地域市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，從而促使產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代。
    ③隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)村道路的持續(xù)超高速建設(shè)，農(nóng)村客運(yùn)市場(chǎng)更新?lián)Q代與新增運(yùn)力的潛力將會(huì)逐步顯現(xiàn)，以升級(jí)換代為標(biāo)志的農(nóng)村客運(yùn)市場(chǎng)必將推動(dòng)輕客市場(chǎng)的發(fā)展。
    ④售后服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中所起到的作用將日益突出。良好的服務(wù)有利用企業(yè)樹(shù)立起良好的品牌，提高在客戶(hù)中的信譽(yù)度，從而提高用戶(hù)的忠誠(chéng)度。

三、微型客車(chē)

              圖4  2003年、2004年微型客車(chē)銷(xiāo)量情況（單位：輛）

     從04年的產(chǎn)銷(xiāo)來(lái)看（見(jiàn)圖4），微型客車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展仍比較平緩，沒(méi)有大的波動(dòng)。不過(guò)國(guó)家發(fā)改委于11月出臺(tái)的《節(jié)能中長(zhǎng)期規(guī)劃》中提出不限制小排量汽車(chē)上路，引起了微客市場(chǎng)的不小騷動(dòng)，人們普遍認(rèn)為微型客車(chē)的春天終于來(lái)臨。不過(guò)之
后北京市發(fā)改委環(huán)境和資源綜合利用處有關(guān)負(fù)責(zé)人表示將繼續(xù)限制微型客車(chē)上長(zhǎng)安街和二環(huán)主路，排氣量低于1.0的汽車(chē)禁止上長(zhǎng)安街和二環(huán)主路，因?yàn)檫@些微型客車(chē)無(wú)論在起動(dòng)速度和動(dòng)力性能方面，都將影響長(zhǎng)安街和二環(huán)主路車(chē)流的速度；上海也宣布從12月13日起，對(duì)排量1300CC(含)以下且車(chē)身高度在1.5米(含)以上的小型面包車(chē)，實(shí)施高架道路全天禁止通行、內(nèi)環(huán)線(xiàn)(含)以?xún)?nèi)地面道路每天7時(shí)至21時(shí)禁止通行的措施。這無(wú)疑又給微客市場(chǎng)潑了一盆涼水。
    總的來(lái)說(shuō)，微型客車(chē)市場(chǎng)已步入成熟，而05年微型車(chē)市場(chǎng)降價(jià)不可避免，如無(wú)特殊情況，仍將穩(wěn)定低速發(fā)展。

    1、微車(chē)市場(chǎng)  三分天下
    2004年9月1日長(zhǎng)安之星最高降幅5000元，最低價(jià)3.49萬(wàn)元，緊跟其后的是哈飛、昌河、佳寶的降價(jià)，最高降幅2500元。作為微車(chē)市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者，20天后五菱也跟進(jìn)降價(jià)，最高降幅為2500元。
    目前，微車(chē)在整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)的份額已由2000年的26%降為18%，但整個(gè)微車(chē)市場(chǎng)一直比較穩(wěn)定，年增長(zhǎng)率在10%左右，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，主要有三家企業(yè)影響著微車(chē)市場(chǎng)的大局。
    就目前來(lái)看，長(zhǎng)安汽車(chē)在國(guó)家安碰法實(shí)施之后獲得市場(chǎng)占有率第一的位置，同時(shí)由于長(zhǎng)安汽車(chē)占得這次降價(jià)的先機(jī)，再加上9月中旬上市的一款新車(chē)長(zhǎng)安CM8（據(jù)說(shuō)是微車(chē)的換代產(chǎn)品），長(zhǎng)安在今年的微車(chē)市場(chǎng)有較大進(jìn)步。
    五菱雖然降價(jià)幅度較小，但通過(guò)幾次小幅降價(jià)，市場(chǎng)上也有所獲。其新產(chǎn)品五菱揚(yáng)光的市場(chǎng)潛力不可小視，而且可能還有進(jìn)一步的新產(chǎn)品投放市場(chǎng)。并且通過(guò)與上汽通用的合作，在品牌、資金、管理和后續(xù)產(chǎn)品上獲得了堅(jiān)強(qiáng)后盾。
    哈飛雖然與東安的合并增強(qiáng)了實(shí)力，但也耗費(fèi)了不少精力，重心也已轉(zhuǎn)向轎車(chē)。雖然轎車(chē)能夠支撐微車(chē)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并部分支持微車(chē)的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，但發(fā)展轎車(chē)必然爭(zhēng)奪微車(chē)的發(fā)展資源。因此哈飛如果沒(méi)有特別有力的措施，市場(chǎng)份額最多可能持平，說(shuō)不定還會(huì)略有下降。
    由于這三家的年產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模都在15萬(wàn)臺(tái)以上，已經(jīng)達(dá)到微車(chē)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，而且三家的市場(chǎng)占有率之和也在70%以上。因此，理論上講其他的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)微型車(chē)市場(chǎng)的大局已難有大的影響。不過(guò)這也并不意味著微車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨于緩和，相反這三家之間的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。

     2、政策影響、市場(chǎng)擠壓  利弊共存
    國(guó)家一些法規(guī)政策的出臺(tái)為微客市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)的一定的市場(chǎng)機(jī)遇，影響2005年微型客車(chē)市場(chǎng)的有利因素主要有以下幾點(diǎn)：
    ①2004年10月，《乘用車(chē)燃料消耗量限值》標(biāo)準(zhǔn)公布，明年正式實(shí)施，這將對(duì)耗油量大的SUV、高檔轎車(chē)等起到一定的限制作用，有利于小排量車(chē)的發(fā)展。
    ②2004年5月1日實(shí)施的《道路交通安全法》和10月1日實(shí)施的《道路車(chē)輛外廓尺寸、軸荷及質(zhì)量限值》，對(duì)農(nóng)用車(chē)特別是四輪農(nóng)用車(chē)影響極大，5月份之后產(chǎn)銷(xiāo)明顯萎縮，這為微型汽車(chē)進(jìn)軍農(nóng)用車(chē)市場(chǎng)留出了新的發(fā)展空間。
    但由于汽車(chē)銷(xiāo)售信貸方面的從緊及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，2005年也不乏制約微客發(fā)展的各種因素：
    ①?lài)?guó)家相繼停止個(gè)人購(gòu)車(chē)貸款和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)車(chē)貸款，使個(gè)人和企業(yè)貨幣支付能力減弱，經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)橹苻D(zhuǎn)資金缺乏，購(gòu)車(chē)品種和數(shù)量明顯減少，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)選擇的余地縮小，這種趨勢(shì)還將持續(xù)一段時(shí)間。
    ②降價(jià)對(duì)微型汽車(chē)形成打壓，今年6月北京國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)前后，上海通用、上海大眾、一汽大眾、神龍相繼宣布大幅度降價(jià)，推倒了中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)價(jià)格的多米諾骨牌，在全國(guó)形成大規(guī)模降價(jià)浪潮，轎車(chē)降價(jià)必然波及微型客車(chē)。
    ③雖然國(guó)家發(fā)改委出臺(tái)的《節(jié)能中長(zhǎng)期規(guī)劃》中提出不限制小排量汽車(chē)上路，地方限制微型車(chē)政策依然存在。
    同時(shí)2004年輕客產(chǎn)品的全線(xiàn)破位下移，經(jīng)濟(jì)級(jí)輕客的售價(jià)已跌至5-6萬(wàn)元，在低端客貨兼容市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的同時(shí)，已經(jīng)開(kāi)始對(duì)相同價(jià)位的微型客車(chē)市場(chǎng)形成了替代作用。在環(huán)保、安全法規(guī)以及政府意志的強(qiáng)制作用之下，生存在大中型城市微型客車(chē)被迫加大發(fā)動(dòng)機(jī)的排量，加長(zhǎng)車(chē)身，在整車(chē)技術(shù)并未出現(xiàn)質(zhì)的飛躍的前提下，成本大幅增加。輕客的下壓與微客的上抬，造成微客對(duì)比輕客所固有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)弱化。在相同用途的條件下，反而使得輕客安全性、動(dòng)力性、承載性和空間優(yōu)勢(shì)以及實(shí)用性?xún)?yōu)勢(shì)凸現(xiàn)。而僅以在使用成本的比較、停車(chē)方便及靈活輕便的優(yōu)勢(shì)，微客市場(chǎng)難免會(huì)因輕客市場(chǎng)的擠壓出現(xiàn)客戶(hù)的轉(zhuǎn)移。05年微型車(chē)市場(chǎng)降價(jià)也就難以避免，基本會(huì)呈現(xiàn)穩(wěn)定低速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

    四、客車(chē)綜述

    綜合大、中、輕、微客車(chē)的發(fā)展形勢(shì)判斷，2005年客車(chē)市場(chǎng)的大體趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)上升，但幅度不大，與2004年相比，上升幅度將在10%左右，同時(shí)機(jī)遇與危機(jī)仍是產(chǎn)肩而立的。

    1、市場(chǎng)機(jī)遇
    ①公交客車(chē)將快速發(fā)展。
    在建設(shè)部38號(hào)文件(關(guān)于優(yōu)先發(fā)展城市公共交通的意見(jiàn))的拉動(dòng)之下，將形成公交客車(chē)市場(chǎng)3～5年的增長(zhǎng)行情，2005年是第二年，正處于快速發(fā)展時(shí)期。
    ②農(nóng)村客車(chē)市場(chǎng)將進(jìn)入擴(kuò)張軌道。
    在交通部和發(fā)改委在提交國(guó)務(wù)院審議的全國(guó)農(nóng)村公路建設(shè)規(guī)劃中建議，中央政府再投資1000億元用于農(nóng)村公路建設(shè)，時(shí)間是5年。而東部、中部和西部農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)條件差異很大，道路建設(shè)水平也參差不齊，因此，農(nóng)村客車(chē)市場(chǎng)是一種縱深型的快速擴(kuò)張市場(chǎng)。
    ③旅游市場(chǎng)的復(fù)蘇將促進(jìn)旅游客車(chē)需求的增長(zhǎng)。
    2004年我國(guó)旅游外匯收入突破250億美元、國(guó)內(nèi)旅游收入突破4000億元，旅游總收入突破6000億元。2005年是中國(guó)旅游業(yè)的具體目標(biāo)是：旅游外匯收入達(dá)到260億美元；國(guó)內(nèi)旅游收入達(dá)到5000億元；旅游總收入爭(zhēng)取達(dá)到7340億元。旅游市場(chǎng)的全面復(fù)蘇必將促進(jìn)旅游客車(chē)需求的增長(zhǎng)。
    ④客車(chē)產(chǎn)品出口將會(huì)提速。
    2004年客車(chē)出口取得了較好的成績(jī)，截止11月出口量就達(dá)到了4250輛，同比增長(zhǎng)96.57%，比03年全年的出口量還高出了1770輛。2005年客車(chē)出口量將會(huì)繼續(xù)增加，出口方式越來(lái)越多、范圍越來(lái)越廣、出口規(guī)模越來(lái)越大。出口的加速必然會(huì)為客車(chē)市場(chǎng)的整體增長(zhǎng)提供有力的支持。

    2、市場(chǎng)不利因素
    ①宏觀調(diào)控的影響已波及客車(chē)市場(chǎng)。
    從2004年下半年來(lái)客車(chē)市場(chǎng)的走勢(shì)來(lái)看，宏觀調(diào)控對(duì)客車(chē)市場(chǎng)的影響應(yīng)排在各因素之首，是客車(chē)市場(chǎng)走勢(shì)低迷的主要原因。在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議確定的2005年經(jīng)濟(jì)工作的六項(xiàng)任務(wù)中，“繼續(xù)加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控”居首位，看來(lái)，影響客車(chē)銷(xiāo)售的信貸環(huán)境將不會(huì)有太大的改觀，因此，2005年，宏觀調(diào)控對(duì)客車(chē)市場(chǎng)的影響還將繼續(xù)發(fā)揮作用。
    ②運(yùn)力過(guò)剩的矛盾越來(lái)越突出。
    目前，運(yùn)力過(guò)剩已經(jīng)成為公路客運(yùn)市場(chǎng)的主要矛盾之一，加上火車(chē)提速，鐵路網(wǎng)的越來(lái)越密集，客車(chē)用戶(hù)的經(jīng)營(yíng)效益不會(huì)有太大的改觀。2005年，將有第6次火車(chē)提速，提速后，全國(guó)鐵路時(shí)速120公里以上的線(xiàn)路延展長(zhǎng)度將達(dá)到22000多公里，其中5300多公里將達(dá)到時(shí)速200公里。另外，2004年底，鐵道部部長(zhǎng)劉志軍代表鐵道部與20多個(gè)省(市、自治區(qū))政府簽訂了加快鐵路建設(shè)的戰(zhàn)略合作協(xié)議。這預(yù)示著一大批新鐵路線(xiàn)即將開(kāi)工，2005年必將是中國(guó)鐵路建設(shè)的高潮年。因此，尋找新的市場(chǎng)空間、開(kāi)辟經(jīng)營(yíng)效益更好的線(xiàn)路、消化過(guò)剩的運(yùn)力是客車(chē)用戶(hù)的當(dāng)務(wù)之急。
    ③價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。
    效益下滑、汽車(chē)信貸政策的影響，使客車(chē)用戶(hù)越來(lái)越看重價(jià)格；除了產(chǎn)品同質(zhì)化以外，售后服務(wù)的差別也越來(lái)越小，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只能打價(jià)格牌。
    ④原材料漲價(jià)很難遏制。
    2004年以來(lái)，國(guó)內(nèi)十幾種鋼材價(jià)格綜合指數(shù)仍在高位運(yùn)行，較2003年平均水平增長(zhǎng)30%左右，鋁材每噸上漲600元以上，化工產(chǎn)品的價(jià)格在石油漲價(jià)的影響下也在不斷上升。在目前這種市場(chǎng)形勢(shì)之下，成本上漲而銷(xiāo)售價(jià)格卻不能提高，原材料漲價(jià)而使成本上升的部分，全部要由客車(chē)企業(yè)自己消化。2005年，全球石油緊張的趨勢(shì)不會(huì)緩解，國(guó)家的宏觀調(diào)控政策還將深化，因此，原材料漲價(jià)將很難遏制。
    ⑤人民幣升值的傳說(shuō)對(duì)客車(chē)產(chǎn)品的出口不是好消息。
    客車(chē)產(chǎn)品之所以能夠在國(guó)際市場(chǎng)上有一定的市場(chǎng)空間，是因?yàn)槲覀兊男詢(xún)r(jià)比比國(guó)外的產(chǎn)品好，而且我們的技術(shù)上升很快，我們的客車(chē)產(chǎn)量世界第一。在存貸款利率小幅上漲以后，關(guān)于人民幣升值的傳說(shuō)已愈演愈烈，如果人民幣升值，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將會(huì)逐步消失，給客車(chē)的出口會(huì)帶來(lái)一定的障礙。

    3、國(guó)產(chǎn)化提上日程
    國(guó)內(nèi)客車(chē)市場(chǎng)上的許多高檔客車(chē)都采用CKD方式，散件進(jìn)口需要大筆的物流費(fèi)用，而大部分配置實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化以后，將會(huì)使物流成本大幅下降。同時(shí)《構(gòu)成整車(chē)特征的汽車(chē)零部件進(jìn)口管理辦法》即將實(shí)施，CKD的好日子即將過(guò)去，因?yàn)?，CKD件的進(jìn)口關(guān)稅只有10%，相對(duì)于目前整車(chē)35%左右的關(guān)稅而言，25%的成本空間將“吃”掉客車(chē)企業(yè)全部利潤(rùn)，在主要總成實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化之后，關(guān)稅將大幅度降低，不僅不必?fù)?dān)心35%的關(guān)稅壓力，甚至連以前的10%也省了。在原材料漲價(jià)和價(jià)格戰(zhàn)的壓力之下，提高技術(shù)、降低成本是保證利潤(rùn)的惟一出路。
    在《汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》中也明確規(guī)定：國(guó)家支持汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)努力提高汽車(chē)產(chǎn)品本地化生產(chǎn)能力，不鼓勵(lì)進(jìn)口全散件或半散件組裝生產(chǎn)汽車(chē)。嚴(yán)格按照進(jìn)口整車(chē)和零部件稅率征收關(guān)稅，防止關(guān)稅流失，凡進(jìn)口汽車(chē)零部件構(gòu)成整車(chē)特征的，按進(jìn)口整車(chē)稅率納稅。不得用進(jìn)口汽車(chē)和進(jìn)口車(chē)身組裝汽車(chē)替代自產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)證，禁止非法拼裝和侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品流入市場(chǎng)?！镀?chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》還要求“引進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)品要具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，并適應(yīng)國(guó)際汽車(chē)技術(shù)規(guī)范的強(qiáng)制性要求發(fā)展的需要，自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品力爭(zhēng)與國(guó)際技術(shù)水平接軌，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)”。因此，客車(chē)企業(yè)應(yīng)該將國(guó)產(chǎn)化當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來(lái)做，只有這樣才能夠在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化的過(guò)程中提高企業(yè)的技術(shù)水平，進(jìn)而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。