安凱客車出口沙特
近日，安凱客車獲得沙特800臺客車出口訂單，創(chuàng)造了2013年中國客車出口數(shù)量單筆訂單的第一，成為安凱客車發(fā)展海外市場的又一輝煌紀錄，這不得不讓我們想起安凱客車曾經(jīng)創(chuàng)造的海外市場輝煌。2011年，安凱出口沙特3000輛校車，成為“中國校車出口第一單”;2011-2012年，安凱向俄羅斯出口350輛公路客車，向巴基斯坦出口575輛燃氣客車;2012年，安凱觀光旅游客車紅動倫敦奧運會，向世界展示“中國制造”的客車……
安凱客車海外市場布局深層展開，并得以持續(xù)發(fā)展，從2010年不足1億的海外業(yè)務年銷售額，提升到2012年突破10億的年銷售額，再到今年收獲的海外大單，究其背后，必是其不斷努力和用心創(chuàng)造的結(jié)果。
創(chuàng)造過硬技術(shù)，實現(xiàn)出口之根本
技術(shù)是客車品質(zhì)的根本，在車輛出口方面，對技術(shù)和品質(zhì)更是有層層的嚴格把關(guān)。從我國自身來說，根據(jù)2012年發(fā)布的《關(guān)于進一步規(guī)范汽車和摩托車產(chǎn)品出口秩序的通知》，要求申報出口資質(zhì)的生產(chǎn)企業(yè)必須在質(zhì)量體系認證、維修服務能力等方面具備相應的出口資質(zhì)，并對企業(yè)進行分類管理。從國外市場來講，不同的出口地還有不同的要求，比如，出口到歐美發(fā)達國家的產(chǎn)品標準更加嚴格，歐洲需要通過歐盟認證、美國需要DOT認證、出口迪拜需要通過GCC認證等。
安凱客車充分保證車輛品質(zhì)，備戰(zhàn)海外市場。1993年，安凱引進德國凱斯鮑爾的全承載技術(shù)，全承載車身技術(shù)源于上世紀50年代，運用航空技術(shù)打造車身結(jié)構(gòu)，車身強度是普通汽車的3~6倍，此技術(shù)為安凱客車實現(xiàn)出口奠定了基礎。
安凱出口美國
安凱出口的雙層觀光客車不僅采用了全承載車身技術(shù)，還實現(xiàn)了國際最高標準。2012年，安凱出口倫敦的20輛雙層觀光巴士經(jīng)過了英國相關(guān)部門的層層檢驗，并一次性通過英國VOSA測試。前不久，安凱客車再次與英國大巴士公司簽署了23臺雙層敞篷觀光客車采購合同，此次出口的車輛與出口倫敦的雙層觀光客車，在車型要求和標準都有很大區(qū)別，車輛達到了EPA13美國當前最高排放標準，該標準相當于歐洲國家歐六排放標準，這也是中國客車企業(yè)首次“觸電”歐美最高排放標準。該批車輛將分別投入到法國巴黎、匈牙利布達佩斯、美國華盛頓、邁阿密和阿聯(lián)酋迪拜等世界著名旅游城市。
安凱客車技術(shù)上與國際最高標準對接，出口車型通過歐盟整車型式認證，等于獲得了歐洲市場的銷售許可證，任何歐盟成員國必須接受該認證結(jié)果。安凱能夠順利進入歐美市場，已充分說明了安凱客車性能的優(yōu)越性。
創(chuàng)造出口車型，直擊用戶實際需求
安凱客車在產(chǎn)品技術(shù)上不斷提高，充分保證了車輛品質(zhì)，在車型研發(fā)和生產(chǎn)上還考慮到了海外市場用戶的實際需求。其中，安凱的GS-1豪華雙層旅游觀光客車專為倫敦奧運會設計制造，共有兩款，兩款車型不僅為乘客提供360°全景視野，還配備了中文、英語、德語等八國語音同步系統(tǒng)。安凱近期獲得的雙層觀光巴士訂單，將產(chǎn)品標準做到國際最高，同樣是為了滿足各地區(qū)用戶的需求。
安凱客車出口已經(jīng)完全突破了企業(yè)向海外出口成熟車型的階段，相比較而言，針對海外市場推出的出口車型更能滿足客戶的實際需求，更有利于海外市場的開拓。目前，安凱的國際化戰(zhàn)略也讓其產(chǎn)品線更加完善，其產(chǎn)品分布從幾萬美金到幾十萬美金隨需而變，并推出不同長度的車型，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品以滿足客戶的未來需求。近期出口沙特的800輛客車就涵蓋了長度從10米到12米的不同車型，用途涵蓋了校車和朝覲市場等。
除了從車型上滿足海外需求外，在售后服務上，安凱也充分考慮了海外用戶的需求。在渠道和保障體系建設方面，安凱客車成立了歐洲、中東、南美等5大片區(qū)辦事處，建立了完善的零配件供應系統(tǒng)，并在各個片區(qū)建立了穩(wěn)固的售后保障團隊，給予客戶最大的服務支持。
創(chuàng)造海外品牌，打開深入推廣之路
隨著客車的不斷出口，安凱在海外已經(jīng)創(chuàng)造了良好的口碑，并逐漸將其品牌推廣到了海外。2010年安凱敞篷客車批量出口美國，2011年兩款安凱公路客車通過歐盟整車型式認證，獲得歐盟所有成員國的銷售資格。目前安凱客車已取得包括美國DOT認證、澳大利亞ADR認證、俄羅斯GOST認證、海灣國家GCC認證等多個國家和地區(qū)的產(chǎn)品認證。安凱客車已在海外形成了穩(wěn)定市場。
在國內(nèi)，安凱同樣重視品牌打造。2011年，安凱客車率先榮獲國家3A級出口信用評價，2012年，安凱客車入選中國“最具競爭力出口企業(yè)50強”，企業(yè)品牌的打造成為安凱深入拓展海外市場的重要戰(zhàn)略。
安凱客車以高端旅游客車為突破口，對歐美等客車高端市場進行拓展，并始終重視中東、中亞、俄羅斯等中國客車傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，最終樹立了中國客車品牌。
同時，安凱客車并沒有固步自封，還在繼續(xù)創(chuàng)新和進步。安凱客車通過對全球市場的資源整合，開創(chuàng)了中國客車業(yè)首例買方信貸的創(chuàng)新管理模式，通過運營模式來深入海外市場。安凱海外市場相關(guān)負責人還表示，安凱客車會向海外市場推廣新能源客車。安凱客車通過產(chǎn)品創(chuàng)新、經(jīng)營模式創(chuàng)新、管理模式創(chuàng)新不斷增強競爭力，在受到全球經(jīng)濟環(huán)境影響，2013年我國進出口形勢并不樂觀的情況下，安凱將利用自身優(yōu)勢和不斷創(chuàng)新的精神穩(wěn)步拓展海外市場。
